碧桂園拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享

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1、《拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享》熊文靜計劃及拓展中心2012.2拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享碧桂園·城市花園（禪城）【獵豹】禪城城市花園拓展成果拓展轉(zhuǎn)成交44總成交277拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪20916235拓展思路1、貨量組織目的?迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額執(zhí)行方式?10月17日，迅速對存貨進行分析，重新包裝?10月19日，借助現(xiàn)場活動推售團購單位拓展思路2、團隊籌建目的?快速組建拓展團隊，搶奪客戶資源執(zhí)行方式?10月19日組建100人兼職派單團隊?10月19日組建大客戶拜訪團隊?10月20日20人電話營

2、銷中心人員組建完成拓展思路3、制度與激勵目的目標明確、增加士氣、提高效率執(zhí)行方式?制定清晰明確的拓客流程、拓客指標及獎勵機制?不斷進行團隊培訓(xùn)及心態(tài)鼓勵，提高技巧及激情拓展方式?針對不同產(chǎn)品制不同產(chǎn)品定不同的拓展方略?對不同產(chǎn)品的客源及成交情況進行細致分析拓展方式看樓車巡游電話營銷洋房外展點點陣式派單媒體、網(wǎng)站看樓團團購專場商家資源聯(lián)動，舉辦活動拓展方式看樓車巡游精準電話邀約公寓、商鋪外展點大客戶拜訪別墅業(yè)主拜訪發(fā)送電子郵件商家資源聯(lián)動，舉辦活動拓展詳情1.電話營銷拓展成果轉(zhuǎn)來訪204臺、成交5臺?針對來

3、訪、來電、碧桂園業(yè)主、拓展客戶和篩選購買的客戶資源進行電話CALL客?輸出項目銷售信息，促進成交拓展詳情電話營銷小組培訓(xùn)現(xiàn)場拓展詳情2、外展點拓展成果植入性外展點114個，固定外展點125個，誠意登記2339臺，轉(zhuǎn)來訪327臺。?針對大型商場、大型機構(gòu)設(shè)立固定外展點，部分外駐銷售人員講解；?與合作商家進行植入性展點。拓展詳情2、外展點佛山市第一人民醫(yī)院外展點佛山市順聯(lián)國際外展點拓展詳情2、外展點力美健健身外展點汽車美容店外展點拓展詳情2、外展點樂從家私城外展點樂從美食街外展點拓展詳情3、兼職派單拓展成果共

4、派發(fā)單張80萬份，獲取9455組電話，派單轉(zhuǎn)來訪194臺，成交5套。?針對客戶集中區(qū)派發(fā)宣傳單張；?采用一字隊列或矩陣式喊出宣傳口號和高舉宣傳展板；?了解競爭項目情況，迅速出擊派單。拓展詳情3、兼職派單拓展詳情3、兼職派單拓展詳情4、大客戶拜訪拓展成果共拜訪3321組大客戶，轉(zhuǎn)現(xiàn)場到訪272組?針對醫(yī)療機構(gòu)、教育機構(gòu)、金融單位及行業(yè)協(xié)會洽談團購事宜。拓展詳情4、大客戶拜訪教師專場農(nóng)行VIP客戶專場拓展詳情4、大客戶拜訪市二團購咨詢平安保險看樓團拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動拓展成果整合32個商家、

5、22個社團，共組織舉辦66場活動，到訪客戶4021臺；整合活動共使用237265元，比往常節(jié)省約67萬元?與媒體、商家、藝術(shù)學(xué)校等聯(lián)合舉辦活動?邀請商家客戶參加活動拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動凱迪拉克車友會書畫展拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動業(yè)主生日會英菲尼迪品鑒會拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動梁靜茹模仿秀玉石品鑒會拓展詳情5、商家資源共享，舉行現(xiàn)場活動進口現(xiàn)代試乘試駕捷豹試乘試駕佛山站拓展詳情6、業(yè)主拜訪拓展成果共拜訪1000余戶業(yè)主，組團到訪現(xiàn)場參觀60臺?通過暖心活動主動拜

6、訪半島碧桂園和花城碧桂園的業(yè)主；?同時組織高明碧桂園業(yè)主佛山新城一日游，推薦項目。拓展詳情7、針對辦公物業(yè)進行目標群電子郵件發(fā)送拓展成果共踩點禪城、桂城及樂從50余家中高檔寫字樓，發(fā)送200余封EMAIL，成功聯(lián)系3家企業(yè)?主要針對佛山寫字樓商家，中小型企業(yè)，經(jīng)濟型酒店發(fā)送項目公寓信息電子郵件拓展經(jīng)驗及心得快速行動，把握時機、搶占市場，除此之外……拓客優(yōu)秀案例分享鶴山碧桂園【獵豹】鶴山碧桂園獵豹期間拓客總成果拓客拓客轉(zhuǎn)成交總來轉(zhuǎn)來訪51組訪量2632組3083組占總來訪量85%拓展詳情1、電話營銷拓展成果

7、電話營銷客戶40873臺，意向客戶4739臺，轉(zhuǎn)到訪客戶724臺，共成交29套2、外展點拓展成果植入性外展點116個，固定外展點26個，移動外展點56個，誠意登記2196臺，轉(zhuǎn)來訪44臺外展點樂從順聯(lián)北區(qū)廣場北滘新喜源商場東建世紀廣場禪城順聯(lián)國際大良吉之島龍江域琴酒店拓展詳情3、兼職派單拓展成果派單215356份，共拓客9419臺，轉(zhuǎn)到訪客戶共64人，共成交8套兼職派單在各交通網(wǎng)點拓展詳情4、大客戶拓展拓展成果共組織64場大客戶活動，共拓客2288臺，轉(zhuǎn)來訪客戶共1844臺，共成交14臺客戶鶴山青年企業(yè)家

8、交流會中學(xué)教學(xué)資源專場大客戶拓展教師專場勒流五金商會VIP客戶專場大客戶拓展順德、花城、半島順德政府VIP客戶團業(yè)主自駕游拓展詳情5、現(xiàn)場活動拓展成果整合商家24個、社團10個，共舉辦活動28場，到訪客戶3285臺精彩魔術(shù)真人銅像現(xiàn)場活動幸福寶貝輪滑大賽“幸福碧桂園”攝影活動現(xiàn)場活動江門市古玩協(xié)會鶴山碧桂園分會“海·陸·空”展示成立儀式暨高端藝術(shù)品展示拓客優(yōu)秀及錯誤案例分享碧桂園·十里銀灘十里銀灘開盤前拓展總成果轉(zhuǎn)成交總數(shù)轉(zhuǎn)到