實訓實訓報告

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1、ERP沙盤模擬報告一、實訓時間2011年10月24日——2011年11月4日二、實訓小組成員營銷總監(jiān):生產(chǎn)總監(jiān):采購總監(jiān):研發(fā)總監(jiān):財務總監(jiān):財務助理:總經(jīng)理:三、實訓目的通過本次實習，使學生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

2、1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產(chǎn)線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進行ISO資格體系的認證7、制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即“Ｗhy、Ｗhat、

3、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。8、注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。五、實訓心得ERP沙盤模擬帶給了我很多，我第一次參加沙盤模擬，共進行了兩輪訓練。從第一輪的不會玩到第二輪的較熟悉，讓我感到自己在不斷地進步著。ERP沙盤模擬訓練讓我學到很多，它不僅僅鍛煉我的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。其實玩ERP沙盤模擬，面對一家公司運行6年，每一年都有不一樣的感受，有時為公司的經(jīng)營困難憂慮，有時為公司的盈利而欣喜。第一輪玩ERP沙盤模擬的時候，雖然拿著擁有那本書，

4、但是還是有很多不懂，例如：權益值怎么計算？貸款的額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年，段老師帶著我們去玩，對于權益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒辦法，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬訓練，我擔任著我們組的CFO，所以要怎么預算資產(chǎn)比例、計算運營期現(xiàn)金需求量，使公司走得更遠是擺在我面前最大的難題。我記得第一年我們只上了兩條線，為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線，而且在第一年末貸了80M的長貸。誰知道在第二年那80M用得所剩無幾，連第三年的廣告費都有問題，只好貼息，小組間銷售商品，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線

5、和研發(fā)到一半的S。還記得，由于生產(chǎn)能力低，在后期我們幾乎運營不下去了，但是因為賣給第一組四個Berry從而獲得了現(xiàn)金，才能夠進行下期有了加工費用。從第一輪的訓練中，我總結了幾點經(jīng)驗：1、借長貸不能借太多，每年付高額的長貸利息會減少凈利潤；2、生產(chǎn)線最好錯開建設，應為生產(chǎn)線的折舊更是拉低了凈利潤；3、當一些錢賬期太長，而當時要用到時可以選擇貼現(xiàn)；4、對企業(yè)的發(fā)展一定要做好預算，基本上保證下一年廣告費及加工費用；第二輪ERP訓練有了第一次的經(jīng)驗，第一年就開始上線、換線，以提高生產(chǎn)力。在經(jīng)營過程中，每年都會出現(xiàn)現(xiàn)金不足的情況，年末每期都得貼息，以至于

6、到最后的利潤都不高。最后總結到得經(jīng)驗是：采用應付賬款的形式購材料，本年不用還，可以充分用運現(xiàn)金，但往往會導致下年初現(xiàn)金不夠，不貼息就不能夠運營。這次參加了ERP的學習，而且通過第三次的游戲，使我對ERP的認識更深，在這次的游戲中，我終于體會到了原來ERP沒有我以前玩過那么簡單，你要做什么投資都要預計好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的銷售，而且固定的單一投放市場會使自己吃力不討好。在訓練中，建設年只有第一到第二年，第三年就應該開始正式的銷售投入，如果在第三四年還在投資，那么權益值是上升不高的。ERP曾經(jīng)帶給我歡喜，也帶給我悲傷，

7、但是ERP的沙盤模擬讓我認識了自己的管理能力，而且也讓我學到了很多。