《配合料的推廣》PPT課件

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1、前期料的推廣彭財(cái)茍2012-10-5提綱一、前言二、了解產(chǎn)品三、推廣方法一、前言1、當(dāng)下市場(chǎng)靠什么才能走長(zhǎng)久價(jià)格/質(zhì)量2、我們的角色是什么推廣/教師3、我們的方法是什么勤能補(bǔ)拙用戶購(gòu)買形式的改變：過(guò)去/現(xiàn)在一、產(chǎn)品框架（一）重點(diǎn)產(chǎn)品1、重點(diǎn)產(chǎn)品：前期營(yíng)養(yǎng)三階段（三個(gè)產(chǎn)品）以教槽料作為切入口，前伸為哺乳階段為第一階段，后延為保育階段為第三階段，教槽料為第二階段，三者之間的關(guān)系：母豬為源頭，教槽料比喻為前后兩者間之橋梁，緩解仔豬斷奶應(yīng)激，保育料為母豬和教槽料之具體表現(xiàn)，此表現(xiàn)一直延續(xù)到生長(zhǎng)肥育階段。一、產(chǎn)品框架（

2、一）重點(diǎn)產(chǎn)品2、重點(diǎn)產(chǎn)品是傲農(nóng)產(chǎn)品的靈魂重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣是傲農(nóng)產(chǎn)品推廣的平臺(tái)，平臺(tái)構(gòu)建的越大，則發(fā)展規(guī)模越大，平臺(tái)構(gòu)建的越穩(wěn)定，則發(fā)展越穩(wěn)定！一、產(chǎn)品框架（一）重點(diǎn)產(chǎn)品3、重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣是傲農(nóng)的發(fā)展模式與贏利模式的具體體現(xiàn)四個(gè)需求：企業(yè)客戶業(yè)務(wù)員養(yǎng)戶一、產(chǎn)品框架（二）重點(diǎn)產(chǎn)品細(xì)分1、奶水料在戰(zhàn)略上以奶水料為高端產(chǎn)品，走高質(zhì)高價(jià)路線，切實(shí)體現(xiàn)奶水料品質(zhì)，逐步形成傲農(nóng)品牌。占領(lǐng)末來(lái)豬料市場(chǎng)制高點(diǎn)！一、產(chǎn)品框架（二）重點(diǎn)產(chǎn)品細(xì)分2、教槽料：實(shí)際推廣中，始終以教槽料為切入口，短期內(nèi)迅間進(jìn)入養(yǎng)戶層面，以產(chǎn)品價(jià)值為導(dǎo)向，真

3、正意義上做到“拉豬頭、占山頭”，為今后產(chǎn)品推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！一、產(chǎn)品框架（二）重點(diǎn)產(chǎn)品細(xì)分3、保育料：保育料是奶水料/教槽料推廣層面的具體表現(xiàn)，走向規(guī)?；?，實(shí)現(xiàn)真正意義上的贏利模式、發(fā)展模式！二、推廣方法1、確定推廣目標(biāo)2、怎么做二、推廣方法（一）確定推廣目標(biāo)1、教槽料推廣目標(biāo)的確定是一切產(chǎn)品推廣目標(biāo)確定的基礎(chǔ)！配合料：1﹕5：50（教﹕總量）預(yù)混料：1﹕5（教﹕總量）二、推廣方法（一）確定推廣目標(biāo)2、教槽料推廣目標(biāo)的確定始終要以市場(chǎng)潛力為指導(dǎo)！10頭經(jīng)產(chǎn)母豬一年1噸教槽料教槽料市場(chǎng)沒有界線，有豬就有我們的市

4、場(chǎng)二、推廣方法（二）怎么做聚焦教/保/母傲農(nóng)前期營(yíng)養(yǎng)三階段/教槽料使用方法（當(dāng)經(jīng)一樣來(lái)念）簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情程序化，做好就不簡(jiǎn)單！二、推廣方法（二）怎么做三階段產(chǎn)品品質(zhì)推廣：關(guān)鍵是日增重（速度）而不是簡(jiǎn)單的料肉比/產(chǎn)肉成本二、推廣方法（二）怎么做3、實(shí)證：（1）“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”是傲農(nóng)開展一切產(chǎn)品推廣工作的前提！只有實(shí)證才能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值！只有實(shí)證才能真正體現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值！實(shí)證是唯一出路！實(shí)證是檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的唯一方法！實(shí)證是當(dāng)下飼料推廣的“絕招”！二、推廣方法（二）怎么做3、實(shí)證（3）實(shí)證重要細(xì)節(jié)：

