《零售擴(kuò)張戰(zhàn)略》PPT課件

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1、零售擴(kuò)張戰(zhàn)略第四章零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合1商圈分析2商店位置選擇3兩種具體的選址方法4本章主要內(nèi)容1、區(qū)域性集中布局戰(zhàn)略降低廣告費(fèi)用提高形象和知名度提高管理效率，降低運(yùn)作成本提高配送效益2、物流配送輻射范圍內(nèi)的推進(jìn)戰(zhàn)略按60－80公里速度在24小時內(nèi)可以往返標(biāo)準(zhǔn)距離對標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店較適用配送成本占銷售額4％，占總部成本90％以上第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合一、地理戰(zhàn)略3、弱競爭市場先布局戰(zhàn)略在網(wǎng)點不足、競爭程度低的區(qū)域，沃爾瑪考慮物流配送能力和差異化需求4、跳躍式布局戰(zhàn)略分散地理風(fēng)險抓住機(jī)會，在主要市場鎖定理想地點第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合一、地理戰(zhàn)略案例：沃爾瑪

2、的網(wǎng)點擴(kuò)張在沃爾瑪創(chuàng)業(yè)之初，山姆．沃爾頓面對像西爾斯、凱瑪特這樣強(qiáng)大的競爭對手，采取了以小城鎮(zhèn)為主要目標(biāo)市場的發(fā)展戰(zhàn)略。在60年代，美國的大型零售公司根本不會在人口低于５萬人的小鎮(zhèn)上開分店，而山姆·沃爾頓的信條是即使是5000人的小鎮(zhèn)也照開不誤，而且山姆對商店選址有嚴(yán)格要求，首先要求在圍繞配送中心600公里輻射范圍內(nèi)，把小城鎮(zhèn)逐個填滿后，然后再考慮向相鄰的地區(qū)滲透，這樣正好使沃爾瑪避開了和那些強(qiáng)大對手直接競爭，同時搶先一步占領(lǐng)了小城鎮(zhèn)市場。待到凱瑪特意識到沃爾瑪?shù)拇嬖跁r，后者已經(jīng)牢牢地在小城鎮(zhèn)扎下了根，并開始向大城市滲透。1、品牌對零售商的作用有利于

3、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。有利于約束企業(yè)的不良行為。有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。有利于企業(yè)實施市場細(xì)分戰(zhàn)略。第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略2、品牌對消費(fèi)者的作用有利于消費(fèi)者辨認(rèn)、識別及選購商品。有利于維護(hù)消費(fèi)者利益。有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良，滿足消費(fèi)需求。第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略3、零售商實施品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)實條件分析實施零售商品牌戰(zhàn)略，首先要求零售商要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和足夠的實力。實施零售商品牌戰(zhàn)略，要求零售商具有良好的商譽(yù)。實施零售商品牌戰(zhàn)略，要選擇恰當(dāng)?shù)纳唐讽椖?。第一?jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略4、零售商實施品牌戰(zhàn)略

4、的優(yōu)勢分析零售企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展較快許多大型零售商具有良好的商譽(yù)零售商具有制造商所無法比擬的營銷優(yōu)勢眾多中小型制造商的窘境為零售商開發(fā)自有品牌提供了絕好的機(jī)會幾乎空白的中間商品牌市場上，零售商開發(fā)自有品牌不會遭遇直接來自于同行業(yè)的品牌競爭。第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略5、零售商實施品牌戰(zhàn)略的劣勢分析零售企業(yè)固守舊有的營銷觀念，對自有品牌缺乏正確的認(rèn)識零售商經(jīng)營規(guī)模普遍偏小，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益零售行業(yè)的經(jīng)營管理水平普遍偏低，缺乏品牌營銷經(jīng)驗與制造商品牌競爭有一定的難度零售企業(yè)的經(jīng)營者普遍存在短期經(jīng)營行為國家政策法律環(huán)境跟不上第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合

5、二、品牌戰(zhàn)略6、零售商如何實施品牌戰(zhàn)略市場營銷是零售商品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的主導(dǎo)性功能企業(yè)管理是實施零售商品牌戰(zhàn)略的保證性功能第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略7、零售商實施品牌戰(zhàn)略的具體操作擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，變“單體經(jīng)營”為“集團(tuán)連鎖經(jīng)營”確立以企業(yè)形象為主線的自有品牌戰(zhàn)略零售商品牌戰(zhàn)略方式的選擇品牌市場定位品牌營銷組合策略加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，保證零售商品牌戰(zhàn)略的有效實施第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)略8、零售實施商品牌戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題慎重選擇制造商要注重商品類別的選擇提高質(zhì)檢人員素質(zhì)，保證商品質(zhì)量合理設(shè)計品牌注意品牌的保護(hù)第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合二、品牌戰(zhàn)

6、略多元化擴(kuò)張是指零售商進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，試圖在這一領(lǐng)域再一次演繹成功。零售商多元化擴(kuò)張可以選擇向商品供應(yīng)鏈前一環(huán)節(jié)擴(kuò)張，從而進(jìn)入企業(yè)的供貨領(lǐng)域。另一種選擇是投資到完全新的、與原有事業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域。第一節(jié)零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合三、多元化戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略指公司增加與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)，重在充分利用自己的技術(shù)和經(jīng)驗。強(qiáng)生公司經(jīng)營繃帶、急救帶、外科手術(shù)器械、嬰兒看護(hù)用品、衛(wèi)生紙、牙刷等；時代公司經(jīng)營雜志出版、書籍出版、印刷供應(yīng)品和設(shè)備、紙漿、紙張、課本等?？v向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或公司建立

7、自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品復(fù)合多元化戰(zhàn)略是一種增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)顯著不同的新產(chǎn)品的增長戰(zhàn)略。原因主要是：企業(yè)原有產(chǎn)品市場需求停滯或下降；原產(chǎn)品市場競爭激烈；增加收益的多元化。內(nèi)部原因主要是企業(yè)存在較強(qiáng)的資源與能力。（一）多元化的類型相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)或擴(kuò)展已有的資源、能力及核心競爭力而有意識采用的一種戰(zhàn)略。實行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場、經(jīng)驗、特長等方面相互關(guān)聯(lián)。A

8、1、相關(guān)多元化的優(yōu)勢相關(guān)多元化的戰(zhàn)略匹配關(guān)系給企業(yè)帶來優(yōu)勢。戰(zhàn)略匹配存在于價值鏈非常相似以至能為公司各方面帶