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《星彥-花樣年別樣城3期戶型配比建議（修改版）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、花樣年.別樣城3期戶型配比建議（修改版）銷售情況分析客戶分析戶型配比原則戶型配比建議產(chǎn)品分析【產(chǎn)品分析】【區(qū)域市場產(chǎn)品（多層）】成都市區(qū)內(nèi)多層住宅較少，集中在周邊的郊縣，如：華陽、溫江、龍泉等；郊區(qū)多層住宅同質化嚴重，戶型設計無創(chuàng)新亮點；郊區(qū)多層住宅的面積以80－90平米的兩房和100－130的三房為主；建筑結構極少部分采用磚混結構，其它大多采用框架結構；產(chǎn)品分析【個案——南陽錦城】戶型配比80.03——84.31㎡15.7％109.31——127.4㎡45.9％137——156.5㎡32.8％181
2、.01㎡5.6％結構形式框架+磚混熱銷戶型110－130㎡滯銷戶型150㎡的頂躍戶型特點：入戶花園＋大陽臺產(chǎn)品分析二房，大陽臺無玄關結構方正三房，入戶花園錯層設計，客廳開間大，布局合理，結構方正三房，入戶花園，大露臺主臥帶雙窗，客廳開間大，三廳，動靜分區(qū)，布局合理【個案——南陽錦城】產(chǎn)品分析【花園洋房】藍山美樹左岸花都黃金海岸美波.特蘭小鎮(zhèn)價格面積暢銷戶型美波.特蘭小鎮(zhèn)5400—5800元180—190均好左岸花都3600元90—200150黃金海岸3500元270270藍山美樹3600元120－15
3、0130花園洋房面積在120－300平方米間；暢銷戶型在150平方米左右的戶型；產(chǎn)品分析【結論】建筑結構：以框架為主，有部分采用磚混結構；滯銷戶型：多層以150平方米以上的頂躍為主；花園洋房以300平方米以上為主。暢銷戶型：多層以80－90平方米的兩房，110－130平方米的三房為主；花園洋房以130－160平方米的為主。產(chǎn)品分析[銷售情況分析]【全年銷售情況】銷售分析【全年銷售情況】已售套數(shù)（套）已售面積（平方米）實收金額（元）實收均價（元/平方米）1.1期253套2房（139套）139120932
4、0612518.51704.53房（114套）779016.8162139791798.21.2期252套2房（12套）121044196794018853房（240套）16722814.31422372281851.342.1期120套2房（24套）242099.1646280152204.73房（96套）486269.0813222147.22109.1備注：以上數(shù)據(jù)是截至2.22日已簽合同客戶的數(shù)據(jù)。銷售分析【全年銷售情況】備注：以上數(shù)據(jù)是截至2.22日已簽合同客戶的數(shù)據(jù)。1.1期的三房大部分位
5、于景觀位置較好的區(qū)域，實收均價高于兩房；1期與2期的價格拉升比例較大；銷售分析【暢銷戶型】暢銷戶型：面積小、總價低的兩房贈送平臺、花園的戶型景觀位置好，小區(qū)組團內(nèi)的三房銷售分析【暢銷戶型分布】主要暢銷單位：3棟、10棟、11棟、13棟、14棟暢銷因素：1、3棟、14棟2樓帶平臺戶型解籌當日售空，其余兩房銷售速度較快；2、10、11、14棟都是組團景觀最好的位置，銷售速度較快；3、13棟、22棟雖然戶型大，價格高，但可看到湖景，解籌當日就銷售80％。143124567812910111315161718
6、21202224銷售分析面積小、總價低的兩房；景觀好、位置好、靠近中心組團的三房；贈送花園、平臺的戶型【暢銷戶型分析小結】銷售分析【滯銷戶型】2期推出的中三房剩余比例較多；1期景觀位置較差的大三房；銷售分析主要滯銷單位：滯銷因素：1、位于小區(qū)車行道旁，噪音大，安全性較差；2、景觀位置差的三房。位置可售剩余戶型7棟2415G9棟249G17棟244H20棟4818B、C21棟2414C24棟2419D【滯銷戶型】14312456781291011131516171821202224銷售分析【滯銷戶型小結
7、】2期組團景觀不佳的中三房滯銷1期靠小區(qū)路邊、景觀資源差的三房滯銷銷售分析暢銷：兩房單位始終較為暢銷；能看湖景、組團景觀好、樓間距開闊的三房較為暢銷；送露臺、私家花園的單位暢銷；【結論】滯銷：臨路、臨項目邊緣與其它地塊交界處的三房滯銷；小區(qū)內(nèi)樓間距小，組團景觀不佳的三房滯銷；銷售分析[客戶情況分析]【客戶意見】針對已購房及到訪客戶的訪談，2/3的客戶對于本項目戶型的意見：戶型：1期——緊湊＋實用2期——舒適＋奢侈＋三合院設計（受樣板房影響）建筑結構：本項目兩房客戶關注總價，三房客戶關注園林景觀，對于建
8、筑結構采用磚混結構，客戶有一定的異議，但不是決定購房的決定性因素，同時可根據(jù)客戶購房的需求，通過銷售人員對客戶進行引導，總體影響不大?？蛻羟闆r分析【客戶意見】B戶型：115.08平方米意見：次臥面積小，只能做書房；大部分客戶希望這個臥室可以做大一點。客戶情況分析【到訪客戶意向】根據(jù)我司對所有到訪客戶的登記，選取2243份有效問卷，對到訪客戶意向戶型統(tǒng)計：需求兩房及小三房的客戶占到一半的比例；需求中三房及大三房的客戶比例相對較少；客戶情況分析【客戶購買規(guī)律
