資源描述：
《《零售擴張戰(zhàn)略》PPT課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第四章零售擴張戰(zhàn)略1234零售擴張戰(zhàn)略組合商圈分析商店位置選擇兩種具體的選址方法學(xué)習目標與要求知識目標了解零售擴張的戰(zhàn)略思想如何對現(xiàn)有和新開商店進行商圈測定和商圈分析選擇具體的商店位置要考慮哪些要素商店選址方法介紹學(xué)習目標與要求能力目標能夠分析影響商店選址的因素并作出正確的決策熟悉所在城市中心商業(yè)區(qū)、次級商業(yè)區(qū)和各類商業(yè)街的布局第二節(jié)商圈分析商圈分析商圈構(gòu)成及影響因素商圈分析的要點一、商圈構(gòu)成及影響因素商圈是指以零售店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。簡言之，也就是來店購買商品的顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有
2、一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。十堰大美盛城大美盛城，以超200萬平方米的磅礴體量雄踞上海路北片區(qū)，鼎立城市中央，駐足城市黃金區(qū)位中心（人民路—上海路/北京路—柳林路），大型市級山地公園、十堰大學(xué)城、北京路行政區(qū)等城市精華配套周密環(huán)伺，融一城核心資源與無限價值為一體，成就十堰精英居住的首善之地。成熟商圈未成熟商圈是指早已形成的比較固定的商業(yè)區(qū)域，一般不受個別門店開設(shè)的影響；是指尚未成型的商圈，某一門店的進入會對其范圍大小產(chǎn)生一定影響。（一）商圈的構(gòu)成主要商圈是指最接近商店并擁有高密度顧客群的區(qū)域，通常商店
3、的55%~70%的顧客來自主要商圈。次要商圈位于主要商圈之外、顧客密度較稀的區(qū)域，約包括商店15%~25%的顧客。邊際商圈是指位于次要商圈以外的區(qū)域，在此商圈內(nèi)顧客分布最稀，商店吸引力較弱，規(guī)模較小的商店在此區(qū)域內(nèi)幾乎沒有顧客。圖4—1商圈形狀圖·商店次要商圈邊際商圈主要商圈補充內(nèi)容：商圈形態(tài)商業(yè)區(qū)商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費習慣為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等。住宅區(qū)該區(qū)戶數(shù)多，至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費習慣為消費者群穩(wěn)定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。文教區(qū)該區(qū)附近有大、中、小學(xué)校等。文
4、教區(qū)的消費習慣為消費群以學(xué)生居多、消費金額普遍不高、休閑食品、文教用品購買率高等。辦公區(qū)該區(qū)為辦公大樓林立。辦公區(qū)的消費習慣為便利性、外食人口多、消費水準較高等?；旌蠀^(qū)住商混合、住教混合?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色，屬多元化的消費習慣。說明：商店的商圈范圍及形狀常常由于商店內(nèi)外部環(huán)境因素的變化而變化，商圈實際并非呈同心圓型。真實的商圈綜合考慮了消費者、地理、交通路網(wǎng)、公共交通體系和競爭對手的分布等各因素。（二）影響商圈形成的因素影響商圈形成的因素是多方面的，可以歸納為企業(yè)外部環(huán)境因素和內(nèi)部因素。1345672商店規(guī)模經(jīng)營商品的種類商店經(jīng)營水平及信譽促銷策略家
5、庭與人口因素競爭對手的位置交通情況二、商圈分析的要點商圈劃定之后，企業(yè)就可以對商圈進行分析。商圈分析是指商店對其商圈的構(gòu)成情況、特點、范圍以及影響商圈規(guī)模變化趨勢的因素進行實地調(diào)查和研究分析?？捎糜谛麻_商店的選址；可以具體了解消費者的構(gòu)成及其特點；可以預(yù)測新開商店的經(jīng)濟效益；可以幫助零售商計算出特定地理內(nèi)的最佳網(wǎng)點數(shù)；可以幫助零售商了解周圍環(huán)境的其他因素變化。商圈分析有以下幾方面現(xiàn)實意義：可用于新開商店的選址；可以具體了解消費者的構(gòu)成及其特點；可以預(yù)測新開商店的經(jīng)濟效益；可以幫助零售商計算出特定地理內(nèi)的最佳網(wǎng)點數(shù)；可以幫助零售商了解周圍環(huán)境的其他因素變化。商圈分析
6、有大環(huán)境和小環(huán)境分析之分，大環(huán)境決定該區(qū)域的零售潛力，小環(huán)境決定潛在顧客是否愿意光顧商店。（一）人口統(tǒng)計分析這里對商圈區(qū)域內(nèi)人口增長率、人口密度、收入情況、家庭特點、年齡分布、民族、學(xué)歷及職業(yè)構(gòu)成等方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢做調(diào)研。通過這些統(tǒng)計資料調(diào)查，有利于把握商圈內(nèi)未來人口構(gòu)成的變動傾向，并為市場細分和企業(yè)定位提供有用的第一手消息。（二）經(jīng)濟基礎(chǔ)和購買力分析商圈內(nèi)的住戶有了主觀的購買需求，但還要有足夠的購買力，這涉及商圈內(nèi)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是否合理，區(qū)域的經(jīng)濟穩(wěn)定性，在較長時間內(nèi)居民收入的增長可能性等。（三）競爭狀況分析考察一個地區(qū)的競爭狀況，應(yīng)注重分析以下因素：現(xiàn)有商店的
7、數(shù)量、規(guī)模、新開店的發(fā)展速度、各商店的優(yōu)勢與劣勢、近期與長遠的發(fā)展趨勢以及商圈飽和度。商圈飽和度是判斷某個地區(qū)商業(yè)競爭激烈程度的一個指標，可以了解某個地區(qū)同行業(yè)競爭者是過多還是不足，以決定是否選擇在此地開店。通常位于飽和程度低的地區(qū)，開店成功的可能性較高度飽和地區(qū)要大，因而分析商圈飽和度對于新開設(shè)商店選擇店址很有幫助。（四）基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施為商店的正常運行提供了基本保障。拓展內(nèi)容：商圈零售結(jié)構(gòu)及其功能分析一般來說,一個成熟的商圈之所以能聚合大量人流,通常都是由密集的零售店連結(jié)聚合所構(gòu)成,而這些街店的密集度大概都在1~2公里之內(nèi),完全看實際情況而定去
8、進行分析研
