《商務(wù)談判的內(nèi)容》PPT課件

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1、第五章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的與要求了解貨物買(mǎi)賣(mài)談判的特征掌握貨物買(mǎi)賣(mài)談判的內(nèi)容了解服務(wù)貿(mào)易談判的特征和內(nèi)容第一節(jié)貨物買(mǎi)賣(mài)談判一、貨物買(mǎi)賣(mài)談判的特點(diǎn)二、貨物買(mǎi)賣(mài)談判的主要內(nèi)容貨物買(mǎi)賣(mài)談判的特點(diǎn)難度相對(duì)簡(jiǎn)單條款比較全面貨物買(mǎi)賣(mài)談判的主要內(nèi)容1．標(biāo)的2．品質(zhì)3．?dāng)?shù)量4．包裝5．價(jià)格6．交貨7．支付8．檢驗(yàn)9．不可抗力10．索賠和仲裁第二節(jié)服務(wù)貿(mào)易談判一、服務(wù)貿(mào)易的定義二、服務(wù)貿(mào)易的類(lèi)型三、服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)服務(wù)貿(mào)易的定義服務(wù)貿(mào)易，就是以服務(wù)為對(duì)象的交易活動(dòng)。服務(wù)貿(mào)易的類(lèi)型1．商業(yè)性服務(wù)2．通訊服務(wù)3．建筑與有關(guān)工程服務(wù)4．銷(xiāo)售服務(wù)5．教育服務(wù)6．環(huán)境服務(wù)7．金融服

2、務(wù)8．健康與社會(huì)服務(wù)9．旅游及相關(guān)服務(wù)10．娛樂(lè)、文化與體育服務(wù)11．交通運(yùn)輸服務(wù)12．其他服務(wù)服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)1．服務(wù)貿(mào)易的無(wú)形性2．服務(wù)貿(mào)易實(shí)質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。3．服務(wù)貿(mào)易過(guò)程與服務(wù)生產(chǎn)、消費(fèi)的同步性4．服務(wù)貿(mào)易標(biāo)的物作價(jià)較為復(fù)雜5．服務(wù)貿(mào)易涉及法律復(fù)雜得多服務(wù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容服務(wù)部分的談判商務(wù)部分的談判法律部分的談判第三節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判一、技術(shù)貿(mào)易的方式二、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容技術(shù)貿(mào)易的方式技術(shù)貿(mào)易也被稱(chēng)為許可貿(mào)易。許可貿(mào)易按照許可權(quán)利的程度，可分為以下五種類(lèi)型：①獨(dú)占許可②排他許可③普通許可④可轉(zhuǎn)售許可⑤互換許可，技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容技術(shù)貿(mào)易談判的

3、內(nèi)容一般包括三個(gè)方面：技術(shù)部分的談判商務(wù)部分的談判法律部分的談判技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容（1）標(biāo)的。（2）技術(shù)性能。（3）技術(shù)資料的交付。（4）技術(shù)咨詢(xún)和人員培訓(xùn)。（5）技術(shù)考核與驗(yàn)收（6）技術(shù)的改進(jìn)和交換。商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容（1）技術(shù)使用的范圍和許可的程度。（2）價(jià)格。（3）支付。（4）保證、索賠和罰款。法律部分的主要談判內(nèi)容侵權(quán)和保密不可抗力仲裁與法律適用等思考與練習(xí)1、研究商務(wù)談判的內(nèi)容意義何在？2、貨物買(mǎi)賣(mài)談判與服務(wù)貿(mào)易談判有何區(qū)別？3、服務(wù)貿(mào)易的類(lèi)型有哪些？4、閱讀教材案例，分析案例中的談判雙方在前兩天達(dá)成了哪些協(xié)議？考慮第三天他們還應(yīng)該就哪些內(nèi)

4、容進(jìn)行協(xié)商。