寰宇恒通奧迪尊享生活體驗之旅活動策劃

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1、“縱情海岸駕馭夢想”-寰宇恒通奧迪尊享生活體驗之旅北京寰宇恒通汽車有限公司羅俊勇2011.08目錄/Contents活動策略/Strategy活動預算/Budget公關(guān)傳播/Propagation執(zhí)行計劃/ExecutivePlan分析/Analysis活動策略機會競爭情況分析活動策略機會銷售情況分析Q7在北京市場的競爭很激烈，尤其是寶馬的競爭。Q7在北京的認知度在不斷提升，需要進一步穩(wěn)定Q7北京市場精品分析活動策略公司集客量分析自2011年限號以來公司的銷量在不斷增長。按照目前的銷量增長幅度和集客量水平，在資源充足的情況下銷量還有進一步提升的空間。需要進一步提升集客量，從而滿足銷量的增長要

2、求活動策略機會優(yōu)勢劣勢威脅擁有目前北京市設備最完善的硬件設施（全年公司做了車間改造和全國最大的二手車展廳，可以為客戶提供全方位的服務。坐落于海淀區(qū)閔莊路汽車大道，地理位置優(yōu)越，臨近香山，頤和園，別墅區(qū)，客戶層次高已有客戶沒有做詳細劃分及深層維護。車輛資源不足，相關(guān)衍生服務不夠完備。公司開業(yè)時間長，客戶口碑傳播量大北京西部奧迪4S店較少，有很大的發(fā)展空間周邊政府拆遷地方較多，當?shù)乜蛻糍徺I能力增強北京限制號牌政策，市場萎縮。寶馬、奔馳兩個主要的競爭對手，都下采取了大力度的價格戰(zhàn)，對奧迪的壓力很大，隨著陸續(xù)有新的奧迪4S店開業(yè)，同品牌間競爭將更加激烈。自身情況分析--SWOT分析活動策略活動效果預

3、估—直接效果媒體直接報道效果：各網(wǎng)站發(fā)布專題報道40篇103.9早中晚宣傳易車、汽車之家、愛卡汽車，名車網(wǎng)，51汽車，優(yōu)卡二手車網(wǎng)，萬車網(wǎng)報道新京報二分之一宣傳預計發(fā)送微博超過300條預計累計轉(zhuǎn)發(fā)3000次以上高爾夫周刊文章報道高爾夫大師文章報道新京報軟文報道北京晚報軟文報道CCTV-5活動專題報道集客效果：新聞瀏覽量總計20000次以上400電話400個以上展廳集客200組，銷量20臺左右活動策略活動效果預估—簡介效果媒體關(guān)系維系效果：建立了和網(wǎng)絡，雜志，報紙，電視媒體很好的合作關(guān)系充分了解各媒體的優(yōu)勢及發(fā)展計劃、優(yōu)質(zhì)資源信息、新服務產(chǎn)品信息增加了媒體間的整體配合，為今后公司的媒體宣傳及合

4、作打下良好的基礎(chǔ)后續(xù)影響效果：通過此次活動，是客戶深度體驗了奧迪Q5，Q7的車輛性能，對其生活品質(zhì)有了很好的詮釋，增進了奧迪在客戶心中的地位，口碑效應不斷擴大。通過此次活動彰顯了寰宇恒通奧迪對客戶的人文關(guān)懷，展現(xiàn)了奧迪4S店對客戶關(guān)懷的多面性。提升客戶口碑Improvecustomerwordofmouth創(chuàng)造屬于寰宇恒通的個性化的客戶關(guān)懷體驗，加強客戶溝通，增加客戶好感度。提升用戶及媒體關(guān)系Improvecustomerandmediarelations提升經(jīng)銷商與重點忠誠用戶關(guān)系，通過對寰宇恒通客戶的回報、答謝以及情感溝通提升客戶及媒體對品牌的了解認知增進關(guān)系。提升產(chǎn)品營銷Improve

5、productmarketing加強產(chǎn)品價值的深度體驗，提升品牌好感度?；顒硬呗?-目的/Strategy--Objective文化探訪生活體驗SUV體驗SUV體驗：客戶沿途體驗Q7，Q5完美的通過性，舒適性高爾夫球體驗和攝影之旅：體驗沿海高端高爾夫球場，沿途收集客戶最美攝影作品尋找山東大美之地：沿著山東半島探尋中國最美沿海文化之旅濟南、蓬萊、威海、青島，全程體驗膠東半島人文風情活動策略—整體策略Strategy--overallStrategy人文情懷人文情懷：每人捐一場球費每個小鳥球捐100元，老鷹球500元，一桿進洞20000元。以上資金全部捐助給奧迪北部區(qū)慈善基金?；顒硬呗浴w策略

6、Strategy–OverallStrategy活動主題Theme：主視覺“縱情海岸駕馭夢想”寰宇恒通奧迪尊享生活體驗之旅活動策劃—活動整體規(guī)劃Planning—IntegratedPlan方案溝通路線考察執(zhí)行前期宣傳后續(xù)傳播提交執(zhí)行方案121八月August九月September3412媒體傳播招募用戶邀請3目錄/Contents活動策略/Strategy活動預算/Budget公關(guān)傳播/Propagation執(zhí)行計劃/ExecutivePlan時間Duration:09月07日－09月11參加人員Participants：寰宇恒通重點用戶25人主流媒體5人共計30人活動內(nèi)容Eventcon

7、tent:文化探訪人文情懷-慈善捐助生活體驗(高爾夫，攝影）試駕體驗地點Location:北京-濟南-青島-威海-蓬萊-北京車輛Vehicles:Q7，Q5執(zhí)行計劃/ExecutivePlan活動整體流程：Overallprocessoftheactivity:時間:9月7日－9月11日9月7日發(fā)車儀式北京-濟南（中途在德州用午餐）歡迎晚宴9月8日濟南崮云湖高爾夫體驗及攝影–青島跨海大橋攝影主題活動9月9日海