國壽平安新華太保生命太平保險公司個險新產(chǎn)品上市對比分析銷售策略

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1、某地個險新產(chǎn)品上市追蹤2011年產(chǎn)品銷售策略國壽、新華、生命3月業(yè)務方案同業(yè)新產(chǎn)品上市概況新產(chǎn)品形態(tài)介紹新產(chǎn)品推廣效果目錄萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究23國壽、新華、生命3月業(yè)務方案中國人壽3月“首季大決戰(zhàn)”具體方案：①3月1-3月9：新產(chǎn)品福祿呈祥保費1萬以上，獎勵100元禮品一件；②3月累計期交保費100萬以上，獎iPhone4一部；③累計期交180萬以上，獎勵iPhone4兩部；新華人壽具體方案：①3月1日—3月15日：標保1000以上，獎勵野餐墊一個；②3月1日—3月20日：300

2、0元以上，獎勵2件運動衣；5000元以上，獎勵運動包一個；8000元以上，高檔運動水壺一只。（所有獎品可以累加）60000元以上，獎勵華東5日游；100000元以上，獎勵普吉島游。業(yè)務方案配合產(chǎn)品“尊享人生”停售，市場規(guī)模不可小視生命人壽一、分區(qū)團隊（營業(yè)部）獎勵：標保100萬以上，獎現(xiàn)金3萬（最高獎勵）二、個人獎勵：標保5000元以上，獎光波爐一臺；標保1萬元以上，獎高級光波爐一臺；日期：1-81-141-31港澳游:標保22.22.6張家界:標保2.22.63.0井岡山:標保2.53.03.5鼓浪嶼:標保2

3、.83.33.8西安:標保2.83.33.8巴厘島:標保5.56.06.5（以上獎項不可兼得）三、機構獎勵：各機構達成目標，將獲得現(xiàn)金獎勵。生命2月業(yè)績低迷，3月投入高額的獎勵費用，對于新產(chǎn)品“富貴全能”的推動，效果倍增。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究4XX市場個險新產(chǎn)品上市概況公司產(chǎn)品名稱險種類型上市時間備注國壽福祿金尊兩全保險（分紅型）分紅型兩全險2011年1月福祿金尊作為福祿系列升級版產(chǎn)品，此產(chǎn)品的優(yōu)勢將和福祿雙喜同成為公司主打產(chǎn)品新華

4、好利年年兩全保險（分紅型）分紅型兩全險2011年1月與2010年產(chǎn)品尊享人生產(chǎn)品形態(tài)基本一致吉祥如意兩全保險（分紅型）分紅型兩全險2011年1月吉祥如意作為吉系列第四代理財產(chǎn)品。產(chǎn)品分A、B、C三款，由于投保保費低廉，可以主打市場上低收入人群生命富貴全能年金保險（分紅型）分紅型年金保險2011年1月此產(chǎn)品為被業(yè)界譽為“中國保額分紅之父”的楊智呈先生推出的其巔峰之作。5XX市場個險新產(chǎn)品形態(tài)介紹（一）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究6XX市場個險新產(chǎn)品形態(tài)介紹（二）國壽“福祿金尊”保障責任更為豐

5、富和細化。意外身故保障額度高。主要賣點在于儲蓄和理財。新華“好利年年”增加滿期保險金，縮短了保障期間，其中五年期好利年年，屬于高件均產(chǎn)品，生存返還高、期滿返本、養(yǎng)老金轉換、意外身故豁免?！凹槿缫狻狈諥、B、C三款，保險責任相同，不同在于投保年齡，保險期間和交費期間有所差別。此款產(chǎn)品可以主打市場上低收入人群，因為投保保費低廉，并兼具分紅增值。如果給孩子投保，在18歲后具有兩倍身價保障。也擁有身故、全殘、重疾三重保障。產(chǎn)品特點相當具有吸引力。生命“富貴全能”的特點在于在猶豫期過后（即購買此保險后的第11天）可獲得

6、第一筆保額9%的生存金，這使得“富貴全能”成為目前業(yè)內(nèi)所有險種中返還最快最多的險種。7福祿金尊推廣效果推動策略：國壽推動新產(chǎn)品福祿金尊仍采取較保守的產(chǎn)品策略，即1個老產(chǎn)品（福祿雙喜）帶1個新產(chǎn)品（福祿金尊）作為開門紅主打產(chǎn)品。并利用開紅紅方案，使1月保費達到2696萬，1-2月累計保費占比39%，但是沒有針對此產(chǎn)品做專門的產(chǎn)品激勵方案，這也是國壽較平安不同的一點。1-2月國壽主打產(chǎn)品占比主打產(chǎn)品1月保費2月保費累計福祿金尊26961762872福祿雙喜18791422021福祿滿堂9821361118業(yè)績表現(xiàn)：

7、2011年1月國壽推出新產(chǎn)品福祿金尊，在開門紅方案的推動下，保費占比排名第一，大力推動業(yè)績平臺走高。2月國壽無任何方案推出，導致業(yè)績劇減，福祿金尊保費176萬，環(huán)比下降93.5%。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究8好利年年、吉祥如意推廣效果推動策略：新華在2011年開門紅階段推出好利年年、吉祥如意兩款產(chǎn)品。在2010年11月，新華投入大量資金，在全國范圍展開主顧開拓活動，積累目標客戶。為開門紅推出新產(chǎn)品做充足的準備?？偣疽餐ㄟ^交通廣播和車體廣告對新產(chǎn)品進行宣傳和推廣，但從1，2月保費收入情況

8、來看，效果并不理想。1-2月新華主打產(chǎn)品占比主打產(chǎn)品1月保費2月保費累計至愛無雙406202608好利年年14445189吉祥如意10170171業(yè)績表現(xiàn)：新產(chǎn)品好利年年和吉祥如意1,2月保險貢獻并不理想，累計保費占比均未超過20%，所以好利年年與吉祥如意是否能夠成為2011年核心產(chǎn)品有待考量。9富貴全能推廣效果推動策略：生命在2011年初開門紅階段推出了分紅+萬能的新產(chǎn)品。此產(chǎn)品是被