碧桂園拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享新版

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1、《拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享》熊文靜計(jì)劃及拓展中心2012.2房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享碧桂園·城市花園（禪城）房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com【獵豹】禪城城市花園房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展成果拓展轉(zhuǎn)成交44總成交277拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪20916235房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展思路1、貨量組織目的?迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額執(zhí)行方式?10月17日，迅速對存貨進(jìn)行分析，重新包裝?10月19日，借助現(xiàn)場活動(dòng)推售團(tuán)購單位房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展思路2、團(tuán)隊(duì)籌建目的?快速組建拓展團(tuán)隊(duì)，搶奪客戶資源執(zhí)

2、行方式?10月19日組建100人兼職派單團(tuán)隊(duì)?10月19日組建大客戶拜訪團(tuán)隊(duì)?10月20日20人電話營銷中心人員組建完成房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展思路3、制度與激勵(lì)目的目標(biāo)明確、增加士氣、提高效率執(zhí)行方式?制定清晰明確的拓客流程、拓客指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?不斷進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及心態(tài)鼓勵(lì)，提高技巧及激情房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展方式?針對不同產(chǎn)品制不同產(chǎn)品定不同的拓展方略?對不同產(chǎn)品的客源及成交情況進(jìn)行細(xì)致分析房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展方式看樓車巡游電話營銷洋房外展點(diǎn)點(diǎn)陣式派單媒體、網(wǎng)站看樓團(tuán)團(tuán)購專場商家資源聯(lián)動(dòng)，舉辦活動(dòng)房地產(chǎn)智庫www.fdc01.

3、com拓展方式看樓車巡游精準(zhǔn)電話邀約公寓、商鋪外展點(diǎn)大客戶拜訪別墅業(yè)主拜訪發(fā)送電子郵件商家資源聯(lián)動(dòng)，舉辦活動(dòng)房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情1.電話營銷拓展成果轉(zhuǎn)來訪204臺、成交5臺?針對來訪、來電、碧桂園業(yè)主、拓展客戶和篩選購買的客戶資源進(jìn)行電話CALL客?輸出項(xiàng)目銷售信息，促進(jìn)成交房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情電話營銷小組培訓(xùn)現(xiàn)場房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情2、外展點(diǎn)拓展成果植入性外展點(diǎn)114個(gè)，固定外展點(diǎn)125個(gè)，誠意登記2339臺，轉(zhuǎn)來訪327臺。?針對大型商場、大型機(jī)構(gòu)設(shè)立固定外展點(diǎn)，部分外駐銷售人員講解；?與合作商家進(jìn)行植入性

4、展點(diǎn)。房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情2、外展點(diǎn)佛山市第一人民醫(yī)院外展點(diǎn)佛山市順聯(lián)國際外展點(diǎn)房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情2、外展點(diǎn)力美健健身外展點(diǎn)汽車美容店外展點(diǎn)房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情2、外展點(diǎn)樂從家私城外展點(diǎn)樂從美食街外展點(diǎn)房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情3、兼職派單拓展成果共派發(fā)單張80萬份，獲取9455組電話，派單轉(zhuǎn)來訪194臺，成交5套。?針對客戶集中區(qū)派發(fā)宣傳單張；?采用一字隊(duì)列或矩陣式喊出宣傳口號和高舉宣傳展板；?了解競爭項(xiàng)目情況，迅速出擊派單。房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情3、兼職派單房地產(chǎn)智

5、庫www.fdc01.com拓展詳情3、兼職派單房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情4、大客戶拜訪拓展成果共拜訪3321組大客戶，轉(zhuǎn)現(xiàn)場到訪272組?針對醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、金融單位及行業(yè)協(xié)會(huì)洽談團(tuán)購事宜。房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情4、大客戶拜訪教師專場農(nóng)行VIP客戶專場房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情4、大客戶拜訪市二團(tuán)購咨詢平安保險(xiǎn)看樓團(tuán)房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動(dòng)拓展成果整合32個(gè)商家、22個(gè)社團(tuán)，共組織舉辦66場活動(dòng)，到訪客戶4021臺；整合活動(dòng)共使用237265元，比往常節(jié)省約67萬元?與

6、媒體、商家、藝術(shù)學(xué)校等聯(lián)合舉辦活動(dòng)?邀請商家客戶參加活動(dòng)房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動(dòng)凱迪拉克車友會(huì)書畫展房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動(dòng)業(yè)主生日會(huì)英菲尼迪品鑒會(huì)房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動(dòng)梁靜茹模仿秀玉石品鑒會(huì)房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)口現(xiàn)代試乘試駕捷豹試乘試駕佛山站房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情6、業(yè)主拜訪拓展成果共拜訪1000余戶業(yè)主，組團(tuán)到訪現(xiàn)場參觀60臺?通過暖心活動(dòng)主動(dòng)拜訪半島

7、碧桂園和花城碧桂園的業(yè)主；?同時(shí)組織高明碧桂園業(yè)主佛山新城一日游，推薦項(xiàng)目。房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展詳情7、針對辦公物業(yè)進(jìn)行目標(biāo)群電子郵件發(fā)送拓展成果共踩點(diǎn)禪城、桂城及樂從50余家中高檔寫字樓，發(fā)送200余封EMAIL，成功聯(lián)系3家企業(yè)?主要針對佛山寫字樓商家，中小型企業(yè)，經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)送項(xiàng)目公寓信息電子郵件房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓展經(jīng)驗(yàn)及心得快速行動(dòng)，把握時(shí)機(jī)、搶占市場，除此之外……房地產(chǎn)智庫www.fdc01.com拓客優(yōu)秀案例分享鶴山