國際貿(mào)易實務(wù)2-2報價

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1、國際貿(mào)易實務(wù)廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院第二章對外報價第二節(jié)價格核算一、價格的掌握和計價貨幣的選擇合同中的價格條款是核心條款，關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益。價格與其他條款相聯(lián)系，例如數(shù)量與價格折扣、支付方式與價格優(yōu)惠等。2008年二、影響商品價格因素1、商品質(zhì)量和檔次。2、交貨條件。貿(mào)易術(shù)語選擇不同，賣方風(fēng)險、責(zé)任、費用負(fù)擔(dān)不同，體現(xiàn)在向買方的報價高低不同。3、市場供給與需求。4、成交數(shù)量。5、支付方式和計價貨幣的選擇。2008年三、計價貨幣計價貨幣（moneyofaccount）就是合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣，與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣，這兩種貨幣既可以

2、是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。價格就是一定量的特定貨幣。合同的簽訂到實際履行（支付）時間較長，選擇的計價貨幣匯率發(fā)生變動，影響買賣雙方的利益。貨幣選擇問題：出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。2008年外匯匯率是用一個國家的貨幣折算成另一國貨幣的比率，比價或價格。100歐元=910.16人民幣100美元=656.11人民幣基準(zhǔn)貨幣標(biāo)價貨幣外匯風(fēng)險：一個組織、經(jīng)濟實體或個人的以外幣計價的資產(chǎn)與負(fù)債，因外匯匯率波動而引起其價值上漲或下降的可能性即為外匯風(fēng)險。例：德國B公司出口一批商品到美國公司，3個月后獲50000美元的

3、貨款。假設(shè)現(xiàn)在的匯率是：1歐元=1美元因此德國B公司收取50000美元=50000歐元假設(shè)3個月后匯率是：1歐元=1.1美元德國B公司收取50000美元=45454.55歐元2008年常用的國際貨幣美元（US＄或USD）歐元（€或EUR）2008年英鎊（￡或GBP）:港元（HK＄或HKD）:2008年四、傭金和折扣（一）傭金的含義傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金?？烧{(diào)動中間商推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。2008年（二）傭金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetric

4、tonCIFNewYorkincluding2%commission2、在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork2008年（三）、傭金的計算1、按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用），即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用。2、以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用）計算公式：傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－傭金＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷（1－傭金率）2008年案例分析【1】：我方原報價FOB上海1萬美元每件，現(xiàn)對方

5、要求5％的傭金，請問我方如何報價才能保證收益？計算：10000÷（1－5％）＝10527（美元）所以我方應(yīng)報FOB上海10527美元每件，才能保證我方實收1萬美元。2008年案例分析【2】：我某公司出口商品每件100美元CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金各為多少？若對方要求將傭金提高到5%，我方應(yīng)改報為多少價格？傭金：100×2％＝2（美元）凈價：100－2＝98（美元）新報價：98÷（1－5％）＝103.16（美元）2008年案例分析【3】：我某公司對外出口商品，每件100美元，CFRC3%新加坡，每件保險費用1美元。國外中間商要求改報CIFC5%價格，我

6、方應(yīng)如何報價？CIFC5=CIF÷(1-5%)=(CFR+1)÷(1-5%)=[CFRC3×(1-3%)+1]÷(1-5%)=103.16(＄)2008年（四）折扣的含義折扣：賣方按照原價給買方以一定百分比的減讓。（五）折扣的表示方法折扣的表示方法：1、一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount2、在貿(mào)易術(shù)語后用D表示折扣例如：CIFD52008年（六）折扣的計算折扣=發(fā)票金額×折扣率例如：某商品單價為：USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,則實際的單價

7、為多少？折扣＝發(fā)票金額×折扣率＝100×2%＝2USD實際單價＝100－2＝98USD/METRICTON2008年三、不同貿(mào)易術(shù)語下價格的換算CFR＝FOB＋FCIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋IF表示運費；I表示保險費FOB是基礎(chǔ)，F(xiàn)OB根據(jù)市場供求、企業(yè)成本與費用等因素而確定關(guān)鍵問題之一是：F=？運價第一信息來源：外運代理公司運價：國際運輸市場的供求關(guān)系，運輸能力的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化，運輸成本變化主要原因之一是油價的變化關(guān)鍵問題之二是：I=？保險公司可以提供2008年案例分析【4】：我國某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，總價為10萬美元CIFC5橫濱，其

8、中海運費和