相宜本草廣告策劃與相宜本草廣告策劃書匯編

《相宜本草廣告策劃與相宜本草廣告策劃書匯編》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、相宜本草廣告策劃與相宜本草廣告策劃書匯編相宜本草廣告策劃相宜本草廣告策劃書一、前言上海相宜本草化妝品有限公司成立于1999年，是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護膚品的國內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽。公司品牌緣起于二十世紀三十年代，泰山腳下泰安城中醫(yī)世家的長子楊繼田，行醫(yī)濟世，關(guān)愛民生，遵循“讓老百姓都能看得起病”的信條，創(chuàng)辦了“博愛醫(yī)院”，馮玉祥將軍為其親筆題字并贈送匾額。楊先生一生癡迷于中醫(yī)，收集、發(fā)掘整理、研究出許具神奇功效的美容養(yǎng)顏方劑。半個世紀后，楊先生的外孫女，繼承祖上中醫(yī)美容，創(chuàng)立了“相宜”品牌。公司以中華傳統(tǒng)

2、醫(yī)學美容理念為依托，融合現(xiàn)代美容科技的創(chuàng)新成果，致力于本草系列美容護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營。如今公司已經(jīng)擁有強大的研發(fā)力量，聘請資深中醫(yī)美容專家、教授參與產(chǎn)品的研制、開發(fā)。與上海中醫(yī)藥大學基礎(chǔ)醫(yī)學院、教學試驗中心合作，成立了美容實驗基地和研發(fā)中心，并聘請首席醫(yī)藥顧問，形成了由院長、教授、博士等十幾位專家組成的專家顧問團隊。二、市場分析1、銷售環(huán)境分析(1)時代的發(fā)展，人們越來越重視養(yǎng)生之道，開始有了美的追求，我們這些大學生開始了學會了護膚。爽膚水、粉底液、面膜、保濕精華乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大學生的宿舍隨處可見。雖然像

3、歐萊雅、自然堂、卡尼爾、薇姿、旁氏、妮維雅等這些老牌子，口碑很不錯，效果也很好，但是高昂的價格確使我們這些花父母錢的大學生望而卻步。而相宜本草是化妝品領(lǐng)域的年輕品牌，其市場價格也非常適合年輕態(tài)群體。并且相宜本草本身以中華傳統(tǒng)醫(yī)學美容理念為依托，融合現(xiàn)代美容科技的創(chuàng)新成果，致力于本草系列美容護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營之道，和我們大學生崇尚的自然美理念相符合，所以在我們大學生很容易接受相宜本草。(1)競爭能力優(yōu)勢：大眾化的產(chǎn)品，層次清晰的市場定位，針對網(wǎng)絡(luò)銷售的主流20—40元左右的商品，針對商超的中等價格50元左右，針對專柜的較高

4、價格80-100來元的產(chǎn)品滿足白領(lǐng)等要求較高的消費者；強大的渠道拓展能力，商超專柜全面拓展多個空間展示其品牌，最大程度的曝光；傳承幾千年的中醫(yī)本草護膚的天然健康理念并將其融入品牌理念中，傳播其品牌。(2)相宜本草是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽度達70分，而知名度只有30分，這是與這幾年發(fā)展的整體策略有關(guān)，市場投入相對較少，將更重要的資源及資金投入于產(chǎn)品研

5、發(fā)及銷售渠道。在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。2、競爭環(huán)境分析(1)技術(shù)技能優(yōu)勢：強大的研發(fā)能力，中醫(yī)世家與上海中醫(yī)藥大學聯(lián)合研發(fā)天然的本草護膚產(chǎn)品。(2)有行資產(chǎn)：強大的終端一一商超、專柜、網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，雄厚的資本，先進的生產(chǎn)線。(3)無形資產(chǎn)：本草護膚適合中國人的天然健康的觀念，強大的渠道低價體驗口碑營銷。較髙的品牌知名度。

6、(4)人力資源優(yōu)勢：中醫(yī)世家及上海中醫(yī)藥大學強大的科研后盾，化妝品市場運作高級人才。(5)領(lǐng)先的質(zhì)量控制體系，強大的渠道運作系統(tǒng)，雄厚的資金做后盾。（7）中國化妝品市場呈高速增長狀態(tài)，消費者也開始重視以天然健康的觀念，無疑為以中醫(yī)理論、本草護膚理念的相宜本草帶來了新的發(fā)展機會。（8）中國電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)民的增多，相宜本草整合網(wǎng)絡(luò)渠道傳播品牌，銷售產(chǎn)品，一舉雙得。（9）多種渠道的互補滲透培養(yǎng)用戶忠誠度，多層次的產(chǎn)品定位把握大眾消費，可以有更大的增長空間。（3）消費習慣的改變，出現(xiàn)新的理念可能代替本草類的護膚理念，對其是非常

7、大的沖擊。三、消費者人群分析1、消費者購買動機：中國古話：“吃人嘴軟，拿人手短”，互惠原理在日常生活中無處不在，用戶受到了“恩慧”，并且還覺得效果很不錯，她會以一定的方式進而回報，這是在直銷領(lǐng)域通行的策略。相宜的產(chǎn)品美譽度是相當高的，而且試用的產(chǎn)品大多是相宜本草的明星產(chǎn)品，所以可想而知消費者試用后的感受，很多人分享相宜本草的試用評論，很多人在當?shù)氐纳坛M行購買，更有甚至有人通過電話咨詢?nèi)绾钨徺I，如何加盟相宜本草。當然我想因為獎品的利益驅(qū)動也是很重要的原因之一，但是僅僅為了獎品而來，用戶動機不純，所言并非來自真實感受，其內(nèi)容就很

8、難有高質(zhì)量的保證，所以利益驅(qū)動不能是放在首要推動力去做。2、消費者滿意度：（1）效果很驚艷，皮膚，又嫩又滑?。?）新出的那個紅石榴的泥面膜+紅石榴面膜貼，這兩款一起用，膚色會變的很均勻，掃除暗黃，會變白?。?）養(yǎng)面膜，清爽的一款面膜，點也不膩?。?）彩立現(xiàn)面膜有綠茶白茶兩種，