2011年國壽平安新華太保生命太平保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)新產(chǎn)品上市對(duì)比分析銷售策略

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1、某地個(gè)險(xiǎn)新產(chǎn)品上市追蹤2011年產(chǎn)品銷售策略國壽、新華、生命3月業(yè)務(wù)方案同業(yè)新產(chǎn)品上市概況新產(chǎn)品形態(tài)介紹新產(chǎn)品推廣效果目錄萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究23國壽、新華、生命3月業(yè)務(wù)方案中國人壽3月“首季大決戰(zhàn)”具體方案：①3月1-3月9：新產(chǎn)品福祿呈祥保費(fèi)1萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元禮品一件；②3月累計(jì)期交保費(fèi)100萬以上，獎(jiǎng)iPhone4一部；③累計(jì)期交180萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)iPhone4兩部；新華人壽具體方案：①3月1日—3月15日：標(biāo)保1000以上，獎(jiǎng)勵(lì)野餐墊一個(gè)；②3月1日—3月20日：3000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)2件運(yùn)動(dòng)衣；5000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)包一個(gè)；8000元以

2、上，高檔運(yùn)動(dòng)水壺一只。（所有獎(jiǎng)品可以累加）60000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)華東5日游；100000元以上，獎(jiǎng)勵(lì)普吉島游。業(yè)務(wù)方案配合產(chǎn)品“尊享人生”停售，市場規(guī)模不可小視生命人壽一、分區(qū)團(tuán)隊(duì)（營業(yè)部）獎(jiǎng)勵(lì)：標(biāo)保100萬以上，獎(jiǎng)現(xiàn)金3萬（最高獎(jiǎng)勵(lì)）二、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：標(biāo)保5000元以上，獎(jiǎng)光波爐一臺(tái)；標(biāo)保1萬元以上，獎(jiǎng)高級(jí)光波爐一臺(tái)；日期：1-81-141-31港澳游:標(biāo)保22.22.6張家界:標(biāo)保2.22.63.0井岡山:標(biāo)保2.53.03.5鼓浪嶼:標(biāo)保2.83.33.8西安:標(biāo)保2.83.33.8巴厘島:標(biāo)保5.56.06.5（以上獎(jiǎng)項(xiàng)不可兼得）三、機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：各機(jī)構(gòu)達(dá)成目標(biāo)，將獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

3、生命2月業(yè)績低迷，3月投入高額的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，對(duì)于新產(chǎn)品“富貴全能”的推動(dòng)，效果倍增。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4XX市場個(gè)險(xiǎn)新產(chǎn)品上市概況公司產(chǎn)品名稱險(xiǎn)種類型上市時(shí)間備注國壽福祿金尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）分紅型兩全險(xiǎn)2011年1月福祿金尊作為福祿系列升級(jí)版產(chǎn)品，此產(chǎn)品的優(yōu)勢將和福祿雙喜同成為公司主打產(chǎn)品新華好利年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）分紅型兩全險(xiǎn)2011年1月與2010年產(chǎn)品尊享人生產(chǎn)品形態(tài)基本一致吉祥如意兩全保險(xiǎn)（分紅型）分紅型兩全險(xiǎn)2011年1月吉祥如意作為吉系列第四代理財(cái)產(chǎn)品。產(chǎn)品分A、B、C三款，由于投保保

4、費(fèi)低廉，可以主打市場上低收入人群生命富貴全能年金保險(xiǎn)（分紅型）分紅型年金保險(xiǎn)2011年1月此產(chǎn)品為被業(yè)界譽(yù)為“中國保額分紅之父”的楊智呈先生推出的其巔峰之作。5XX市場個(gè)險(xiǎn)新產(chǎn)品形態(tài)介紹（一）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6XX市場個(gè)險(xiǎn)新產(chǎn)品形態(tài)介紹（二）國壽“福祿金尊”保障責(zé)任更為豐富和細(xì)化。意外身故保障額度高。主要賣點(diǎn)在于儲(chǔ)蓄和理財(cái)。新華“好利年年”增加滿期保險(xiǎn)金，縮短了保障期間，其中五年期好利年年，屬于高件均產(chǎn)品，生存返還高、期滿返本、養(yǎng)老金轉(zhuǎn)換、意外身故豁免。“吉祥如意”分A、B、C三款，保險(xiǎn)責(zé)任相同，不同在于投保年齡，保險(xiǎn)期間和交費(fèi)期間有所差別。此款

5、產(chǎn)品可以主打市場上低收入人群，因?yàn)橥侗１ＹM(fèi)低廉，并兼具分紅增值。如果給孩子投保，在18歲后具有兩倍身價(jià)保障。也擁有身故、全殘、重疾三重保障。產(chǎn)品特點(diǎn)相當(dāng)具有吸引力。生命“富貴全能”的特點(diǎn)在于在猶豫期過后（即購買此保險(xiǎn)后的第11天）可獲得第一筆保額9%的生存金，這使得“富貴全能”成為目前業(yè)內(nèi)所有險(xiǎn)種中返還最快最多的險(xiǎn)種。7福祿金尊推廣效果推動(dòng)策略：國壽推動(dòng)新產(chǎn)品福祿金尊仍采取較保守的產(chǎn)品策略，即1個(gè)老產(chǎn)品（福祿雙喜）帶1個(gè)新產(chǎn)品（福祿金尊）作為開門紅主打產(chǎn)品。并利用開紅紅方案，使1月保費(fèi)達(dá)到2696萬，1-2月累計(jì)保費(fèi)占比39%，但是沒有針對(duì)此產(chǎn)品做專門的產(chǎn)品激勵(lì)方案，這也是國壽較

6、平安不同的一點(diǎn)。1-2月國壽主打產(chǎn)品占比主打產(chǎn)品1月保費(fèi)2月保費(fèi)累計(jì)福祿金尊26961762872福祿雙喜18791422021福祿滿堂9821361118業(yè)績表現(xiàn)：2011年1月國壽推出新產(chǎn)品福祿金尊，在開門紅方案的推動(dòng)下，保費(fèi)占比排名第一，大力推動(dòng)業(yè)績平臺(tái)走高。2月國壽無任何方案推出，導(dǎo)致業(yè)績劇減，福祿金尊保費(fèi)176萬，環(huán)比下降93.5%。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究8好利年年、吉祥如意推廣效果推動(dòng)策略：新華在2011年開門紅階段推出好利年年、吉祥如意兩款產(chǎn)品。在2010年11月，新華投入大量資金，在全國范圍展開主顧開拓活動(dòng)，積累目標(biāo)客戶。為開門紅推出新

7、產(chǎn)品做充足的準(zhǔn)備?？偣疽餐ㄟ^交通廣播和車體廣告對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，但從1，2月保費(fèi)收入情況來看，效果并不理想。1-2月新華主打產(chǎn)品占比主打產(chǎn)品1月保費(fèi)2月保費(fèi)累計(jì)至愛無雙406202608好利年年14445189吉祥如意10170171業(yè)績表現(xiàn)：新產(chǎn)品好利年年和吉祥如意1,2月保險(xiǎn)貢獻(xiàn)并不理想，累計(jì)保費(fèi)占比均未超過20%，所以好利年年與吉祥如意是否能夠成為2011年核心產(chǎn)品有待考量。9富貴全能推廣效果推動(dòng)策略：生命在2011年初開門紅階段推出了分紅+萬能的新產(chǎn)品。此產(chǎn)品是被