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《推廣豬場料-釘尖營銷法培訓(xùn)課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、向六和集團(tuán)的精英們致敬！長沙普菲克郭文斌推廣豬場料--釘尖營銷法長沙普菲克郭文斌面對競爭對手的鐵桿客戶，就好像是水泥墻一般，怎么辦？客戶或用戶都是有弱點(diǎn)的，找到它！用釘尖產(chǎn)品和服務(wù)切入豬料經(jīng)銷商的困惑（需求）1、缺少標(biāo)桿客戶的示范作用。2、其客戶的許多問題，飼料廠的產(chǎn)品解決不了。3、幾乎很少的專業(yè)培訓(xùn)。養(yǎng)豬業(yè)現(xiàn)狀1、進(jìn)入二季度，豬價(jià)繼續(xù)下滑，養(yǎng)豬業(yè)的”嚴(yán)冬”似乎又到來啦！2、散養(yǎng)戶越來越少,越來越難養(yǎng)。3、影響豬場成本的特別關(guān)注點(diǎn)：（1）種豬的生產(chǎn)效率！而影響種豬效率的重要因素有：各種應(yīng)激！便秘！裂蹄!蟲蠅……（2）乳仔豬長得太慢（豬要長的快
2、，關(guān)鍵在斷奶前后的乳豬。若要乳豬養(yǎng)得好，關(guān)鍵在消除斷奶應(yīng)激和其后的換料應(yīng)激）?。?）豬群接種疫苗后的免疫應(yīng)答力！（4）“別輸在起跑線上”，從出生到上市的周期問題，從出生到上市的日齡=出生到30公斤日齡X2.2。（5）肥豬屠宰后的PSE(palesoftexudative蒼白、松軟、滲出）肉問題，黃膘肉問題種豬問題1、優(yōu)化母豬群結(jié)構(gòu)——淘汰老、弱、病殘、生產(chǎn)力低的母豬淘汰公豬差仔豬也差沒有市場競爭力種豬問題留下這些種豬使豬場生產(chǎn)能力不斷下降繁殖障礙的疾病不斷增加，年均提供仔豬數(shù)不斷減少。而優(yōu)化種豬群，使母豬產(chǎn)仔數(shù)增加，窩數(shù)增加，年均提供仔豬數(shù)增
3、加。夏天,懷孕母豬容易發(fā)生便秘夏季：新生仔豬大小不均夏季母豬采食量下降母豬熱應(yīng)激時(shí)采食量減少從對短時(shí)期處于炎熱狀態(tài)下的豬測試結(jié)果表明：處于32℃時(shí)的豬的采食量比21℃下降60-100ɡ/頭.d,因而導(dǎo)致每升高1℃日增重減少35～57ɡ夏季：仔豬平均初生重降低夏天母豬泌乳量低：仔豬易腹瀉,斷奶體重小熱應(yīng)激母豬產(chǎn)出更多的死胎，分娩時(shí)間延長（6小時(shí)以上），母豬分娩無力，胎盤或羊水滯留在子宮內(nèi)母豬分娩后易發(fā)乳房炎(MMA)母豬胸朝下橫臥，乳房疼痛發(fā)炎，不允許小豬吸奶斷奶應(yīng)激嚴(yán)重這就是機(jī)會(huì)用“釘尖”產(chǎn)品及方案解決特別的問題，進(jìn)而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售！六和
