2010醫(yī)藥營銷10大案例

《2010醫(yī)藥營銷10大案例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、2010年中國醫(yī)藥營銷10大案例1.珍寶島藥業(yè)：學(xué)術(shù)營銷；2.山東綠葉集團：國際化營銷；3.雙鶴藥業(yè)：分層營銷；4.亞洲藥業(yè)：新媒體營銷；5.成都康弘藥業(yè)：媒體營銷；6.江中制藥：渠道變革；7.譽衡藥業(yè)：代理制營銷；8.萬全-萬德瑪藥業(yè)：“特許加盟”營銷；9.步長制藥：品牌營銷；10.中美史克：預(yù)見式營銷。1、珍寶島藥業(yè)：海陸空總動員基藥擴容的市場就在那里，看到了市場的需求，也就看到了機遇在招手。珍寶島打造的這種海陸空聯(lián)合式的立體學(xué)術(shù)營銷，其實是在擴展產(chǎn)品的深度、廣度和厚度，既掌握高端市場，又最終讓產(chǎn)品能夠沉得下去，從而使得注射用血塞通上中下通吃。入選企業(yè)：珍寶島藥業(yè)入選案例：學(xué)術(shù)營銷

2、背景：基本藥物制度的全面覆蓋實施帶來的是基層醫(yī)藥市場的跨越式增長?；鶎邮袌黾铀俜帕浚棺⑸溆萌咧苿┳鳛榛舅幬锬夸浿兄委熜哪X血管疾病的主要品種，面臨巨大的政策機遇。據(jù)悉，2009年，我國心血管病藥物市場規(guī)模達到983億元，2007~2009年年均復(fù)合增長率為21.94％，高于整個醫(yī)院用藥年平均復(fù)合增長率（18.27%），尤其是中高端市場增長迅速。作為在心腦血管中藥制劑前5強的三七類制劑是最具有市場潛力的品種之一。但這類產(chǎn)品雖臨床應(yīng)用多年，卻尚無學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，無系統(tǒng)循證醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)理論體系。注射用血塞通產(chǎn)品高端市場競爭激烈、產(chǎn)品差異化學(xué)術(shù)觀點的支撐和宣傳是加大醫(yī)院開發(fā)率、提高醫(yī)生和患者認可度

3、的重要保證，珍寶島前期有一定基礎(chǔ)，但總體不足。創(chuàng)意：跳出以往學(xué)術(shù)營銷的框架，珍寶島通過高端、低端立體學(xué)術(shù)營銷組合策略，打造了一套“專業(yè)化立體學(xué)術(shù)推廣”模式，從而推動處方藥產(chǎn)品品牌銷量的快速提升。開展多中心臨床試驗、挖掘產(chǎn)品新的臨床學(xué)術(shù)觀點，并通過系列推廣打造珍寶島注射用血塞通三七制劑學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位。在專業(yè)雜志通過平面廣告、有獎?wù)魑幕顒?、高端專業(yè)學(xué)術(shù)媒體軟性學(xué)術(shù)報道等實現(xiàn)高空學(xué)術(shù)支持體系，為各級學(xué)術(shù)會議、活動提供高端學(xué)術(shù)支持，解決產(chǎn)品學(xué)術(shù)認識，樹立前沿學(xué)術(shù)品牌形象。參加(國際級、國家級、省級)專業(yè)學(xué)術(shù)會議、承辦各級學(xué)會專業(yè)學(xué)術(shù)會議，通過各級意見領(lǐng)袖進一步確立權(quán)威學(xué)術(shù)形象。以大型“臨床

