實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

《實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃（一）實(shí)訓(xùn)目的（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求（三）實(shí)訓(xùn)組織（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟（五）實(shí)訓(xùn)考核（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)（七）促銷(xiāo)策劃書(shū)格式（一）實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握促銷(xiāo)組合策略、組織實(shí)施及方案設(shè)計(jì)。內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)方案的分類(lèi)、策劃的程序、主題及具體的內(nèi)容格式要求：掌握促銷(xiāo)活動(dòng)方案的策劃（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求（三）實(shí)訓(xùn)組織以策劃團(tuán)隊(duì)為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)（四）實(shí)訓(xùn)操作步驟明確促銷(xiāo)的目的或必要性進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析和促銷(xiāo)效果調(diào)查設(shè)計(jì)促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)的策略組合設(shè)計(jì)行動(dòng)方案或具體活動(dòng)安排促銷(xiāo)預(yù)算撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃書(shū)（五）實(shí)訓(xùn)考核考核策劃書(shū)，從策劃書(shū)的格式、

2、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進(jìn)行考核。（60%）考核個(gè)人在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)（40%）促銷(xiāo)整體策劃概念促銷(xiāo)策劃的程序與內(nèi)容促銷(xiāo)主題的設(shè)計(jì)（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)促銷(xiāo)整體策劃概念對(duì)企業(yè)整個(gè)促銷(xiāo)工作的謀劃和設(shè)計(jì)，即廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)最佳配合。策劃的目的是使企業(yè)形成整體促銷(xiāo)合力，在有限的促銷(xiāo)預(yù)算下達(dá)成最好的促銷(xiāo)效果。（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)促銷(xiāo)整體策劃概念促銷(xiāo)策劃的程序與內(nèi)容促銷(xiāo)主題的設(shè)計(jì)（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)促銷(xiāo)策劃的程序與內(nèi)容確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象確定促銷(xiāo)溝通目標(biāo)確定促銷(xiāo)溝通的信息選擇信息傳播媒體決定促銷(xiāo)組合

3、促銷(xiāo)預(yù)算制作促銷(xiāo)策劃書(shū)（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)傳播對(duì)象目標(biāo)聽(tīng)眾對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品等認(rèn)知狀況是信息溝通者決定對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎樣說(shuō)、何時(shí)說(shuō)、哪里說(shuō)的基礎(chǔ)。（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)認(rèn)知階段知曉、了解情感階段喜歡、偏好行為階段信服、購(gòu)買(mǎi)注意興趣欲望行動(dòng)確定促銷(xiāo)溝通的信息說(shuō)什么——信息內(nèi)容（訴求點(diǎn)、主題、創(chuàng)意）如何說(shuō)——信息結(jié)構(gòu)（表達(dá)次序）怎樣說(shuō)——信息形式（表現(xiàn)形式）誰(shuí)來(lái)說(shuō)——信息源（專(zhuān)家、百姓）（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)選擇信息傳播渠道人員溝通：雙向性、互動(dòng)性，成本高，范圍有限適合昂貴、復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)不頻繁的

4、產(chǎn)品。非人員溝通：面廣、速度快，單向性。（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)決定促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)預(yù)算量入為出法、銷(xiāo)售比例法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等、目標(biāo)任務(wù)法總量要求作用費(fèi)用預(yù)算150000份100000投遞50000門(mén)店發(fā)使顧客了解促銷(xiāo)商品及價(jià)格150000元10000張店內(nèi)張貼介紹賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)送銷(xiāo)售的商品20000元10000張店內(nèi)懸掛介紹賣(mài)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售的商品20000元184個(gè)店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容1840元4600面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題13800元9200個(gè)店內(nèi)外懸掛烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛46000元184面店門(mén)口布置突出活動(dòng)主題3640元9200個(gè)店堂布置渲

5、染節(jié)日氣氛18400元460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息920元274600元促銷(xiāo)整體策劃概念促銷(xiāo)策劃的程序與內(nèi)容促銷(xiāo)主題的設(shè)計(jì)（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)促銷(xiāo)主題的設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的方法促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)的角度促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)的要求（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的方法理性訴求：提供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性、效用、性能、便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴(lài)性等方面的理性信息;情感訴求：激發(fā)聽(tīng)觀眾的某種情感從而誘導(dǎo)與促成他們購(gòu)買(mǎi)，如害怕、內(nèi)疚、憂慮、不想輸人、好勝、自尊心、追求流行和快樂(lè)、野心、與眾不同。道義訴求：告訴聽(tīng)觀眾什么是正確適宜的態(tài)度、價(jià)值觀、行為準(zhǔn)

6、則等，常用于公益廣告。（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)的角度以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)等。（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)的要求促銷(xiāo)活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，促銷(xiāo)活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，促銷(xiāo)主題是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。促銷(xiāo)主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，要有創(chuàng)新，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。促銷(xiāo)主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)活動(dòng)的核心思想。（六）促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)理論指導(dǎo)（七）促銷(xiāo)策劃

7、書(shū)格式教材和參考資料教材：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》，主編李世杰，清華大學(xué)出版社，2006年參考書(shū)：《實(shí)例化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，馬絕塵，企業(yè)管理出版社，2001年；《商業(yè)策劃創(chuàng)意與實(shí)例》，艾特，長(zhǎng)征出版社，2003年其它相關(guān)的網(wǎng)站有關(guān)說(shuō)明1、本課程主要采用案例分析、理論分析的教學(xué)形式、教學(xué)方法，本課程在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，鼓勵(lì)學(xué)生參與的教學(xué)形式，強(qiáng)調(diào)實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)。2、教學(xué)手段主要是利用多媒體手段，采用電子課件等現(xiàn)代化手段編寫(xiě)人：潘城文審核人：焦利勤2011年3月1日