三友良品西安御錦城推廣計(jì)劃

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1、2012御錦城年度推廣計(jì)劃提報(bào)：三友良品御錦城項(xiàng)目組時(shí)間：2011.12.302012年御錦城產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)梳理時(shí)間軸線營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)1B剩余房源1B、3A剩余房源去化買(mǎi)房送車(chē)位3A二期蓄客、十一開(kāi)盤(pán)根據(jù)產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)2012年御錦城年度推廣主要分為三個(gè)階段第一階段品牌造勢(shì)時(shí)間：2012年1月—3月階段策略以御錦城品牌形象高調(diào)亮相提升御錦城整體形象并帶動(dòng)1B、3A產(chǎn)品銷(xiāo)售2012年御錦城如何亮相？三友觀點(diǎn)?強(qiáng)有力的市場(chǎng)占位?更加自信的姿態(tài)面世?國(guó)際大盤(pán)震撼發(fā)聲2012年度推廣核心夢(mèng)·想主題延展：?有

2、夢(mèng)想的人是幸福的?大城·大勢(shì)??！ひ韨鞑ニ悸肪€上：以御錦城的品牌亮相帶動(dòng)1B、3A的銷(xiāo)售線下：以搜房團(tuán)購(gòu)的方式將1B、3A打包銷(xiāo)售線下活動(dòng)活動(dòng)主題：新年新禧“團(tuán)”結(jié)就是力量活動(dòng)時(shí)間：2012年1月活動(dòng)執(zhí)行：參加搜房團(tuán)購(gòu)，即可享受御錦城5%房?jī)r(jià)折扣活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、短信、現(xiàn)場(chǎng)物料、社區(qū)海報(bào)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：正月十五鬧新春活動(dòng)時(shí)間：2012年2月6日活動(dòng)執(zhí)行：邀約老客戶上門(mén)，促進(jìn)老帶新活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、短信、現(xiàn)場(chǎng)物料、社區(qū)海報(bào)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：我和春天有個(gè)約會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012年3月12日活動(dòng)執(zhí)行：邀約新老客戶上門(mén)，促進(jìn)老

3、帶新,植樹(shù)節(jié)活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、業(yè)主論壇、短信、現(xiàn)場(chǎng)物料、社區(qū)海報(bào)創(chuàng)作表現(xiàn)夢(mèng)?想有夢(mèng)想的人是幸福的御錦城四載深耕積淀2012年，三大產(chǎn)品系全城齊發(fā)讓每個(gè)懷揣置業(yè)夢(mèng)想者擁有流傳于這個(gè)城市的未來(lái)大城·大勢(shì)希?翼龍馬精神“御”動(dòng)全城2012年御錦城三大產(chǎn)品系聯(lián)動(dòng)耀動(dòng)西安300萬(wàn)平米大城生活已具規(guī)模龍年新禧置業(yè)優(yōu)惠季盛大啟幕大城·大勢(shì)第二章1B推售時(shí)間：2012年4月—5月階段任務(wù)以1B全面推售為主，并以“送車(chē)位”促銷(xiāo)，帶動(dòng)3A剩余房源銷(xiāo)售在線上推廣中加入3A銷(xiāo)售信息條推廣策略?需要和【V】青年大戶型做區(qū)隔，歸納最最能打動(dòng)改善型客戶的賣(mài)點(diǎn)?在渠道推廣上，梳理

4、出有效資源，圍繞其進(jìn)行推廣渠道深度和廣度的擴(kuò)充；?考慮在【V】青年的潛在客戶中挖掘，置業(yè)顧問(wèn)需要對(duì)客戶進(jìn)行恰如其分的引導(dǎo)價(jià)值體系梳理真正私家公園：5萬(wàn)平米中央公園就在家門(mén)口真正純板闊宅：120—160㎡純板大宅，一梯兩戶真正大樓間距：生活私密、視野開(kāi)闊；真正花園私邸：6重花園體系，奇珍異草花香迎面；真正親水人居：2公里浐河一線美景，千米濱河木棧道真正細(xì)節(jié)建筑：全石材入戶大堂/電梯間，紅色坡屋頂真正即買(mǎi)即住：準(zhǔn)現(xiàn)房2012年底入住，近在眼前真正豐盛配套：25萬(wàn)平米地鐵口綜合商業(yè)體真正便捷出行：地鐵1號(hào)線，城市動(dòng)脈東三環(huán)真正貴族教育：國(guó)際幼兒園，花園式小

