廣州中惠璧瓏灣4月29日開盤總結(jié)

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1、中惠·璧瓏灣4月29日開盤總結(jié)1目錄一、項目開盤情況二、項目營銷節(jié)奏三、項目開盤氛圍2開盤銷控11點開始選購，當天12點左右銷控板4月29日開盤，推售205套（未含4套樣板間），截止5月1日下午3點，已成功認購177套，認購率86%。3貨源去化去化情況l樓層去化：10-20層>5-9，21-25層>其他樓層l戶型去化：01、03戶型（137、142㎡）>04戶型（78㎡）>02戶型（106㎡）l樓棟去化：3、5棟均勻去化原因分析l主要受價格、景觀、朝向原因影響；l10-20層可觀園景、蕉門河景，視野開闊，價格中層，客戶接受程度最高；

2、l01-03戶型朝向南，且南北通透，單價較低，去化較快。4余貨情況余貨情況l截止5月1日下午3點，余貨28套，主要為5棟03戶型（136㎡），及3棟02戶型（107㎡），其余為部分高層及最低層單位。原因分析l因無樣板間展示，5棟03戶型去化最慢，余貨最多；l因單價價高，3棟02戶型去化較慢；l高層及最低層單位，因為總價高及視野、景觀原因，去化較慢。5開盤價格面積面價面價面價底價底價底價戶型（㎡）均價最高均價最低均價均價最高均價最低均價兩房兩廳7893531009484978792948879871079328100008433871

3、994007927三房兩廳139860091867829806786357360142847890207679792484797218總計8816——8274——l整體均價8274元/㎡，其中78㎡二房單價最高，142㎡三房單價最低；l不同戶型單價跨幅不同，二房及107㎡三房幅度約1500元，139及142㎡三房幅度約1200元；l78㎡二房，比142㎡三房，單價高約850元；比139㎡三房，單價高約700元；比107㎡三房，單價高約80元。6開盤價格折后總價區(qū)間二房總價：62-74萬107㎡三房總價：84-100萬136㎡三房總價

4、：102-119萬142㎡三房總價：105-121萬中惠璧瓏灣價格表7開盤折扣現(xiàn)場折扣中惠會員登記99新浪E金券98商業(yè)貸款99付款方式折扣一次性付款98簽約折扣（7天準時）99客戶當日購房，累計最高折扣：99（會員）*98（E金券）*99（簽約）*98（一次性）=94折8開盤折扣開盤方式以新浪E金券號碼順序為選房順序，每次10位客人進行排隊選房。如：20120414001-20120414010。9目錄一、項目開盤情況二、項目營銷節(jié)奏三、項目開盤氛圍10營銷節(jié)奏營銷節(jié)點緊湊，蓄客風險較大外展密集推廣售樓處開放收籌樣板間開放開盤3月

5、9日4月1日4月8日4月14日4月20日4月29日開盤之前2月（50天），開始外展，意向登記，積蓄客戶開盤之前1月（30天），密集推廣，開盤之前3周（20天），開放售樓處開盤之前2周（15天），誠意收籌開盤之前1周（9天），樣板間開放11項目推廣全線大幅度推廣，短時間充分蓄客渠道說明報廣3月30日南都，4月6日南都，4月20日廣日、南都戶外4月1日至今，南沙港快速魚窩頭出口附近T牌，正佳廣場東北門、市橋鉆匯廣場地鐵4月1日至今，4號線4列車廂包廂，及萬勝圍、車陂南、體育西路等站點框架網(wǎng)絡4月中旬至今，搜房、新浪、房王網(wǎng)電視4月6日廣

6、東電視臺房產(chǎn)頻道高速生活南沙港快速干線投放指南短信每周短信正佳廣場：3月9日-3月18日；中華廣場：3月19日-4月1日；外展萬國廣場：4月2日-4月15日樓巴4月8日至今逢周末，宏發(fā)廣場樓巴派單宏發(fā)廣場、蕉門地鐵站等地派單道旗南沙鳳凰大道道旗樓體字項目樓體字：南沙中心，置業(yè)首選12項目推廣宣傳項目推廣宣傳

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