A信托公司營銷策略改進(jìn)研究

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1、分類號(hào)：Ｆ８３２．４９學(xué)校代碼：１０６９７密級(jí)：公開學(xué)號(hào)：２０１６３１８９２ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ碩士專業(yè)學(xué)位論文ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒＡ信托公司營銷策略改進(jìn)研究學(xué)科名稱：工商管理專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士＃作者：張盟雨指導(dǎo)老師：竇玲教授西北大學(xué)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)二〇一八年魯西北大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要近十年，我國財(cái)富管理行業(yè)開始進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，民眾理財(cái)意識(shí)的提高以及財(cái)富的有效積累，加之“一行三會(huì)”對(duì)于資產(chǎn)管

2、理行業(yè)的重視，使得金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)快速發(fā)展，規(guī)模不斷攀升，市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，營銷策略成為各家金融機(jī)構(gòu)研究的焦點(diǎn)之一，如何運(yùn)用營銷策略提升企業(yè)的理財(cái)市場(chǎng)占有率成為重要的研究課題。以此為背景，本文選擇在全國68家信托公司中位列中游的A信托公司為研究對(duì)象，在探詢?nèi)绾翁嵘磐欣碡?cái)產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)上，對(duì)A信托公司的營銷策略進(jìn)行改進(jìn)研究。論文首先簡要總結(jié)了營銷策略的相關(guān)理論基礎(chǔ)，并對(duì)國內(nèi)外相關(guān)的理論研究成果進(jìn)行了綜述。接著介紹了A信托公司的基本情況，包括經(jīng)營現(xiàn)狀、組織架構(gòu)、人力資本、營銷現(xiàn)狀，進(jìn)而梳理出A公司在營銷策略方面存在的問題，并分析了原因。通過運(yùn)用

3、SCP分析模型分析了信托業(yè)行業(yè)環(huán)境，用SWOT分析法對(duì)A信托公司內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，得出了A公司當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅。接著，針對(duì)該公司的情況設(shè)計(jì)了具體的在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面的營銷策略改進(jìn)方案。繼而，從加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、完善績效考核和激勵(lì)體制、強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)體系、執(zhí)行力建設(shè)和精細(xì)化管理這幾個(gè)方面給出了改進(jìn)實(shí)施的保障計(jì)劃。最后做出了總結(jié)并提出有待進(jìn)一步研究的問題。本文的研究從當(dāng)前我國金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀出發(fā)，從A信托公司的角度展開對(duì)信托產(chǎn)品營銷策略的綜合分析，有針對(duì)性的調(diào)整并優(yōu)化營銷策略。希望可以通過本文的研究為A公司營銷業(yè)績

4、的提升起到推動(dòng)作用，為我國信托公司在營銷策略方面的研究貢獻(xiàn)微薄之力。【關(guān)鍵詞】資產(chǎn)管理，營銷策略，信托公司，改進(jìn)【研究類型】應(yīng)用研究IIAbstractAbstractChina’swealthmanagementindustryhasbeenseeingarapidlydevelopmentinthepasttenyears.Withtheimprovementinpeople’sawarenessoffinancialmanagementfollowingtheeffectiveaccumulationoftheirwealth,coupled

5、withthegreatimportanceattachedbyThePeople’sBankofChina,ChinaBankingRegulatoryCommission,ChinaSecuritiesRegulatoryCommissionandChinaInsuranceRegulatoryCommissiontotheassetmanagementindustry,resultinginahighspeedgrowthoftheassetmanagementbusinessoffinancialinstitutions.Andthesei

6、nstitutionshavebeenexpanding,thecompetitionhasbecomeincreasinglyfierce,themarketingstrategieshavebecomeoneofthefocusesofvariousfinancialinstitutions.Howtousemarketingstrategiestoincreasethemarketshareoffinancialcompanieshasbecomeanimportantresearchtopic.Basedonthisbackground,t

7、hisdissertationselectsATrustCompanywhichranksinthemidstreamof68trustcompaniesnationwideastheresearchobject.Basedontheinvestigationofhowtoimprovethesalesoftrustwealthmanagementproducts,thisdissertationresearchestheimprovementstrategyofATrustCompany'smarketingstrategy.Thedissert

8、ationbrieflysummarizestherelevanttheoreticalbasisofmarketings