4、安全使用”公益培訓(xùn)、基層醫(yī)療機構(gòu)學(xué)術(shù)會議等向各級醫(yī)療機構(gòu)臨床專家、醫(yī)生宣傳企業(yè)實力、產(chǎn)品優(yōu)勢、臨床應(yīng)用等信息，解決認知認可、正確使用的問題，建立處方習(xí)慣，樹立企業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品品牌形象。執(zhí)行：在血塞通產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究中挖掘出新的宣傳點和理論，確定新的學(xué)術(shù)觀點，形成專家共識，占領(lǐng)學(xué)術(shù)制高點。同時，加大高低端專業(yè)學(xué)術(shù)媒體宣傳和市場活動相結(jié)合，解決上至高端醫(yī)院的專家、教授、醫(yī)生，下抵鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通村醫(yī)對珍寶島注射用血塞通學(xué)術(shù)品牌的認知認可，增強產(chǎn)品綜合競爭能力。通過在《中華老年心血管病雜志》、《中華內(nèi)科雜志》《中西醫(yī)結(jié)合心腦血管病雜志》上續(xù)發(fā)主導(dǎo)產(chǎn)品形象宣傳平面廣告，合作開展有獎?wù)魑幕顒樱占a(chǎn)品學(xué)術(shù)論

5、文，為學(xué)術(shù)推廣提供學(xué)術(shù)依據(jù)，助力學(xué)術(shù)推廣，打造重點產(chǎn)品高端學(xué)術(shù)品牌形象。以參加、承辦國際級、國家級、省級專業(yè)學(xué)術(shù)會議并召開衛(wèi)星會、邀請專家進行學(xué)術(shù)宣傳講解形式，并不斷完善企業(yè)專家資源庫。通過專業(yè)學(xué)術(shù)會議擴大企業(yè)、產(chǎn)品的學(xué)術(shù)影響力。針對商業(yè)公司VIP客戶、重點醫(yī)院院長或?qū)W科帶頭人全年開展珍寶島文化之旅35場，接待VIP專家現(xiàn)場指導(dǎo)和學(xué)術(shù)研討近1000人。針對二級以上醫(yī)院科室專家、醫(yī)生召開區(qū)域?qū)W術(shù)會議、科室會、院內(nèi)會。同時各級學(xué)術(shù)會議與高端學(xué)術(shù)宣傳策略相結(jié)合，做好宣傳推廣的承接、落實工作，大力開展“核心基藥產(chǎn)品”基層醫(yī)療機構(gòu)科學(xué)使用學(xué)術(shù)會和大型“臨床安全使用”公益培訓(xùn)，借助基層專業(yè)媒體宣傳

6、與會議聯(lián)動實現(xiàn)推廣落地。效果：打造立體式學(xué)術(shù)營銷組合戰(zhàn)略：多中心臨床試驗+新臨床學(xué)術(shù)觀點共識+高空學(xué)術(shù)宣傳+專業(yè)學(xué)術(shù)會議學(xué)術(shù)品牌宣傳+專家學(xué)術(shù)代言+全面高端低端各級學(xué)術(shù)會議承接+大型“臨床安全使用”公益培訓(xùn)+品牌提示禮品+國家繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目，使得以省為單位醫(yī)院開發(fā)率迅速提高，重點省份重點目標醫(yī)院開發(fā)率達80％，單醫(yī)院產(chǎn)出平均提升20%以上。由此，基層醫(yī)療機構(gòu)對珍寶島和注射用血塞通知曉率、認可率大幅提升，開發(fā)和銷量均翻番。分公司學(xué)術(shù)會議完成指標考核95%以上，參會客戶滿意率90％，極大地提高了企業(yè)學(xué)術(shù)形象和產(chǎn)品學(xué)術(shù)地位。2、綠葉集團：借彼之道破題通關(guān)綠葉的國際化路徑不是只在少數(shù)海外華人

7、中的近親售賣，更沒有祭起價格戰(zhàn)的硝煙，而是在國際市場中老老實實地遵循著品牌藥品的銷售規(guī)則，踏踏實實地進入主流營銷渠道。這成就了血脂康最終跨越文化和市場疆域的限制。也因此，山東綠葉贏得的不是賠本賺吆喝或是雷聲大雨點小的稀疏喝彩，而是實實在在的豐厚利潤回報。入選企業(yè)：山東綠葉集團入選案例：國際化營銷背景：越來越多的國產(chǎn)中成藥產(chǎn)品開始考慮走出去戰(zhàn)略。根據(jù)醫(yī)保商會統(tǒng)計，2010年，中國中成藥出口的國家和地區(qū)高達143個。但另一個令人尷尬的數(shù)字是，中成藥