百事可樂營銷策略1)

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1、目錄一、市場分析1（-）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1（-）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述I1.當(dāng)前市場狀況I2.戰(zhàn)略描述1（三）、主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢2（四）外部環(huán)境分析21.經(jīng)濟(jì)22.法律法規(guī)33?成木34.競爭35?技術(shù)36.社會因素3（五）、內(nèi)部環(huán)境分析31?優(yōu)勢32.劣勢43.預(yù)期變化4（六）SWOT分析4（七）、波特的五種競爭力量分析41.產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭42.潛在的新進(jìn)入者43.替代品44.顧客的議價能力45.供應(yīng)商的議價能力4二、營銷策略5（-）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益5（-）目標(biāo)市場描述51.可識別特征52.獨特的態(tài)度、需求、行為5（三）營銷組合描述51?產(chǎn)品/服務(wù)52.分銷

2、53?定價64.促銷6（四）定位分析6三、活動計劃6（-）活動日程安排61.職能61.日程安排72.預(yù)算7（二）評估程序71.績效評價指標(biāo)72.收集數(shù)據(jù)的方法7參考文獻(xiàn)錯誤！未定義書簽。后記錯誤！未定義書簽。百事可樂(激昂人生)營銷策劃方案—、市場分析(-)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)碳酸飲料市場始終圍繞“兩樂”來展開，品牌認(rèn)知度：可口可樂列首位；廣告捉及率：百事可樂成主角。在飲料市場屮果蔬汁類、包裝飲用水類、特殊用途飲料類品類細(xì)分，新品牌層出不窮。因此在當(dāng)而情況F,百事可樂應(yīng)注重客戶需求，注重客戶保留，加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，實現(xiàn)該產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。(_)當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述1.當(dāng)前市場狀況雖然碳酸

3、飲料消耗量巨大，但是由于經(jīng)濟(jì)生活水平的提升，人們健康意識的提高，碳酸飲料的“高糖、高熱量”被越來越多的人認(rèn)為是非健康飲品，消耗量在逐年降低。茶飲料細(xì)分已經(jīng)發(fā)展到了頂峰，但是出于中國人均消耗量與世界人均消耗量的差距，需求量還會上升。飲用水類細(xì)分逐漸走向高端，蘇打水成為屮端主流產(chǎn)品，人體堿性需求宣傳深入人心。特殊功能類滿足特殊人群需求成為未來飲料行業(yè)新的發(fā)展方向。果蔬汁類在飲料市場屮占了很大比重屮國果蔬汁飲料市場潛力巨大，世界人年均消費接近10公斤，而我國僅1公斤。而且還可以繼續(xù)細(xì)分，潛力巨大，符合人們健康的需求。乳飲料占據(jù)很大優(yōu)勢。奶，本身就冇很大的營養(yǎng)價值，口前市場產(chǎn)品細(xì)分簡單，潛

4、力巨大。2.戰(zhàn)略描述碳酸飲料市場一直就是寡頭壟斷市場，是兩樂爭鋒天下，可口可樂釆用的是全面開花策略，而百事可樂是重點滲透，集中在一些大城市展開進(jìn)攻，其他可樂品牌則集中在三線城市和農(nóng)村市場。隨著外部因索的影響，不同規(guī)格產(chǎn)品的價格也是逐年上升。隨著可樂非健康理念的狂轟亂炸，可樂這一榮耀百年的飲品，其窮途末路己可見一斑。當(dāng)前的重點就是為可怎找到新的文化內(nèi)涵，注入新鮮血液,發(fā)揮昔日的榮光。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者：目前市面上存在的主要競爭者有可口可樂、非?？蓸贰Ｋ麄兌紝蓸肥袌鲇芯薮蟮母偁幜?，現(xiàn)對可口可樂與非?？蓸愤M(jìn)行分析1、可口可樂：可樂飲料的開創(chuàng)者優(yōu)勢：市場占有率高

5、且為產(chǎn)業(yè)優(yōu)先進(jìn)入者、領(lǐng)導(dǎo)者及防衛(wèi)者認(rèn)知度普遍較高市場操作靈活，促銷活動多樣.具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員.劣勢：組織龐大控制不易其主要消費群族年輕群族的認(rèn)同感不強(qiáng)2、非?？蓸罚褐袊就粱蓸返拇韮?yōu)勢：民族品牌優(yōu)勢價格優(yōu)勢具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和開拓網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，可以在一周內(nèi)把貨鋪到全國各地，速度極快，具有渠道之王的稱號。劣勢：市場份額相對較小起步晚底子薄研發(fā)能力弱市場影響力較小，品牌認(rèn)知度不夠（四）外部環(huán)境分析1?經(jīng)濟(jì)目前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢良好，全國人均年收入不斷增加。溫家寶在政府工作報告小指出2011年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的主要預(yù)期口標(biāo)是，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長8%

6、左右，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，居民消費價格總水平漲幅控制在4%左右，城鎮(zhèn)新增就業(yè)900萬人以上，實施穩(wěn)健的貨幣政策，中國經(jīng)濟(jì)走勢不會出現(xiàn)犬的起落。隨著物價的上升，原材料價格的上升，終端產(chǎn)品也會有價格的上升。2.法律法規(guī)“十一五”期間，中國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續(xù)提高，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)詁，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展。因此在利好政策的推動下，未來幾年將是軟飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結(jié)構(gòu)的主體。追求健康價值，是未來中國飲料市場發(fā)展的必然方向。中國飲

7、料企業(yè)在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境。十二五規(guī)劃在十一五規(guī)劃取得的成績上著重指出了發(fā)展乳蛋口飲料。這一切的一切指向，碳酸飲料即將走向沒落。3.成本原漿的本錢，大約在兩到三毛RMB,包裝和物流都是中國的灌裝公司的成本,加上銷售中間環(huán)節(jié)的成本以及人力的成本，總共在七八毛RMB左右。4.競爭目前市面上碳酸飲料市場占有率高的品牌都集中在可口可樂公司和百事公司旗下，主要有雪碧、七喜、芬達(dá)等。5.技術(shù)目前可樂飲料主要是由國外進(jìn)口濃縮汁，國內(nèi)灌裝銷售。6.