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《國際貿(mào)易與實務(wù)_合同磋商》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、國際貿(mào)易實務(wù)9/21/20211國際貿(mào)易實務(wù)講義第八章國際貨物買賣合同的磋商本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備第二節(jié)交易磋商第三節(jié)買賣合同的訂立9/21/20212國際貿(mào)易實務(wù)講義第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備國際市場調(diào)查國際客戶的調(diào)查和選擇國內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研商標(biāo)注冊和廣告宣傳制定出口商品的經(jīng)營方案作好對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備9/21/20213國際貿(mào)易實務(wù)講義第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備進口交易前的準(zhǔn)備進口商品報批進口商品市場調(diào)查和選擇選擇交易對象制定進口商品經(jīng)營方案作好談判前的準(zhǔn)備9/21/2
2、0214國際貿(mào)易實務(wù)講義第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的形式有口頭和書面兩種二、交易磋商的內(nèi)容主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。三、交易磋商的一般程序詢盤（Inquiry）發(fā)盤（Offer）還盤（CounterOffer）接受（Acceptance）9/21/20215國際貿(mào)易實務(wù)講義詢盤（Inquiry）詢盤：交易的一方向另一方詢問是否買進或賣出某商品以及要求什么樣的交易條件的口頭或書面表示。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤(Bid),賣方詢盤又叫索盤(Sellin
3、gInquiry).詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。詢盤時注意：重視交易起點分清是詢盤還是發(fā)盤利用詢盤探路，但切忌濫用9/21/20216國際貿(mào)易實務(wù)講義詢盤實例－－FirstInquiryAugust15,2002DearSirs,YouarerecommendedtousbyLondonChamberofCommercethatyouareoneoftheleadingcottontextiles.Weareinterestedinyourcottonblanket,cottonbed-sheets,c
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6、stInquiryAugust31,2002DearSirs,ThankyouforyourinquiryofAug.15.Weencloseourillustratedcatalogueandpricelistgivingthedetailsyouaskfor.SamplesofourproductsforwhichyouaskinyourletterofAugust15arebeingsenttoyoutoday.Wefeelconfidentthatyouwillbesatisfiedwiththegoodsbothexcellentinquali
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