5、A、嚴(yán)格按照三階段使用方法進(jìn)行實(shí)證飼養(yǎng)環(huán)境；自由采食、保溫等B、體重；C、日采食量；D、數(shù)據(jù)出來(lái)后一定要給用戶分析數(shù)據(jù)；E、編制實(shí)證手冊(cè)。3、展示實(shí)證材料二、推廣方法（二）怎么做4、宣傳每一位傲農(nóng)人都應(yīng)該要成為一名布道人認(rèn)同傲農(nóng)的產(chǎn)品理念才能真正有著共同的價(jià)值觀！對(duì)傲農(nóng)產(chǎn)品理念的推廣比簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品更重要！二、推廣方法（二）怎么做4、宣傳：傲農(nóng)品牌/三階段理念/實(shí)證數(shù)據(jù)（1）有條件有潛力的網(wǎng)點(diǎn)客戶適合做大型宣傳（會(huì)銷）；（2）要將小型座談會(huì)作為工作常態(tài)。推廣注意事項(xiàng)價(jià)格與價(jià)值要同步養(yǎng)豬人的飼養(yǎng)觀念不斷進(jìn)步會(huì)推動(dòng)

6、前期料用量放大，糊涂的消費(fèi)者需要價(jià)值引導(dǎo)!實(shí)際推廣方法傲農(nóng)仔豬飼養(yǎng)總體目標(biāo)70日齡體重60斤每頭仔豬使用60斤教乳料體重60斤3斤出生重+24日齡14斤的斷奶重是70日齡達(dá)60斤體重的有力保障。母豬料常規(guī)：母豬隨便養(yǎng)，用好料太浪費(fèi)，不劃算現(xiàn)實(shí)：這個(gè)料不是給母豬的，核心是給小豬第一、奶水階段初生重一兩、斷奶重一斤、出欄重十斤出生重?cái)嗄讨貙?shí)際長(zhǎng)肉豬25天：25斤—140斤—115斤345斤育肥豬：7元/斤斷奶仔豬：350元、頭/14斤=25元/斤115斤*3=345斤歐洲養(yǎng)豬發(fā)達(dá)國(guó)家：哺乳母豬料比乳豬料還貴，懷孕

7、料比小豬料還貴。而我們呢？妊娠天數(shù)胚胎重(公斤)前84天生長(zhǎng)1/3后30天生長(zhǎng)2/3妊娠期間胎兒生長(zhǎng)發(fā)育曲線哺乳期250斤飼料250斤×0.5元/斤=125元斷奶仔豬14.5斤-13.0斤=1.5斤×10頭=15斤母豬發(fā)情間隔時(shí)間7天-4天免疫力增強(qiáng)、使用年限延長(zhǎng)、產(chǎn)仔數(shù)提高……▲奶水是最好的教槽料▲奶水是最便宜的教槽料▲任何一種教槽料都不能取代母豬的奶水各位老板：要想效益好一定要用好的母豬料，一定要在臨產(chǎn)前25天加料，并使用好的哺乳母豬料。溫度30-32℃15-20℃第二、教槽階段用料及用量教槽料階段：12

8、斤/頭教槽料使用方法（1）乳豬自14日齡開始誘食（2）14斤斷奶（3）斷奶后10天內(nèi)日增重達(dá)300克以上（4）自由采食▲斷奶后10日內(nèi)日增重每增加50克則肉豬達(dá)100公斤的上市時(shí)間縮短3天到底用多少錢的教槽料更便宜？10頭（1窩）/2包教槽料2包（184元/包）=0.6×10頭×10天=60斤2包（160元/包）=0.4×10頭×10天=40斤60斤-40斤=20斤×10元=200元2包×（184元