洋正廣告-月亮城堡廣告策略ppt

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1、月亮城堡廣告策略崛站紫禁之巔2004年9月CONTECT我是誰向誰說說什么怎么說如何做產(chǎn)品提煉區(qū)域：運河與減河交匯之三角洲，距國貿(mào)約15公里．建筑：歐式風(fēng)格，總占地72萬平米，總建面積10萬平方米．戶型：一期1300戶，60平米內(nèi)40%，70～90平米30%、100～135平米約30%均價：12500元/平方米，精裝修并配送全套家電家具，頂級休閑配套服務(wù)，　　贈送價值4萬美金的俱樂部會員資格．環(huán)境：項目擁有3公里河道、三條總長約3000米的私家林蔭大道、數(shù)千株樹齡　40年的原生樹木、3洞高爾夫球場

2、、上萬平方米涌泉湖、千畝生態(tài)公園配套：擁有6萬平方米會所，休閑、康體、美食、娛樂、商務(wù)等設(shè)施一應(yīng)俱全?！≡跁刑乇?萬平方米MOONRIVERClub會員制專屬會所，業(yè)主可享用　京城最具規(guī)模、最奢華的7000平方米SPA、近20米深全透明室內(nèi)潛水區(qū)　　及近20米高室內(nèi)瀑布攀巖等設(shè)施。此外，提供與度假村相似的酒店式管　理模式，未來的月亮城堡也將與京城一些俱樂部建立合作關(guān)系，使會員　制服務(wù)享有更廣泛的社會服務(wù)功能。賣點提純環(huán)境：雙河之畔，３洞高爾夫，數(shù)千株原生樹，３條林蔭道，上萬平方米涌　泉湖、千畝

3、生態(tài)公園。酒店：超豪華精裝修，頂級休閑配套服務(wù)，贈送價值4萬美金的俱樂部會員卡投資：發(fā)展商的長線開發(fā)理念，一種規(guī)?；倪B鎖休閑地產(chǎn)模式．價值體系月亮城堡價值體系休閑價值公關(guān)價值投資價值自用型休閑度假產(chǎn)品月亮河俱樂部，京城社交名流圈一種大規(guī)模高檔次的休閑地產(chǎn)新模式環(huán)境論：居住環(huán)境越來越消費認可。區(qū)域環(huán)境是區(qū)域發(fā)展、土地升值的不動資產(chǎn)，社區(qū)環(huán)境更是促進社區(qū)房子升值的主要因素。溫榆河、北運河、小鐘河、運潮河四河美麗相遇，是自然傳奇，城堡內(nèi)的最奢侈綠化更獨步京城。配套論：社區(qū)的生活配套決定生活的氣氛，頂級

4、規(guī)模的休閑、康體、美食、娛樂、商務(wù)等設(shè)施在一般的居住社區(qū)內(nèi)是沒有的。這此配套的存在，維持著城堡獨特的高貴氣質(zhì)，N多年過去，一樣不會落后。服務(wù)論：在歐洲一些國家，地產(chǎn)開發(fā)供過于求，但他們的房子還在增值，憑什么？是服務(wù)標準！服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占到歐美發(fā)達國的70%，二十一世經(jīng)，在中國，誰占售后服務(wù)的高地，誰就占房地產(chǎn)的至高點，服務(wù)，中國房地產(chǎn)的“新奶酪”。文化論：很多東西都可以復(fù)制，但一個區(qū)域存在的歷史文化內(nèi)涵是不能復(fù)制的?！伴L城一撇，運河一捺”，長城與運河組成“人”字，這個“人”字更是中華五千年的靈魂寫照。

5、運河游龍蜿蜒，文化底蘊深厚，運河北首，千年以來，商賈云集、俊杰輩出。價值分析客群描述中等企事業(yè)老板，企業(yè)高層經(jīng)理人等中等富豪，重視生活品質(zhì)，注重對生活和事業(yè)的投資對自我的肯定與自信。（多次置業(yè)經(jīng)驗，擁有上千萬財富資產(chǎn)的人）潛在的部分實力企業(yè)為高層人員或商務(wù)客戶提供的生活居所（這些企業(yè)擁有較強的資金實力，他們會從長期經(jīng)營節(jié)約成本的角度投資這類產(chǎn)品，可提供定制化服務(wù)）部分投資型客戶（提供物業(yè)托管服務(wù)）消費心理自用休閑度假居所，喜歡這的環(huán)境、度假、休閑配套，產(chǎn)品品位，希望得到非凡的生活享受，并體現(xiàn)個人價

6、值。自用商務(wù)型居所，作為交流平臺，與朋友、合作伙伴分享，對業(yè)緣關(guān)系的維護，與上流階層的融合等。投資：少部分人看好本項目產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展前景而進行投資客群定位類型：A北京地區(qū)具有相當(dāng)購買力階層。（私營企業(yè)主；從事銀行、證券業(yè)、地產(chǎn)業(yè)的高收入者；經(jīng)營商貿(mào)為主的個體工商戶；外企、名企高層管理人員；文化藝術(shù)家。）B外地具有相當(dāng)購買力階層。（中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；經(jīng)常進京商務(wù)的私營企業(yè)主。）特征：A年齡在30-50歲。B年收入30萬以上。C駕名車，住豪宅，高層交際廣。D懂得享受生活，有較特殊的偏好。消費心態(tài)：A以滿

7、足自己的休閑度假。B以用于社會交際為主。C追求舒適居住，大方，看重身份。D品位生活最高追求。市場方向市場基礎(chǔ)市場突破市場培育自用型社交型投資型公眾印象社交自用投資公眾這是財富階層一種嶄新的投資置業(yè)方式這是財富階層一種高雅的休閑度假場所這是一個京城名流匯聚的圈子相對成熟穩(wěn)定的京城上流人士交流平臺市場理念中國休閑地產(chǎn)倡導(dǎo)者“新聞軟著陸”休閑地產(chǎn)北京是首都，是歷史名城，是旅游城市，更是一座富人聚居與活動的城市。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展緊跟時代步伐，假日酒店、休閑度假別墅等各種休閑地產(chǎn)項目相繼出現(xiàn)市場。這些休閑度假

8、項目，多以投資或自主經(jīng)營形式出現(xiàn),行情也相當(dāng)看好。但影響力度底，始終沒有在市場上引發(fā)消費潮流。市場狀況是由深圳中達（集團）股份有限公司—京郊房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)建設(shè)的集旅游、度假、休閑、娛樂、購物、運動健身、居住為一體的大型綜合性高檔次豪華別墅區(qū)。2001年獲評"北京優(yōu)秀旅游度假村"。天子莊園北京休閑度假別墅的典型代表。群山相映，綠樹成蔭，休閑、娛樂、健身配套設(shè)施完備，有寬闊的水上運動場、功能齊全。市場狀況陽光假日別墅位于城北,距德勝們18公里,是一座占地120畝的花園式商務(wù)度假酒店