2012縱情海岸,駕馭夢(mèng)想寰宇恒通奧迪尊享生活體驗(yàn)之旅

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1、“縱情海岸駕馭夢(mèng)想”-寰宇恒通奧迪尊享生活體驗(yàn)之旅北京寰宇恒通汽車(chē)有限公司羅俊勇2011.08目錄/Contents活動(dòng)策略/Strategy活動(dòng)預(yù)算/Budget公關(guān)傳播/Propagation執(zhí)行計(jì)劃/ExecutivePlan分析/Analysis活動(dòng)策略機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)情況分析活動(dòng)策略機(jī)會(huì)銷(xiāo)售情況分析Q7在北京市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,尤其是寶馬的競(jìng)爭(zhēng)。Q7在北京的認(rèn)知度在不斷提升,需要進(jìn)一步穩(wěn)定Q7北京市場(chǎng)精品分析活動(dòng)策略機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅擁有目前北京市設(shè)備最完善的硬件設(shè)施(全年公司做了車(chē)間改造和全國(guó)最大的二手車(chē)展廳,可以為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。坐落

2、于海淀區(qū)閔莊路汽車(chē)大道,地理位置優(yōu)越,臨近香山,頤和園,別墅區(qū),客戶(hù)層次高已有客戶(hù)沒(méi)有做詳細(xì)劃分及深層維護(hù)。車(chē)輛資源不足,相關(guān)衍生服務(wù)不夠完備。公司開(kāi)業(yè)時(shí)間長(zhǎng),客戶(hù)口碑傳播量大北京西部奧迪4S店較少,有很大的發(fā)展空間周邊政府拆遷地方較多,當(dāng)?shù)乜蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)能力增強(qiáng)北京限制號(hào)牌政策,市場(chǎng)萎縮。寶馬、奔馳兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都下采取了大力度的價(jià)格戰(zhàn),對(duì)奧迪的壓力很大,隨著陸續(xù)有新的奧迪4S店開(kāi)業(yè),同品牌間競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。自身情況分析--SWOT分析活動(dòng)策略活動(dòng)效果預(yù)估—直接效果媒體直接報(bào)道效果:各網(wǎng)站發(fā)布專(zhuān)題報(bào)道40篇103.9早中晚宣傳易車(chē)、汽車(chē)之家

3、、愛(ài)卡汽車(chē),名車(chē)網(wǎng),51汽車(chē),優(yōu)卡二手車(chē)網(wǎng),萬(wàn)車(chē)網(wǎng)報(bào)道新京報(bào)二分之一宣傳預(yù)計(jì)發(fā)送微博超過(guò)300條預(yù)計(jì)累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)3000次以上高爾夫周刊文章報(bào)道高爾夫大師文章報(bào)道新京報(bào)軟文報(bào)道北京晚報(bào)軟文報(bào)道CCTV-5活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道集客效果:新聞瀏覽量總計(jì)20000次以上400電話(huà)400個(gè)以上展廳集客200組,銷(xiāo)量20臺(tái)左右活動(dòng)策略活動(dòng)效果預(yù)估—簡(jiǎn)介效果媒體關(guān)系維系效果:建立了和網(wǎng)絡(luò),雜志,報(bào)紙,電視媒體很好的合作關(guān)系充分了解各媒體的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展計(jì)劃、優(yōu)質(zhì)資源信息、新服務(wù)產(chǎn)品信息增加了媒體間的整體配合,為今后公司的媒體宣傳及合作打下良好的基礎(chǔ)后續(xù)影響效果:通過(guò)此次

