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《所羅門.?？怂埂酚蓵T上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、非洲裔美國人所羅門·?？怂梗⊿olomonHicks）是世界級的“銷售天王”，又被稱為“保險界的奧巴馬”。身為黑人的他，從小一無所有，備受歧視，但靠著內(nèi)在素質(zhì)克服外在挑戰(zhàn)，登上保險業(yè)的巔峰，創(chuàng)下多個令人贊嘆的傳奇故事：傳奇1：他曾在美國最大年金壽險公司——保德信人壽供職。在保德信130多年的歷史中，只有兩人榮獲該公司最高榮譽“總裁獎?wù)隆?，?？怂咕褪瞧渲兄唬凰€創(chuàng)下10年內(nèi)拿下7次全美保險業(yè)務(wù)第一的驚人紀(jì)錄。在該公司130多年的歷史中，無人能及。傳奇2：從1999年開始，他連續(xù)12年登上保險業(yè)的頂峰——“頂尖會員”（TOT）。另外，他還在1995年、19
2、96年、1997年、1998年連續(xù)4屆獲得美國保險經(jīng)理人協(xié)會的年度經(jīng)紀(jì)人榮銜。傳奇3：他曾因為被合伙人詐騙，窮到銀行戶頭只剩6美元，可是，40多年后的今天，他卻是身價1000多萬美元的富豪，在美國佐治亞州擁有面積3000多平方米的大莊園。他專門服務(wù)個人資產(chǎn)達1000萬美元以上的客戶，過去幾年，每年傭金收入超過300萬美元?！跣量蓙碛?美元開始的存錢法則從一無所有，變成美國最傳奇的黑人保險業(yè)務(wù)員，他是如何做到的？臺灣《Smart智富》雜志認為，除了工作賣力之外，他累積財富最重要的指導(dǎo)原則是一套名為“雙10/80”的存錢法則。談起這套存錢法則，得從?？怂沟某?/p>
3、生時談起。1943年，他誕生于美國南方的亞拉巴馬州，父母早在他3歲時離異，母親再嫁，他從小跟著爺爺長大，是靠隔代教養(yǎng)長大的黑人小孩。?？怂?歲時，爺爺與他有一段對話。那時，?？怂棺≡趤喞婉R州的一個農(nóng)村小鎮(zhèn)，因為家貧，他總是趁平日下課和周末空檔，撿拾路邊的黑莓，然后用50美分一籃的價格敲門叫賣，賺到的錢按爺爺交代的全部存下來。有一天，爺爺叫住剛從外面賣完黑莓回家的?？怂梗瑔査骸肮詫O啊，你有沒有存錢？”?？怂跪湴恋鼗卮穑骸坝?，爺爺！”?！按嫱赍X，你會因為舍不得而感覺心痛嗎？”他回答：“沒有！”“乖孫，那你顯然存得不夠?！睜敔斦f，“任何值得擁有的事物，一定
4、會讓你有所犧牲。你應(yīng)該存錢存到心痛，那才足夠?！睜敔斶@番話，深深烙印在?？怂剐睦铮嘈拧按驽X是財富的開始”，而且得存到心痛。從小學(xué)到大學(xué)，他的生活除了念書就是打工。當(dāng)時，美國白人對非裔美國人的種族歧視，不只是言語、態(tài)度上的惡意，而是生活條件全都是次等公民待遇。?？怂够貞洠谌诉M戲院，得坐在最差的位子，車胎經(jīng)常被扎破，連在大學(xué)里念的教科書都落后白人好幾年。17歲那年，他北上尋父，沒想到，大一就被繼母趕出家門、被迫輟學(xué)。他帶著100美元轉(zhuǎn)往芝加哥工作。?？怂?0歲那年向女友求婚，他希望求婚的同時也能提出一套婚后財務(wù)規(guī)劃，以便說服女友嫁給他。在有錢時，他特別注
5、意到有位80歲的猶太客戶萊文（Levine），不像其他客戶經(jīng)常向銀行借錢周轉(zhuǎn)，萊文總是手頭寬裕，每次來銀行都開心地跟每個人打招呼。有一天，希克斯便鼓起勇氣，向萊文請教理財之道，萊文傳授他一套“雙10/80”法則，?？怂咕涂窟@套規(guī)劃，贏得當(dāng)時還是女友的芳心?！皬?0歲到現(xiàn)在，我持續(xù)奉行這個存錢法則，將我401K賬戶（401K賬戶是美國立法為企業(yè)員工設(shè)立的退休金賬戶。1978年美國國會通過稅務(wù)法案，允許企業(yè)員工將部分薪資轉(zhuǎn)入特定賬戶，俗稱401K賬戶，即可就賬戶內(nèi)所投資之金融資產(chǎn)享退休減稅優(yōu)惠。當(dāng)員工離職時，此賬戶可轉(zhuǎn)移到新的公司，或轉(zhuǎn)到金融機構(gòu)的獨立401
6、K賬戶）里的錢逐漸滾大。”?？怂拐f，“對一無所有的人來說，累積財富除了存錢，別無他法；有錢以后已存成習(xí)慣，就繼續(xù)存下去?！?0歲結(jié)婚后，為了養(yǎng)家，他白天在銀行上班、晚上當(dāng)卡車司機，月薪800美元，卻要養(yǎng)活一家7口人，7年后，好不容易存到近1萬美元，卻被好友兼合伙人騙光，銀行賬戶只剩6美元。窮到只剩6美元，他并沒有灰心，依舊相信前途是光明的，他仍舊暗下決心，繼續(xù)奉行這套讓他致富的存錢法則。積蓄被合伙人騙光后，他在公司不愿給名片的情況下投入保險業(yè)，憑著過人的熱忱與勤奮練習(xí)，14周就成為保德信人壽的“年度新人王”。什么是“雙10/80”的存錢法則？該如何做？按
7、照他的總結(jié)，需要四步。第一步，找出存錢目標(biāo)?！按驽X本身不難，存得久才難。”?？怂狗治?，“所以關(guān)鍵永遠都是：你的動機是什么？存錢的熱情來自哪里？”因為動機來自內(nèi)在，唯有內(nèi)在的動機，才能夠激勵存錢的人往目標(biāo)前進，才有足夠的能量持續(xù)下去。他以自己為例，他賺錢的動機一直都是為家人。年輕時為照顧家人，中年以后負責(zé)父母親生病和祖母生病的費用?！拔蚁袷且粋€血管，吸收養(yǎng)分，再把養(yǎng)分輸出，存錢不是只為了自己”。第二步，將月所得10%拿來奉獻。希克斯是基督徒，按照《圣經(jīng)》原則，每個月需要奉獻所得的10%給教會，稱為“十一奉獻”。在?？怂沟摹半p10/80”法則里，第1個“10
8、”，指的就是宗教奉獻的10%。對他來說，奉獻已不是錢多少的問題，而一個習(xí)慣和教養(yǎng)
