典晶-太原昌盛雙喜城項目推廣策略提報

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1、太原昌盛·雙喜城項目推廣策略提報第一部分?大盤經(jīng)驗大盤操作。從以往的經(jīng)驗來講，典晶操作過很多大盤。比如說北京的陽光上東、格拉斯小鎮(zhèn)、北京華僑城、珠江帝景、金融街中心廣場、以及天津灣、武漢沿海賽洛城等。很多時候，地產(chǎn)推廣尤其是大盤的推廣中：經(jīng)驗決定一切。尤其是（高/低、大/小、遠/近、整/碎）的大盤原則。陽光上東。北京。首創(chuàng)出品。70萬平米體量。定義區(qū)域上東區(qū)，在北京率先以陽光財富，人居上東對應(yīng)新生代財富階層，成為東區(qū)高端客群置業(yè)的第一選擇。格拉斯小鎮(zhèn)。北京。魯能集團。4300畝別墅造鎮(zhèn)。以小鎮(zhèn)永恒之道為推廣意念，以臨空經(jīng)濟提升區(qū)域價值。魯能集團未來幾年最重點項目。北京華僑城。華

2、僑城集團。1.5平方公里旅游地產(chǎn)。華僑城進北京第一個項目。以旅游地產(chǎn)，歡樂城市定性項目的城市影響力，旅游地產(chǎn)在北京實現(xiàn)了最好的落地。沿?！べ惵宄恰Ｎ錆h。沿海集團。150萬平米新城邦。對一個城邦的想象制造客群對于區(qū)域的向往。獨立成城的構(gòu)想創(chuàng)造武漢眾多第一。天津灣。天津。天鴻與天房聯(lián)合開發(fā)。海河改造第六節(jié)點，89萬平米城市綜合體。復(fù)合地產(chǎn)的概念輸出，造就在天津的絕對影響力。北京金融街中心廣場。北京。金融街控股開發(fā)。城市核心區(qū)，160萬平米城市綜合體。頂級購物中心、城市公寓、五星級酒店、餐飲酒吧街、金融家俱樂部多重業(yè)態(tài)。打造北京最新奢華的商業(yè)中心區(qū)?？偨Y(jié)本項目的48萬平米體量，在北京

3、并不算是特別大的項目，但是在太原來講，相比較其他項目，那就是一個大項目的概念。項目雖然業(yè)態(tài)豐富，并且在推盤的節(jié)奏上，有12000平米獨立商業(yè)的先期推出，但是一個大項目宜整不宜碎的推廣原則是應(yīng)當(dāng)保持的，尤其是一個大盤的氣勢，切不能因為商業(yè)的推出而產(chǎn)生割裂和影響。第二部分?推廣方法項目烙印位置：地處太原市的東大門，東臨建設(shè)南路，南鄰親賢北街，位置優(yōu)勢，得天獨厚。規(guī)劃：48萬平米的ARTDECO風(fēng)格社區(qū)，立體水景，多功能會所等締造的富人居住地。產(chǎn)品：高級住宅、服務(wù)公寓、獨立商業(yè)、樓王等多重復(fù)合產(chǎn)品形成的一個城市綜合體。品牌：昌盛中國第一次在山西傾力打造的代表作，體現(xiàn)出強大的產(chǎn)品實現(xiàn)力

4、和影響力。均質(zhì)論人環(huán)境產(chǎn)品均質(zhì)論之產(chǎn)品無論是規(guī)劃、立面，還是園林、戶型，還有物業(yè)管理等等，項目的產(chǎn)品對比于太原，乃至整個山西，都具備優(yōu)勢中的優(yōu)勢。甚至就算拿到北京，相比也毫不遜色。這些每一個單項對于其他項目來講，都是豪華配置，但是對于我們本身來講，只是標準配置。均質(zhì)論之環(huán)境整個太原南移西進的戰(zhàn)略發(fā)展，以及東部富人區(qū)的逐漸形成，本項目的出現(xiàn)，無論是從售價還是從產(chǎn)品品質(zhì)來講，不僅僅是確立富人區(qū)的核心，更是確立本項目將是富人區(qū)的締造者和領(lǐng)頭羊，是整個太原的標識和旗幟。均質(zhì)論之人面對的是大山西區(qū)域最高端圈層，他們大都是多次置業(yè)，對于產(chǎn)品品質(zhì)和細節(jié)要求較高，在北京等各個一線城市，都有置業(yè)

5、經(jīng)驗和居所?？偨Y(jié)總體來講，雙喜城是一個產(chǎn)品優(yōu)勢突出的項目，產(chǎn)品本身做的相對比較好，但是對于一個以豪宅定位，引領(lǐng)山西居住品質(zhì)的項目來講，產(chǎn)品的價值體現(xiàn)是通過銷售現(xiàn)場去完成的物理屬性，本項目需要確立的是精神高度和品牌價值，以此來樹立項目是太原豪宅中的地標，富人區(qū)的旗幟，這樣的標簽定性。第三部分?推廣思路問題憑什么，在最高價格6000—8000元/平米的太原，我們的產(chǎn)品，要賣到起價8000，最高價格達到15000元/平米？市場太原，沒有真正意義上的豪宅。雖然擁有到處全國置業(yè)的各個山西買房團，和以煤炭起家興起的新生富豪，太原還是缺乏真正的，具有代表性的豪宅，而項目將是這一劃時代的代言。

6、價格經(jīng)過市場調(diào)研，在太原我們沒有競爭對手。我們的對手，是我們自己。項目所面臨的不是賣，而是如何賣出高價，創(chuàng)造出高尚圈層的身份標簽。產(chǎn)品最好的產(chǎn)品，拿到北京也毫不遜色。最好的規(guī)劃，放到深圳，也會引人注目。最好的房子，即使在香港，也能與其相匹配。概念奢侈品的思路。比如LV，比如GUCCI，從來不說自己是真皮，也從來不說自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何，奢侈品所有的產(chǎn)品感知，是通過現(xiàn)場的儀式感去造就的。奢侈品，表達的不是產(chǎn)品，而是身份。同樣本項目就是地產(chǎn)中的奢侈品，我們要表達的是當(dāng)你購買了本項目，代表的是你的身份地位和門第象征?？蛻糇钣绣X的人，買最好的車，住最好的房子，消費最好的奢侈品，他們見過，

7、他們知道，他們懂得。這樣一個項目對于城市的意義☆城市功能的不斷豐富和完善☆省會級城市國際化發(fā)展的必經(jīng)之路☆太原的發(fā)展脈絡(luò)，由一個項目而誕生富人區(qū)版圖☆對于城市氣質(zhì)面貌的影響和改變☆成為太原市的地產(chǎn)名片和城市LOGO這樣的一個項目對于個體的意義☆個體選擇可能性的豐富☆個體精神物質(zhì)體驗的豐盛☆個體生活品質(zhì)的切實提升和對生活要求高度的企及☆真正和純粹意義上的高端圈層☆一個太原最高尚人士聚集的圈子和話題☆太原客群心目中最向往的居住地推廣目標成為太原第一個豪宅地產(chǎn)品牌，成為一個城市的地產(chǎn)形象代言。項目