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《銷售技巧(銷售技巧中的促銷導(dǎo)購技巧)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、內(nèi)衣銷售技巧中的促銷導(dǎo)購技巧到底有什么內(nèi)衣銷售技巧能吸引更多的客流量?這是許多內(nèi)衣行業(yè)的店面經(jīng)營者頭疼的問題。下面介紹幾種貝絲菲格服飾曾提到的最常見八種內(nèi)衣銷售技巧,供大家參考。????內(nèi)衣銷售技巧1、內(nèi)衣買贈(zèng)????買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動(dòng)時(shí),要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來說,前來購買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。所以,在策劃促銷活動(dòng),選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘
2、、襪子等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)椋鄬?duì)來說,贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。????內(nèi)衣銷售技巧2、內(nèi)衣打折????在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是,現(xiàn)在終端面臨著一種
3、困局,那就是在一些節(jié)日,眾多廠家都在打折,你打八折,我也打八折,在這樣一種雷同的方法中,使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí),可以劃出特價(jià)區(qū),與其它品牌拉開距離,另外,以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店,可以帶動(dòng)其它貨品的銷量。????內(nèi)衣銷售技巧3、內(nèi)衣聯(lián)合促銷????聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端top-sales.com.cn可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動(dòng)期間,凡是購買多少錢的內(nèi)衣,即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時(shí),也可以把內(nèi)衣做禮品。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整
4、合兩個(gè)企業(yè)的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算。????內(nèi)衣銷售技巧4、內(nèi)衣主題促銷????主題促銷,是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)。如某品牌在春節(jié)時(shí)期,做得一個(gè)踩小人的主題活動(dòng)。踩小人是一個(gè)傳說故事,就是說在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以,某內(nèi)衣品牌借用這個(gè)故事做活動(dòng)的主題,制用一批精美的襪子,
5、作為終端促銷的贈(zèng)品,剛好迎合一群消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求,使活動(dòng)取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí),一定要注意主題新穎,并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合,才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。????內(nèi)衣銷售技巧5、現(xiàn)場(chǎng)試穿????現(xiàn)場(chǎng)試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動(dòng),就是只要在現(xiàn)場(chǎng)有哪位女性能穿該品牌的內(nèi)衣,在商場(chǎng)走一圈,就送出試穿的這套內(nèi)衣。做這類活動(dòng),能較快吸引人氣,找到促銷點(diǎn)。以現(xiàn)場(chǎng)走秀的女性做活動(dòng)的宣傳,能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動(dòng)時(shí),一定要控制好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)無人響應(yīng),而導(dǎo)致冷
6、場(chǎng),那將是一次失敗的促銷活動(dòng)。因此,在活動(dòng)開展前,要調(diào)查一下市場(chǎng),包括消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、風(fēng)俗習(xí)性、社會(huì)公眾對(duì)此類活動(dòng)的參與熱情度等。????內(nèi)衣銷售技巧6、消費(fèi)券積分????消費(fèi)券積分促銷活動(dòng),不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。一般分:消費(fèi)卡、消費(fèi)券,另外,也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券,一張抵多少錢,一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制,以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品,時(shí)間較長,因此,贈(zèng)品一定要有吸引力,不然,沒有那個(gè)消費(fèi)者實(shí)有如此耐心,來持續(xù)購買某一內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。實(shí)行消費(fèi)券積分時(shí),終端應(yīng)當(dāng)注意,盡量能夠留下消費(fèi)者的資料,以此建立
7、一個(gè)相應(yīng)的資料庫,以利于可以追蹤服務(wù)。????內(nèi)衣銷售技巧7、返現(xiàn)????返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,這種促銷手段,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。????內(nèi)衣銷售技巧8、商場(chǎng)限時(shí)搶購????限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),在終端店搶購貨品,或者是免費(fèi),或者以幾折來購買。這樣的促銷手段,終端巨頭國美就經(jīng)常做,取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年,每家店開業(yè)時(shí),
8、都以最低的價(jià)格限量搶購來吸引消費(fèi)者,常引發(fā)消費(fèi)者在終端店開業(yè)前,花幾個(gè)小時(shí)去排隊(duì),為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣,內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點(diǎn)要切記,做這類活動(dòng)時(shí),一定要做好安全保衛(wèi)工作,如果場(chǎng)面失控,后果將不堪設(shè)想。