4、活動(dòng),是客戶(hù)深度體驗(yàn)了奧迪Q5,Q7的車(chē)輛性能,對(duì)其生活品質(zhì)有了很好的詮釋?zhuān)鲞M(jìn)了奧迪在客戶(hù)心中的地位,口碑效應(yīng)不斷擴(kuò)大。通過(guò)此次活動(dòng)彰顯了寰宇恒通奧迪對(duì)客戶(hù)的人文關(guān)懷,展現(xiàn)了奧迪4S店對(duì)客戶(hù)關(guān)懷的多面性。金手指駕駛員考試2016科目四http://www.jszjx.com/km4/金手指駕校網(wǎng)提升客戶(hù)口碑Improvecustomerwordofmouth創(chuàng)造屬于寰宇恒通的個(gè)性化的客戶(hù)關(guān)懷體驗(yàn),加強(qiáng)客戶(hù)溝通,增加客戶(hù)好感度。提升用戶(hù)及媒體關(guān)系Improvecustomerandmediarelations提升經(jīng)銷(xiāo)商與重點(diǎn)忠誠(chéng)用戶(hù)關(guān)系,通過(guò)

5、對(duì)寰宇恒通客戶(hù)的回報(bào)、答謝以及情感溝通提升客戶(hù)及媒體對(duì)品牌的了解認(rèn)知增進(jìn)關(guān)系。提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)Improveproductmarketing加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值的深度體驗(yàn),提升品牌好感度。活動(dòng)策略--目的/Strategy--Objective文化探訪(fǎng)生活體驗(yàn)SUV體驗(yàn)SUV體驗(yàn):客戶(hù)沿途體驗(yàn)Q7,Q5完美的通過(guò)性,舒適性高爾夫球體驗(yàn)和攝影之旅:體驗(yàn)沿海高端高爾夫球場(chǎng),沿途收集客戶(hù)最美攝影作品尋找山東大美之地:沿著山東半島探尋中國(guó)最美沿海文化之旅濟(jì)南、蓬萊、威海、青島,全程體驗(yàn)?zāi)z東半島人文風(fēng)情活動(dòng)策略—整體策略Strategy--overallStrat

6、egy人文情懷人文情懷:每人捐一場(chǎng)球費(fèi)每個(gè)小鳥(niǎo)球捐100元,老鷹球500元,一桿進(jìn)洞20000元。以上資金全部捐助給奧迪北部區(qū)慈善基金。活動(dòng)策略—整體策略Strategy–OverallStrategy活動(dòng)主題Theme:主視覺(jué)“縱情海岸駕馭夢(mèng)想”寰宇恒通奧迪尊享生活體驗(yàn)之旅活動(dòng)策劃—活動(dòng)整體規(guī)劃Planning—IntegratedPlan方案溝通路線(xiàn)考察執(zhí)行前期宣傳后續(xù)傳播提交執(zhí)行方案121八月August九月September3412媒體傳播招募用戶(hù)邀請(qǐng)3目錄/Contents活動(dòng)策略/Strategy活動(dòng)預(yù)算/Budget公關(guān)傳播/P

7、ropagation執(zhí)行計(jì)劃/ExecutivePlan時(shí)間Duration:09月07日-09月11參加人員Participants:寰宇恒通重點(diǎn)用戶(hù)25人主流媒體5人共計(jì)30人活動(dòng)內(nèi)容Eventcontent:文化探訪(fǎng)人文情懷-慈善捐助生活體驗(yàn)(高爾夫,攝影)試駕體驗(yàn)地點(diǎn)Location:北京-濟(jì)南-青島-威海-蓬萊-北京車(chē)輛Vehicles:Q7,Q5金手指駕駛員科目一模擬考試http://www.jszjx.com/km1/mnks/金手指駕校網(wǎng)執(zhí)行計(jì)劃/ExecutivePlan活動(dòng)整體流程:Overallprocessofthea

8、ctivity:時(shí)間:9月7日-9月11日9月7日發(fā)車(chē)儀式北京-濟(jì)南(中途在德州用午餐)歡迎晚宴9月8日濟(jì)南崮云湖高爾夫體驗(yàn)及攝影–青島跨海大橋攝影主題活動(dòng)9月9日

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