《如何成為銷(xiāo)售冠軍》PPT課件

《《如何成為銷(xiāo)售冠軍》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、如何成為銷(xiāo)售冠軍姓名：馮菲菲手機(jī)：15238300945客戶(hù)經(jīng)理：常亞茹一.我要銷(xiāo)售什么產(chǎn)品瘋狂口才訓(xùn)練營(yíng)如何建立一流人脈關(guān)系超級(jí)說(shuō)服力性格解析開(kāi)竅教育用眼讀心二.誰(shuí)會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品對(duì)自己的口才不滿(mǎn)意的人想做金牌主持的人想做最一流講師的人想成為一名優(yōu)秀教師的人想成為一名最頂尖企業(yè)家的人想成為一名優(yōu)秀律師的人子女教育有問(wèn)題的人家庭關(guān)系緊張的人人際關(guān)系處理不當(dāng)?shù)娜私?jīng)常失業(yè)的人缺乏自信心的人三.我產(chǎn)品的是大賣(mài)點(diǎn)是什么最高的品質(zhì)，最優(yōu)惠的價(jià)格最一流的售后服務(wù)一次投資終身受益最具創(chuàng)新力的知識(shí)內(nèi)容最一流的人脈關(guān)系超級(jí)棒的

2、說(shuō)服力最瘋狂的口才高標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)更有激情，更有自信，更有魅力最一流的金牌主持人秘訣最快樂(lè)的學(xué)習(xí)四.顧客因那些需求買(mǎi)我的產(chǎn)品想建立一流的人脈關(guān)系想擁有超級(jí)說(shuō)服客戶(hù)的能力想更多地了解人性想擁有最瘋狂的口才想擁有一個(gè)幸福，和諧的家庭（1）不學(xué)口才的十大壞處是什么言不達(dá)意，與人交流不能明確表明自己的觀點(diǎn)競(jìng)選班委，學(xué)生會(huì)干部等，不能得到別人的認(rèn)可時(shí)常遭人誤解可能失去更多的機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單的面試都不能通過(guò)永遠(yuǎn)不敢當(dāng)眾大聲演講即使是千里馬，也不能找到自己的伯樂(lè)被人騙，受人欺負(fù)，有理也說(shuō)不清社交場(chǎng)合會(huì)感到緊張，恐懼從來(lái)都沒(méi)有自信

3、感心情時(shí)好時(shí)壞，有時(shí)又會(huì)感到超級(jí)郁悶連一場(chǎng)辯論賽都不能通過(guò)2.學(xué)習(xí)瘋狂口才的十大好處是什么講話(huà)非常流利，贏得觀眾信賴(lài)顯得特有修養(yǎng)，特有魅力競(jìng)選班委，學(xué)生會(huì)干部等很容易得到認(rèn)可可以爭(zhēng)取到更多機(jī)會(huì)可以結(jié)交更多的朋友，建立一流的人脈關(guān)系可以當(dāng)眾大聲演講從此會(huì)更加自信可以說(shuō)服更多的客戶(hù)買(mǎi)自己的產(chǎn)品可以很容易追到自己喜歡的人可以比別人更樂(lè)活五.顧客會(huì)怎樣拒絕我我要再考慮一下太貴了別的地方更便宜沒(méi)有預(yù)算（沒(méi)有錢(qián))不，我不要我沒(méi)有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)我憑什么相信你我對(duì)這方面不感興趣現(xiàn)在還不想學(xué)，再等等吧家人，朋友都反對(duì)（1）時(shí)間

4、就是金錢(qián)。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。a.我剛才是不是沒(méi)有解釋清楚，那么您現(xiàn)在還有那些疑慮？b.我知道您一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確實(shí)很感興趣，假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)還可已獲得我們的大禮包，現(xiàn)在有很多人想買(mǎi)，如果您不是決定，會(huì)……c.這么好的產(chǎn)品還等什么？六.我該如何回答他們的拒絕（2）一次投資，終身受益（學(xué)習(xí)）。a.這個(gè)產(chǎn)品您只需一次投資，卻可以終身免費(fèi)學(xué)習(xí)，算算您每天的投資是多少？簡(jiǎn)直物超所值十倍以上，太值了，還猶豫什么。b.一看就知您就是個(gè)有頭腦的人，不會(huì)舍不的買(mǎi)這么實(shí)惠的產(chǎn)品的。c.您可以先交200元的定金，剩余的可以分