5、學(xué)、中學(xué)；推廣核心公園里的花園私邸以英倫玫瑰庭院和成品公園作為主要訴求公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：房展會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012年4月活動(dòng)執(zhí)行：利用房展會(huì)契機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)，促進(jìn)剩余房源去化活動(dòng)炒作：網(wǎng)絡(luò)軟文、現(xiàn)場(chǎng)物料等創(chuàng)作表現(xiàn)回家是穿越玫瑰花海后的喜悅10層純板式設(shè)計(jì)，讓建筑從內(nèi)而外散發(fā)出輕盈與優(yōu)雅感六重花園體系，讓約70%的地方開(kāi)滿鮮花和芳草純正英倫庭院，6500㎡玫瑰花海100米之內(nèi)，只有花庭，沒(méi)有鄰居中央公園里的花園私邸，讓每一次歸家都沁滿身芬芳120-160㎡攬景大宅稀世珍藏準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售買(mǎi)鷺灣送車(chē)位3A信息條：御錦城【V】青年48~98㎡百變戶型獨(dú)家房源火

6、力上市5萬(wàn)平中央兒童公園重拾童年樂(lè)趣只因?yàn)橹醒牍珗@，御錦城的父母是幸福的站在自家陽(yáng)臺(tái)，看著公園里肆意玩耍的孩子放佛自己兒時(shí)的影子，所不同的是他們的起點(diǎn)更高御錦城的小孩，從小擁有散步就是度假的特權(quán)中央公園里的花園私邸，給孩子大自然的百科全書(shū)120-160㎡攬景大宅稀世珍藏準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售買(mǎi)鷺灣送車(chē)位！3A信息條：御錦城【V】青年48~98㎡百變戶型獨(dú)家房源火力上市第三章3A推售時(shí)間：2012年6月—12月階段任務(wù)3A二期2000套全面推出1B剩余尾房銷(xiāo)售推廣策略?全新包裝上市?產(chǎn)品價(jià)值重新提煉包裝案名包裝：V青年+，體現(xiàn)出產(chǎn)品的升級(jí)，體現(xiàn)出V青年的生活主張V

7、I包裝：價(jià)值體系梳理項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值體系傳達(dá)300萬(wàn)平大盤(pán)維也納森林園林大盤(pán)品質(zhì)：國(guó)際資本，高端品質(zhì)大盤(pán)地鐵路網(wǎng)配套完善，無(wú)后顧之憂：教育、醫(yī)院、商業(yè)，生活12年一站式教育便捷中央兒童公園生態(tài)享受：2公里浐河、浐灞生態(tài)美景浐灞CBE生態(tài)青年特區(qū)：客群純度高商業(yè)百變戶型推廣核心一呼百應(yīng)【V】青年傳播策略營(yíng)銷(xiāo)手段+造勢(shì)“一”“呼”首付一成“一呼百應(yīng)”支持青年置業(yè)明星音樂(lè)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)手段之活動(dòng)活動(dòng)主題：首付一成支持青年置業(yè)——V青年輕輕松松置業(yè)計(jì)劃?活動(dòng)對(duì)象：所有懷揣置業(yè)夢(mèng)想的青年?參與方式：1、請(qǐng)登錄V青年官方微博，上傳置業(yè)夢(mèng)想2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票和參

8、與V青年現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獲得積分3、得分最高的前一百名，即可納入“首付一成”活動(dòng)?具體實(shí)施：活動(dòng)期內(nèi)幸運(yùn)購(gòu)房者在簽訂