4、養(yǎng)豬模式---系統(tǒng)解決方案哺乳豬和斷奶豬的飼養(yǎng)方案六和種豬的飼養(yǎng)方案六和養(yǎng)豬生產(chǎn)工藝六和免疫程序六和保健方案六和各種套餐營養(yǎng)方案，第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周乳豬奶粉教槽料---人工乳過渡料—by-040小豬料斷奶哺乳豬和斷奶豬的飼養(yǎng)方案(斷奶后投喂媽咪奶后補(bǔ)喂液態(tài)乳豬奶三天)教槽料+乳豬料乳豬奶粉混入乳豬料種豬的飼養(yǎng)階段劃分種豬培育期：30-70公斤或30-90公斤配種公豬：8月齡≥130公斤后備種豬生產(chǎn)母豬：7月齡≥110公斤懷孕母豬：懷孕前期：（4周齡內(nèi)）懷孕中期：（4周齡至12周齡）懷孕后期：（13周齡至產(chǎn)前七天）
5、哺乳母豬：分娩期（產(chǎn)褥期）（產(chǎn)前、產(chǎn)后七天）哺乳期（分娩至斷奶）返情期母豬：配種母豬MZ-9-004多仔寶公豬GZ-10-004公豬寶懷孕前期MZ-8-004多仔寶哺乳母豬MZ-7-004乳多寶配種產(chǎn)期母豬MZ-7-004泌乳寶懷孕中期MZ-8-004壯仔寶返情期母豬MZ-6-004催情寶六和種豬的飼養(yǎng)方案后備母豬MZ-9-004催情寶懷孕后期MZ-7-004活仔寶釘尖營銷法一、鎖定區(qū)域二、鎖定“釘尖”產(chǎn)品三、鎖定客戶四、鎖定問題、聚焦需求釘尖產(chǎn)品1、乳豬料、乳濃料、教槽料2、母豬濃縮料或全價(jià)料3、公豬濃縮料或全價(jià)料4、特色大豬料其他“釘尖”
6、產(chǎn)品仔豬奶粉（救命奶）公豬寶、母豬寶便通寶飲水寶（水溶多維）驅(qū)蟲寶多仔寶泌乳寶凈霉寶應(yīng)激寶對好乳豬料的再認(rèn)識1、傳統(tǒng)觀點(diǎn)：適口性好，皮紅毛亮，不腹瀉！2、農(nóng)戶的判斷方法--四個(gè)一：一分鐘看崩解（溶水性）。一小時(shí)看采食量。一天看采糞便。一周看增重和膚色。3、關(guān)于乳豬腹瀉：母乳、保暖、消化不良、酶系不健全、換料……4、注意教槽開料方法和飼喂方法：5、高度重視斷奶和保育換料這兩道鬼門關(guān)！6、核心是：新鮮（不氧化）、易消化、風(fēng)味好、無應(yīng)激。0237ENERGYREQUIREMENTOFPIGLETS每日母豬乳量(公升)能量負(fù)平衡生產(chǎn)Birth斷乳We
7、aning12仔豬能量需求提高采食量!斷奶應(yīng)激一、鎖定區(qū)域1、應(yīng)將有限的人力、物力、精力集中于最有優(yōu)勢的、養(yǎng)豬高度密集的、養(yǎng)母豬或乳豬較多的市場區(qū)域。2、選擇成熟的市場進(jìn)入，就象“肯德基和麥當(dāng)勞”共同存在一樣，因?yàn)樗麄兌加泄餐目蛻羧后w，因此，“六和”的教槽料、保育料、公豬料、母豬料等在進(jìn)入市場，也要選擇擁有共同客戶的區(qū)域，選擇“安佑？綠賽?普瑞納？正大？金新龍？”作為假設(shè)的競爭對手。并搶他們的客戶群體，找到與“六和”能共存的“麥當(dāng)勞”，就能大大提高工作效率。3、在確定的區(qū)域篩選2-3個(gè)縣級市場作為第一批切入的“樣板市場”。鎖定區(qū)域1、選好經(jīng)
8、銷商，減少中間環(huán)節(jié)2、合適的政策和策略：合適的價(jià)格政策合適的月、季、年獎(jiǎng)勵(lì)政策市場保護(hù)政策3、選好試用豬場、樣板客戶4、造勢好產(chǎn)品怎樣推向市場？好產(chǎn)品價(jià)格一定不低設(shè)
