國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件9-國(guó)際貿(mào)易交易與磋商

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件9-國(guó)際貿(mào)易交易與磋商》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、第九章國(guó)際貨物買賣合同的磋商交易磋商是進(jìn)出口商品貿(mào)易的基礎(chǔ)工作。交易磋商包括詢盤(Inquiry)、發(fā)盤(Offer)、還盤(CounterOffer)和接受(Acceptance)四個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤和接受是一筆達(dá)成交易的必經(jīng)環(huán)節(jié)，一項(xiàng)有效的發(fā)盤經(jīng)過(guò)有效的接受，交易即達(dá)成。1第一節(jié)合同訂立的步驟一、詢盤(一)含義詢盤又稱詢價(jià)，內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)，可只詢問(wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他有關(guān)的交易條件。詢盤對(duì)買賣雙方均無(wú)約束力，接受詢盤的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答。詢盤可由賣方也可由買方作出。2(二)詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以業(yè)務(wù)上常把詢盤

2、稱作詢價(jià)。3二、發(fā)盤發(fā)盤又稱報(bào)盤、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。(一)定義《公約》14/1款：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。4(二)發(fā)盤的構(gòu)成條件：1.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。2.表明訂立合同的意思。發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。53.內(nèi)容十分確定(完整的、明確的和

3、無(wú)保留的)。完整是指具備主要交易條件，一般指品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)期和支付方式；明確是指意思表達(dá)清楚，解釋確切等；無(wú)保留是指發(fā)盤中不附有交易條件以外的限制性說(shuō)明，如“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等。6(三)發(fā)盤的有效期發(fā)盤人只在有效期內(nèi)才受到約束。發(fā)盤人可在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期，也可以不作明確規(guī)定。為避免糾紛，宜作明確規(guī)定?？陬^發(fā)盤如無(wú)約定，僅當(dāng)場(chǎng)有效。規(guī)定有效期方式：①規(guī)定最遲送達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間;如“限6月15日前復(fù)”。②規(guī)定一段接受時(shí)間，如“發(fā)盤3天有效”。7(四)發(fā)盤生效的時(shí)間我國(guó)合同法和《公約》都采取到達(dá)主義，即發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效?！豆s》第15條對(duì)發(fā)盤生效時(shí)間作了

4、明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。8(五)發(fā)盤的撤回和撤銷1.撤回:發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。發(fā)盤人于發(fā)盤尚未生效之時(shí)，可將其撤回，即撤回通知應(yīng)在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)。2.撤銷:在受盤人未表示接受前，發(fā)盤人只要及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，發(fā)盤可予撤銷。但下列兩種情況下的發(fā)盤不得撤銷：①在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。②受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。9(六)發(fā)盤效力的終止在以下情況下可造成發(fā)盤的失效：1.受盤人作出拒絕或還盤。2.發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。3.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。4.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)

5、盤的失效，如政府禁令或限制措施。5.在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。10三、還盤受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤。在法律上叫反要約。還盤實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。還盤又是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。11四、接受(一)接受(Acceptance)就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。法律上將接受稱作承諾。構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：12(二)構(gòu)成接受的條件1.須由受盤人作出。由第三者接受，只能視作新的發(fā)盤。

6、2.必須是無(wú)條件的。有條件接受只能視作還盤。3.必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。4.接受必須表示出來(lái)。緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成接受。13(三)接受生效的時(shí)間根據(jù)《公約》18/2款：接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)為送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱為逾期接受。14(四)逾期接受超過(guò)發(fā)盤的有效期才到達(dá)的接受，為逾期接受，一般情況下無(wú)效，視為一項(xiàng)發(fā)盤。但《公約》規(guī)定，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，確認(rèn)該接受有效，則該逾期接受仍然生效。如果接受的逾期是由于傳遞不正常而造成的，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，發(fā)盤因逾期而失效，

7、否則該接受有效。15分析題我出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到，6月2日收到英商發(fā)來(lái)電傳稱：“接受但價(jià)格減5%”，我尚未對(duì)此作答復(fù)，由于該商品市價(jià)劇漲，英商又于6月3日來(lái)電傳表示“無(wú)條件接受6月1日發(fā)盤，請(qǐng)告合同號(hào)碼”，在此情況下，合同是否成立?我方應(yīng)如何處理?16答:(1)我方可告英商合同未成立，其6月3日接受是無(wú)效的。然后按上漲市價(jià)向英商重新報(bào)價(jià)，或?qū)ふ移渌蛻粢陨蠞q價(jià)達(dá)成交易。(2)按照《公約》規(guī)定，發(fā)盤終止的原因有很多，其中一項(xiàng)為發(fā)盤被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