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1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2-2-報(bào)價(jià)第二章對(duì)外報(bào)價(jià)第二節(jié)價(jià)格核算一、價(jià)格的掌握和計(jì)價(jià)貨幣的選擇合同中的價(jià)格條款是核心條款，關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。價(jià)格與其他條款相聯(lián)系，例如數(shù)量與價(jià)格折扣、支付方式與價(jià)格優(yōu)惠等。2008年二、影響商品價(jià)格因素1、商品質(zhì)量和檔次。2、交貨條件。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇不同，賣方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同，體現(xiàn)在向買方的報(bào)價(jià)高低不同。3、市場(chǎng)供給與需求。4、成交數(shù)量。5、支付方式和計(jì)價(jià)貨幣的選擇。2008年英鎊（￡或GBP）:港元（HK＄或HKD）:2008年四、傭金和折扣（一）傭金的含義傭金：賣方或買方付給中間商為
2、其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金?？烧{(diào)動(dòng)中間商推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。2008年（二）傭金的表示方法1、用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork2008年（三）、傭金的計(jì)算1、按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用），即按照合同
3、項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用。2、以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）計(jì)算公式：傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金＝含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）2008年案例分析【1】：我方原報(bào)價(jià)FOB上海1萬(wàn)美元每件，現(xiàn)對(duì)方要求5％的傭金，請(qǐng)問(wèn)我方如何報(bào)價(jià)才能保證收益？計(jì)算：10000÷（1－5％）＝10527（美元）所以我方應(yīng)報(bào)FOB上海10527美元每件，才能保證我方實(shí)收1萬(wàn)美元。2008年案例分析【2】：我某公司出口商品每件100美元CFRC2%紐約。試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？若
4、對(duì)方要求將傭金提高到5%，我方應(yīng)改報(bào)為多少價(jià)格？傭金：100×2％＝2（美元）凈價(jià)：100－2＝98（美元）新報(bào)價(jià)：98÷（1－5％）＝103.16（美元）2008年案例分析【3】：我某公司對(duì)外出口商品，每件100美元，CFRC3%新加坡，每件保險(xiǎn)費(fèi)用1美元。國(guó)外中間商要求改報(bào)CIFC5%價(jià)格，我方應(yīng)如何報(bào)價(jià)？CIFC5=CIF÷(1-5%)=(CFR+1)÷(1-5%)=[CFRC3×(1-3%)+1]÷(1-5%)=103.16(＄)2008年（四）折扣的含義折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定百分比的減讓。（五）折扣的表
5、示方法折扣的表示方法：1、一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount2、在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后用D表示折扣例如：CIFD52008年（六）折扣的計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率例如：某商品單價(jià)為：USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,則實(shí)際的單價(jià)為多少？折扣＝發(fā)票金額×折扣率＝100×2%＝2USD實(shí)際單價(jià)＝100－2＝98USD/METRICTON2008年三、不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下價(jià)格的換算CFR＝FOB＋FCIF＝CFR＋I(xiàn)＝F
6、OB＋F＋I(xiàn)F表示運(yùn)費(fèi)；I表示保險(xiǎn)費(fèi)FOB是基礎(chǔ)，F(xiàn)OB根據(jù)市場(chǎng)供求、企業(yè)成本與費(fèi)用等因素而確定關(guān)鍵問(wèn)題之一是：F=？運(yùn)價(jià)第一信息來(lái)源：外運(yùn)代理公司運(yùn)價(jià)：國(guó)際運(yùn)輸市場(chǎng)的供求關(guān)系，運(yùn)輸能力的變化和商品的國(guó)際貿(mào)易規(guī)模變化，運(yùn)輸成本變化主要原因之一是油價(jià)的變化關(guān)鍵問(wèn)題之二是：I=？保險(xiǎn)公司可以提供2008年案例分析【4】：我國(guó)某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，總價(jià)為10萬(wàn)美元CIFC5橫濱，其中海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占12%。貨物國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)為70.2萬(wàn)元人民幣（含增值稅17％），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5%，退稅率為9%。結(jié)匯時(shí)銀行美元買
7、入價(jià)為7.40元每美元。試計(jì)算這筆出口交易對(duì)我方是否有盈利。含稅價(jià)=凈價(jià)*（1+17%）退稅額=凈價(jià)*退稅率2008年解：利潤(rùn)＝收入－成本（1）FOB凈價(jià)=CIF–運(yùn)費(fèi)–保險(xiǎn)費(fèi)=CIF含傭價(jià)（1–5%）–CIF含傭價(jià)×12%=10萬(wàn)×83%=83,000USD（2）退稅收入=含稅價(jià)×退稅率（1+增值稅率）=702000÷1.17×9%=54000元（3）出口商品總成本（退稅后）=含稅價(jià)+定額費(fèi)用–出口退稅收入=702000+702000×5%–54000=683,100元（4）利潤(rùn)＝83000×7.4－683100＝-6
8、8900元2008年出口報(bào)價(jià)核算：價(jià)格＝成本＋費(fèi)用＋利潤(rùn)1、成本（cost）外貿(mào)企業(yè)為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、加工或采購(gòu)所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本、加工成本或采購(gòu)成本。通常稱為含稅成本，即包含增值稅。在實(shí)施出口退稅制度下，核算出口商品成本應(yīng)將退稅部分扣除，得出實(shí)際采購(gòu)成本。實(shí)際采購(gòu)成本＝含稅成本－退稅收入退稅收入＝含稅成本×出口退
