星彥-花樣年別樣城3期戶型配比建議（修改版）

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1、花樣年.別樣城3期戶型配比建議（修改版）銷(xiāo)售情況分析客戶分析戶型配比原則戶型配比建議產(chǎn)品分析【產(chǎn)品分析】【區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品（多層）】成都市區(qū)內(nèi)多層住宅較少，集中在周邊的郊縣，如：華陽(yáng)、溫江、龍泉等；郊區(qū)多層住宅同質(zhì)化嚴(yán)重，戶型設(shè)計(jì)無(wú)創(chuàng)新亮點(diǎn)；郊區(qū)多層住宅的面積以80－90平米的兩房和100－130的三房為主；建筑結(jié)構(gòu)極少部分采用磚混結(jié)構(gòu)，其它大多采用框架結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品分析【個(gè)案——南陽(yáng)錦城】戶型配比80.03——84.31㎡15.7％109.31——127.4㎡45.9％137——156.5㎡32.8％181.01㎡5.6％結(jié)構(gòu)形式框架+磚混熱銷(xiāo)戶

2、型110－130㎡滯銷(xiāo)戶型150㎡的頂躍戶型特點(diǎn)：入戶花園＋大陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品分析二房，大陽(yáng)臺(tái)無(wú)玄關(guān)結(jié)構(gòu)方正三房，入戶花園錯(cuò)層設(shè)計(jì)，客廳開(kāi)間大，布局合理，結(jié)構(gòu)方正三房，入戶花園，大露臺(tái)主臥帶雙窗，客廳開(kāi)間大，三廳，動(dòng)靜分區(qū)，布局合理【個(gè)案——南陽(yáng)錦城】產(chǎn)品分析【花園洋房】藍(lán)山美樹(shù)左岸花都黃金海岸美波.特蘭小鎮(zhèn)價(jià)格面積暢銷(xiāo)戶型美波.特蘭小鎮(zhèn)5400—5800元180—190均好左岸花都3600元90—200150黃金海岸3500元270270藍(lán)山美樹(shù)3600元120－150130花園洋房面積在120－300平方米間；暢銷(xiāo)戶型在150平方米左右的戶型；

3、產(chǎn)品分析【結(jié)論】建筑結(jié)構(gòu)：以框架為主，有部分采用磚混結(jié)構(gòu)；滯銷(xiāo)戶型：多層以150平方米以上的頂躍為主；花園洋房以300平方米以上為主。暢銷(xiāo)戶型：多層以80－90平方米的兩房，110－130平方米的三房為主；花園洋房以130－160平方米的為主。產(chǎn)品分析[銷(xiāo)售情況分析]【全年銷(xiāo)售情況】銷(xiāo)售分析【全年銷(xiāo)售情況】已售套數(shù)（套）已售面積（平方米）實(shí)收金額（元）實(shí)收均價(jià)（元/平方米）1.1期253套2房（139套）1391209320612518.51704.53房（114套）779016.8162139791798.21.2期252套2房（12套）

4、121044196794018853房（240套）16722814.31422372281851.342.1期120套2房（24套）242099.1646280152204.73房（96套）486269.0813222147.22109.1備注：以上數(shù)據(jù)是截至2.22日已簽合同客戶的數(shù)據(jù)。銷(xiāo)售分析【全年銷(xiāo)售情況】備注：以上數(shù)據(jù)是截至2.22日已簽合同客戶的數(shù)據(jù)。1.1期的三房大部分位于景觀位置較好的區(qū)域，實(shí)收均價(jià)高于兩房；1期與2期的價(jià)格拉升比例較大；銷(xiāo)售分析【暢銷(xiāo)戶型】暢銷(xiāo)戶型：面積小、總價(jià)低的兩房贈(zèng)送平臺(tái)、花園的戶型景觀位置好，小區(qū)組團(tuán)

5、內(nèi)的三房銷(xiāo)售分析【暢銷(xiāo)戶型分布】主要暢銷(xiāo)單位：3棟、10棟、11棟、13棟、14棟暢銷(xiāo)因素：1、3棟、14棟2樓帶平臺(tái)戶型解籌當(dāng)日售空，其余兩房銷(xiāo)售速度較快；2、10、11、14棟都是組團(tuán)景觀最好的位置，銷(xiāo)售速度較快；3、13棟、22棟雖然戶型大，價(jià)格高，但可看到湖景，解籌當(dāng)日就銷(xiāo)售80％。14312456781291011131516171821202224銷(xiāo)售分析面積小、總價(jià)低的兩房；景觀好、位置好、靠近中心組團(tuán)的三房；贈(zèng)送花園、平臺(tái)的戶型【暢銷(xiāo)戶型分析小結(jié)】銷(xiāo)售分析【滯銷(xiāo)戶型】2期推出的中三房剩余比例較多；1期景觀位置較差的大三房；銷(xiāo)

6、售分析主要滯銷(xiāo)單位：滯銷(xiāo)因素：1、位于小區(qū)車(chē)行道旁，噪音大，安全性較差；2、景觀位置差的三房。位置可售剩余戶型7棟2415G9棟249G17棟244H20棟4818B、C21棟2414C24棟2419D【滯銷(xiāo)戶型】14312456781291011131516171821202224銷(xiāo)售分析【滯銷(xiāo)戶型小結(jié)】2期組團(tuán)景觀不佳的中三房滯銷(xiāo)1期靠小區(qū)路邊、景觀資源差的三房滯銷(xiāo)銷(xiāo)售分析暢銷(xiāo)：兩房單位始終較為暢銷(xiāo)；能看湖景、組團(tuán)景觀好、樓間距開(kāi)闊的三房較為暢銷(xiāo)；送露臺(tái)、私家花園的單位暢銷(xiāo)；【結(jié)論】滯銷(xiāo)：臨路、臨項(xiàng)目邊緣與其它地塊交界處的三房滯銷(xiāo)；小區(qū)

7、內(nèi)樓間距小，組團(tuán)景觀不佳的三房滯銷(xiāo)；銷(xiāo)售分析[客戶情況分析]【客戶意見(jiàn)】針對(duì)已購(gòu)房及到訪客戶的訪談，2/3的客戶對(duì)于本項(xiàng)目戶型的意見(jiàn)：戶型：1期——緊湊＋實(shí)用2期——舒適＋奢侈＋三合院設(shè)計(jì)（受樣板房影響）建筑結(jié)構(gòu)：本項(xiàng)目?jī)煞靠蛻絷P(guān)注總價(jià)，三房客戶關(guān)注園林景觀，對(duì)于建筑結(jié)構(gòu)采用磚混結(jié)構(gòu)，客戶有一定的異議，但不是決定購(gòu)房的決定性因素，同時(shí)可根據(jù)客戶購(gòu)房的需求，通過(guò)銷(xiāo)售人員對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，總體影響不大?？蛻羟闆r分析【客戶意見(jiàn)】B戶型：115.08平方米意見(jiàn)：次臥面積小，只能做書(shū)房；大部分客戶希望這個(gè)臥室可以做大一點(diǎn)?？蛻羟闆r分析【到訪客戶意向】根

8、據(jù)我司對(duì)所有到訪客戶的登記，選取2243份有效問(wèn)卷，對(duì)到訪客戶意向戶型統(tǒng)計(jì)：需求兩房及小三房的客戶占到一半的比例；需求中三房及大三房的客戶比例相對(duì)較少；客戶情況分析【客戶購(gòu)買(mǎi)規(guī)律