百事可樂VS百事可樂營銷策略解析

《百事可樂VS百事可樂營銷策略解析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、管理觀察CONSTRUCTION百事可樂VS百事可樂營銷策略解析袁曄范子千東華大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院摘要：百事可樂和可口可樂的恩怨已經(jīng)持續(xù)了一個世紀，但剛剛從近十年開始，百事可樂改變營銷策略和經(jīng)營思路，逐漸的走出困境，走進全球市場，并給可口可樂的老大地位帶來了極大的威脅。本文就兩者主要的營銷思路進行的梳理，對比了百事近幾年的幾大營銷妙招，認為百事最大的有點在于市場定位準確，同時對于市場的變化十分敏銳，能及時作出反應(yīng)，搶占市場先機。關(guān)鍵詞：百事可樂可口可樂營銷策略1886年，可樂在美國誕生，距今已有113年的歷史。這種神奇的運會以來，可口可樂幾乎從未停止過贊助活動。有意思的是在1980飲

2、料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世年，可口可樂在莫斯科奧運會上痛失陣地，馬上就明顯落后百事可界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。10幾年前，說起樂。于是在1984年洛杉磯，可口可樂以超過贊助費900多萬美元的可樂，在人們的印象中只有可口可樂一個名字。可是現(xiàn)在，百事可樂價格把TOP贊助商資格牢牢握在手里。作為一個挑戰(zhàn)者，已經(jīng)幾乎要奪走可口可樂飲料老大的頭銜。問題的可口可樂的贊助預(yù)算在營銷預(yù)算中一直占據(jù)重要位置。尤其是關(guān)鍵并不在于到底哪個味道更好，問題的關(guān)鍵在于他們各自所使用1996年，高達6.5億美元，約占當年營銷預(yù)算13億美元的一半和銷的營銷策略哪個

3、更有效。售額185億美元的3.5％。可口可樂是傳統(tǒng)品牌，傳統(tǒng)的營銷策略和市場空白以及初期對在中國市場，消費者真實地感受到可口可樂的奧運贊助戰(zhàn)略是手百事可樂的營銷不當給予了他壟斷的地位。而跟隨了可口可樂近2004年雅典奧運會上，當時作為新人的劉翔一路過關(guān)斬將，拿回了一個世紀的百事可樂開始改變營銷策略，妙招頻出，開始吞食可口可讓所有亞洲人都足以為之驕傲的110米欄金牌，也成就了可口可樂樂的市場份額。的奧運廣告經(jīng)典；而另一位“一起去奧運”的新星滕海濱則先抑后揚，本文就兩大可樂巨頭的歷史營銷戰(zhàn)略進行梳理和分析，審視各在意外失利之后重新奪得一塊體操金牌———在兩位奧運新人身上押自營銷的優(yōu)劣。寶成

4、功，堪稱可口可樂雅典奧運會營銷的得意之作。一、可口可樂2．網(wǎng)絡(luò)營銷由于可口可樂早在10多年前就已經(jīng)開始大力開拓市場，到這時近10年來的世界變化越來越快，如僅僅執(zhí)著于這一種策略，當早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了然無法取得長期的優(yōu)勢。所以在網(wǎng)絡(luò)逐漸興起的時候，可口可樂也變定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬?；艘恍I銷方法。1.體育營銷對于網(wǎng)絡(luò)營銷，可口可樂比百事更早投入。早在網(wǎng)絡(luò)游戲盛行的可口可樂最主要的營銷策略是體育營銷。其中最突出的是奧運2005～2006年度，就借著魔獸世界網(wǎng)絡(luò)游戲的推出，捆綁了可口可營銷。樂的品牌元素，使得在當時起到了很好的互動營銷作

5、用。借助新浪網(wǎng)為了擴大奧運資金來源，國際奧委會在1985年正式委托ISL行絡(luò)平臺和九城舉行的主題“要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”的嘉年華網(wǎng)絡(luò)銷經(jīng)紀公司推出全球最著名的營銷案例，其中包括針對吸引各大企游戲?；顒釉谌珖^50個城市展開，近3億名消費者將有機會參與業(yè)的TOP贊助商計劃。此次活動?？梢哉f得到了很好的效果，但是畢竟網(wǎng)絡(luò)游戲在年輕人中只在國際奧委會推出了TOP計劃后，可口可樂就不惜血本投入巨是眾多互動愛好的其中一種，覆蓋有限，不能為其再創(chuàng)造更大的戰(zhàn)績。資連續(xù)成為TOP贊助商，同時也為自己賺取了豐厚的利潤。例如而且活動本身與品牌的特性結(jié)合并非特別好，總是有點隔閡之處。1996年亞特蘭大奧

6、運會，可口可樂公司在當年第三季度的盈利增加3．多元化經(jīng)營了21％，達到9.67億美元；而同期百事可樂的利潤卻下降了77％，自70年代開始，可口可樂公司大舉進軍與飲料無關(guān)的其他行只有1.44億美元。業(yè)，在水凈化、葡萄酒釀造、養(yǎng)蝦、水果生產(chǎn)、影視等行業(yè)大量投資，并可口可樂的體育營銷至今已有近百年的歷史。自1928年贊助奧購和新建這些行業(yè)的企業(yè)，其中包括1982年1月，公司斥資7.5億越來越多。第一種模式是一種比較純粹的公共部門途徑，由政府部門過程中，公共部門和私人持續(xù)不斷的支持和參與。由于私人資金不能承擔(dān)公共綠地的建設(shè)開發(fā)；第二種模式為公私合作模式，即公共部門單獨完全承擔(dān)創(chuàng)建綠地的全部內(nèi)容

7、，尤其是對公園的維護管理，因此保留公共綠地的所有權(quán)并為之負責(zé)，一些通過捐贈、捐助的部門私公共部門必須承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)者的角色，穩(wěn)固的公共承諾是一個健康合人，可以協(xié)同管理公園的發(fā)展。建成后的公共綠地屬于公共部門管理作的保證。而社區(qū)居發(fā)的積極參與，會使他們產(chǎn)生主人翁責(zé)任感，這范圍之內(nèi)，但是私人部門還可以通過不同的募款活動，或者通過特許也會最終產(chǎn)生整潔安全、居發(fā)積極使用的開放空間。公眾參與還有助經(jīng)營和贊助等方式，提供進一步的資金，繼續(xù)參與公共綠地的建設(shè)發(fā)于