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《相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、相宜本草市場(chǎng)調(diào)查分析一、相宜本草市場(chǎng)現(xiàn)狀分析(一)國內(nèi)化妝品市場(chǎng)分析化妝品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2006年我國化妝品工業(yè)銷售額是1000億元人民幣,2010年達(dá)到1530億元,年均增長率達(dá)到近10%,即使在2008年—2009年全球金融危機(jī)的惡劣環(huán)境下,仍然保持持續(xù)平穩(wěn)增長。同時(shí)我國化妝品工業(yè)已經(jīng)融入全球市場(chǎng),目前國內(nèi)約3300家生產(chǎn)企業(yè)、逾25000種產(chǎn)品品種、14個(gè)中國名牌產(chǎn)品、25個(gè)中國馳名商標(biāo)及150多個(gè)國家和地區(qū)的海外銷售地,我國的化妝品工業(yè)已經(jīng)初步形成了以化妝品產(chǎn)品為核心的龐大的化妝品經(jīng)濟(jì)鏈。尤其是在十一五期間,我國已經(jīng)發(fā)展成為化妝品消費(fèi)大國,
2、總體消費(fèi)水平已經(jīng)超過歐盟和日本,僅次于美國,成為世界第2大化妝品消費(fèi)國。目前國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)百花爭放,已日趨飽和,且新品牌創(chuàng)立迅速瓜分市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。及市場(chǎng)配額。這塊誘人的市場(chǎng)蛋糕,被切得更加分裂,加上歐美品牌,如碧歐泉,倩碧,美寶蓮,玉蘭油等擠進(jìn)中國市場(chǎng),及日韓流品牌侵襲國內(nèi)市場(chǎng),如資生堂,DHC,TFS,VOV,蘭芝等,再有本土成立的佰草集,昭貴等,競(jìng)爭更加激烈,達(dá)到白熱化的地步,未來規(guī)模大(二)相宜本草市場(chǎng)背景相宜本草————一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。其創(chuàng)始人封帥女士,乃中醫(yī)名家之后,由于她自幼深受中醫(yī)文化熏陶,秉承在、對(duì)中醫(yī)文化與漢方美顏的
3、一分責(zé)任,一直崇尚自然樸實(shí)、平衡健康的生活,因此“相宜本草”這個(gè)品牌誕生了。1、概況上海相宜本草有限公司創(chuàng)立于1999年,是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護(hù)膚品德國內(nèi)知名企業(yè)。相宜本草,作為國內(nèi)本草類護(hù)膚品德領(lǐng)軍人物之一,秉持著“內(nèi)在力,外在美”的品牌理念,一直致力于本草系列美容護(hù)膚品德研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營。2、發(fā)展史1999年2月:創(chuàng)立“相宜本草“2000年:與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院建立合作關(guān)系2002年:評(píng)為“國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)“2006-2008:銷售額不斷增長2009年:在網(wǎng)上開設(shè)官方旗艦店(三)相宜本草現(xiàn)狀分析1、產(chǎn)品系列商場(chǎng)超市:芯凈自然凈膚、
4、紅景天又白、光彩立現(xiàn)、四倍蠶絲、潤白、控油消痘、補(bǔ)水保濕、深層清潔系列……網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品:金縷梅、仙人掌、紅石榴系列專柜產(chǎn)品;杏仁養(yǎng)潤、紫芝緊顏、芍藥皙白、蓮花高水分系列……2、銷售渠道專賣店是短板 與國內(nèi)多數(shù)化妝品品牌主營專賣店或者流通渠道不同,相宜本草從一開始便將大賣場(chǎng)作為主攻渠道,并依靠其獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售策略取得成功。近幾年超市和電子商務(wù)渠道的高速增長也讓相宜本草擁有更多底氣,有代理商近日向記者表示相宜本草公司已于今年第二季度將整年的銷售目標(biāo)由12億元調(diào)整為15億元。江西優(yōu)實(shí)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉云翔向記者證實(shí)今年江西地區(qū)相宜本草銷售至少增長100
5、%,同時(shí)他也表示,“相宜本草近年快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿θ詠碜杂谄涑星?,江西地區(qū)超市渠道占品牌整體銷售的70%,其在部分超市的月銷售額甚至已達(dá)50萬元”。目前相宜本草銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國31個(gè)省區(qū)市,覆蓋包括家樂福、沃爾瑪在內(nèi)的6000家國內(nèi)外超市?! 〕罡星劳?,相宜本草在其他渠道的嘗試也從未停止。2006年,由于看好國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭,相宜本草舉兵網(wǎng)絡(luò)并逐漸將電子商務(wù)作為其銷售主力之一?! ∠啾瘸星篮碗娮由虅?wù)渠道的順風(fēng)順?biāo)嘁吮静菰趯Yu店渠道的表現(xiàn)卻并不如意?!跋嘁吮静?003年就已開始嘗試專賣店領(lǐng)域,但由于操作手法不當(dāng),并未
6、取得成功,2008年為改善其現(xiàn)金流問題重新進(jìn)入化妝品專賣店領(lǐng)域,但實(shí)際上,迄今為止相宜本草對(duì)化妝品專賣店這一渠道仍把握不足”。據(jù)了解,由于這業(yè)績不佳,專賣店渠道銷售總監(jiān)職位自2008年下半年以來已歷經(jīng)三次人士更迭。 即使已經(jīng)完成超市、電子商務(wù)、專賣店三大渠道的覆蓋,但是相宜本草的野心卻不止于此,其對(duì)于百貨渠道的覬覦也逐漸顯現(xiàn)。今年7月,武漢利標(biāo)日化有限公司接手相宜本草的湖北地區(qū)代理,其在簽約相宜本草專賣店渠道代理的同時(shí),也成為其湖北地區(qū)的百貨渠道代理,利標(biāo)公司品牌經(jīng)理熊愛芳向記者透露,“未能進(jìn)入百貨渠道一直是相宜本草的心病,而這一現(xiàn)狀將于201
7、2年得到徹底改變,目前已經(jīng)開始著手進(jìn)入百貨渠道的準(zhǔn)備工作,2012年將正式進(jìn)入該渠道。” 單品牌多渠道之“道” 單品牌多渠道經(jīng)營,必然面臨著渠道間的競(jìng)爭,比如低價(jià)傾銷、惡意竄貨等,特別是電子商務(wù)渠道興起對(duì)于其余兩個(gè)渠道形成的沖擊,以及經(jīng)銷商的心態(tài)變化。渠道間的價(jià)格體系和品牌認(rèn)知等固有矛盾困擾著諸多多渠道經(jīng)營的品牌,但相宜本草對(duì)此卻胸有成竹?! ∠嘁吮静莸那啦呗云鋵?shí)并不復(fù)雜,即采用地區(qū)渠道分線操作。熊愛芳表示,“現(xiàn)在相宜本草在每個(gè)省的超市、專賣店、電子商務(wù)都分設(shè)代理商(部分城市KA賣場(chǎng)也采取直供方式),將三個(gè)渠道分開操作。比如相宜本草在淘寶有
8、幾十家店鋪,但卻是分屬不同省份代理商或者麗人麗妝等全國外包公司?!毕嘁吮静莨倬W(wǎng)的加盟程序也顯示,地區(qū)代理商只能選擇某個(gè)渠道進(jìn)行申請(qǐng),而不