5、期付款嘛。（3）服務(wù)有價(jià)，我們有最一流的服務(wù)。a.每個(gè)人都想以最少的錢(qián)買(mǎi)最高品質(zhì)的商品，實(shí)話(huà)告訴你，我們的產(chǎn)品不但是高品質(zhì)的，而且是最實(shí)惠的。b.別的地方有可能是騙人的，上周我一朋友某某就被騙了，后來(lái)要求退錢(qián)，但人家都不理睬你，根本就不承認(rèn)。c.有時(shí)我們多投資一點(diǎn)來(lái)獲得我們想要的也是非常值的，您說(shuō)對(duì)嗎？（4）制度是死的，人是活的。沒(méi)有條件可以創(chuàng)造條件。a.我知道一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地預(yù)算，預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但是，工具本身須具備靈活性，您說(shuō)對(duì)嗎？我們的產(chǎn)品真的能幫您公司提升業(yè)績(jī)，并增加

6、利潤(rùn)。（5）我的字典里沒(méi)有“不”字。a.我知道您以前很可能推脫過(guò)很多推銷(xiāo)員，拒絕買(mǎi)他們的產(chǎn)品，但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：想要得到真正的實(shí)惠的人絕不對(duì)我說(shuō)“不”。b.假如有一種產(chǎn)品，您的顧客很喜歡，而且又非常想要購(gòu)買(mǎi)，您會(huì)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問(wèn)題二讓顧客對(duì)你說(shuō)“不”呢？（6）時(shí)間就像海綿里的水，只要你愿意去擠總是有的。況且，我們的課程又會(huì)來(lái)回重講，即使您比較忙，也可以利用節(jié)假日的時(shí)間來(lái)啊。（7）我明白您的意思，但是，我也相信您有時(shí)愛(ài)自己的親人勝過(guò)愛(ài)自己，那么您還可以把它介紹給他們，您說(shuō)這樣子不是更好嗎。（8）知道沒(méi)有

7、力量，相信才有力量。您可以不相信我，但是您一定不能不相信自己的朋友吧，再看看他們驚人的改變，難道您就一點(diǎn)也不心動(dòng)嗎？（9）不感興趣，是因?yàn)槟鷮?duì)我們的產(chǎn)品還不夠理解，我有一更好的建議，您最好能來(lái)到我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)切身體驗(yàn)一下，聽(tīng)后再做決定也不晚啊。（10）我經(jīng)常會(huì)遇到這樣的客戶(hù)：a.大一的學(xué)生：我初來(lái)駕到，還不太熟悉大學(xué)里的生活，還是等大二的時(shí)候再學(xué)吧。b.大二的學(xué)生：我現(xiàn)在忙于考英語(yǔ)四級(jí)，六級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)，普通話(huà)……太忙了，沒(méi)時(shí)間，還是到大三快畢業(yè)時(shí)吧！c.大三的學(xué)生：我都快畢業(yè)了，急著應(yīng)聘找工作呢，還是畢

8、業(yè)以后吧！d.工作的人：一邊上班，一邊還要照顧家，忙不過(guò)來(lái)。（我們總是在為自己找借口，錯(cuò)過(guò)了一次又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。）（11）自己的腦袋長(zhǎng)在自己的脖子上，不要讓別人的兩片嘴偷走了你的夢(mèng)想。我們都是有思想，有主見(jiàn)的人，為什么要把選擇權(quán)交給別人呢。（1）詢(xún)問(wèn)成交法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品可能很感興趣，但或許是對(duì)某以細(xì)節(jié)沒(méi)弄清楚，又或這是有什么難言之隱（沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有決策權(quán)，不敢決策等），再就是停脫之詞，所以要利用詢(xún)問(wèn)法將原因弄清