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《Z公司營銷策略改進研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、Z公司營銷策略改進研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文（專業(yè)學(xué)位）學(xué)生姓名：伯蕓蕓指導(dǎo)教師：吳俊兼職導(dǎo)師：學(xué)位類別：工商管理碩士重慶大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院二O一三年十一月StudyontheMarketingStrateCompanyAThesisSubm辻tedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementforProfessionalDegreeByBaiYunyunSupervisedbyWuJunPluralisticSupervisedbySpecialty：MasterofBusinessAdmi
2、nistrationCollegeofEconomicsandBusinessAdministrationofChongqingUniversity,Chongqing,ChinaNov,2013改革開放以來，我國的城鎮(zhèn)化建設(shè)步入快速增長階段，隨著國內(nèi)外工業(yè)建設(shè)的高速擴張和經(jīng)濟建設(shè)的飛速發(fā)展，以卷揚機為代表的大型建設(shè)專業(yè)機械市場發(fā)展十分迅速，加入WTO之后，面對國際品牌的不斷“侵入”,以卷揚機為代表國內(nèi)機械行業(yè)卻沒有做好應(yīng)有的準備，絕大部分企業(yè)一直以低端制造為主，高端產(chǎn)品基本上為國際著名企業(yè)所壟斷，并且這種市場分布差距依舊在加劇。競爭的加劇以及創(chuàng)新能力的缺失，使得
3、以Z公司為代表中小卷揚機制造企業(yè)利潤率水平呈現(xiàn)出下降的趨勢，科L械制造企業(yè)被兼并、破產(chǎn)甚至被淘汰現(xiàn)象屢見不鮮。鑒于此，本文在營銷戰(zhàn)略理論的支撐條件下，以卷揚機行業(yè)具有代表性Z公司作為研究對象，通過分析其面臨的宏微觀影響環(huán)境以及應(yīng)對營銷問題及營銷戰(zhàn)略選擇的整個過程作為研究內(nèi)容，進而得到適合Z公司發(fā)展的SO戰(zhàn)略選擇，最終為相類似的企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略決策參考。具體章節(jié)安排如下：第一章、介紹研究背景和研究必要性，并簡單介紹本文所使用分析工具。第二章，進行了相關(guān)理論介紹。第三章、針對Z公司面臨外部環(huán)境進行深入分析，運用波特五力分析模型對卷揚機的競爭進行分析，得到公司所面臨機遇
4、和挑戰(zhàn)，第四章、著重分析公司的內(nèi)部環(huán)境，得到公司實際運營過程中優(yōu)勢和劣勢，運用SWOT工具進行戰(zhàn)略分析。第五章，在前文分析的基礎(chǔ)上對Z公司產(chǎn)品策略，市場細分策略，品牌策略，渠道策略和服務(wù)策略進行了分析。第六章，從公司治理制度的角度提出了具體的改進措施：加強營銷組織管理；組建專業(yè)化、高素質(zhì)的營銷隊伍；建立有效的業(yè)績評價與激勵體系；建立市場營銷信息系統(tǒng)、強化競爭意識和加強技術(shù)創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展的意識。第七章對全文進行概括性總結(jié)，指出局限性和不足之處。關(guān)鍵詞：卷揚機，中小企業(yè)，差異化ABSTRACTSincereformandopening-up,ourcountry's
5、urbanizationconstructionintorapidgrowthstage,withtherapidexpansionoftheconstructionofbothathomeandabroadindustryandtherapiddevelopmentofeconomicconstruction,representedbyhoistprofessionallargeconstructionmachinerymarketdevelopmentisveryrapid,afterjoiningtheWTO,facingtheinternationalbr
6、andof''invasion",representedbyhoistshouldnotreadyfordomesticmachineryindustry,thevastmajorityofcompanieshavebeengivenprioritytowithlow-endmanufacturing,high-endproductsfortheinternationalfamousenterprisesbasicallydominated,andthegapisstillgrowingmarketdistribution.Thecompetitionandthe
7、lackofinnovationability,makehoistmanufacturing,smallandmediumenterprisesrepresentedbyZcompanyprofitabilitylevelsshowingadownwardtrend,machinerymanufacturingenterprisemerger,evenwasbankruptcy.Inviewofthis,basedonthetheoryofmarketingstrategy,differentiationcompetitiontheoryandrelevantth
8、eoryo
