鄭州蘇荷公寓定位及營銷報告

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1、謹呈:鄭州黃河大觀有限公司謹呈:鄭州黃河大觀有限公司謹呈:鄭州黃河大觀有限公司目錄CONTENTS通過對于開發(fā)商需求和企業(yè)自身經(jīng)營理念的理解,我們將會提供反映客觀事實,尊重市場和項目操市場形勢POSITIONANALYSE07作規(guī)律,針對開發(fā)商項目分析需求的策略報告。PRODUCTIONTACTIC42定位策略O(shè)RIENTATIONTACTIC60營銷策略82VENDITIONTACTIC謹呈:鄭州黃河大觀有限公司?2001年時尚PARTY以中原第一家公寓社區(qū)亮相鄭州;?2005年市場逐漸有商務(wù)公寓、居住公寓等產(chǎn)品分化;?2007年中油國際五星公寓全面開啟高檔精裝酒店公寓局面;?2010年,

2、蘇荷公寓面市,公寓品牌時代來臨???謹呈:鄭州黃河大觀有限公司企業(yè)印象?上市公司?果嶺山水?蘇荷公寓承載怎樣的企業(yè)期?實力保證?高端住宅締造望者謹呈:鄭州黃河大觀有限公司項目開發(fā)目標保證項目安全運作的前提下,實現(xiàn)價格利潤和企業(yè)品牌的雙重解析價值。?利潤:根據(jù)項目自身素質(zhì)和項目所處的市場環(huán)境,實現(xiàn)合理的價格利潤。?風險:降低企業(yè)運作風險,保證項目正常運轉(zhuǎn)。?品牌:樹立企業(yè)在鄭州住宅市場上高品質(zhì)、高價值的形象和地位。確保項目熱改寫傳統(tǒng)小戶助推蘇荷公寓和銷,實現(xiàn)最型形象,開啟鄭州大觀品牌騰飛大經(jīng)濟效益公寓品牌時代謹呈:鄭州黃河大觀有限公司政市策導場向及形競爭勢環(huán)境謹呈:鄭州黃河大觀有限公司政策導向

3、解析09年底至10年政策頻出,房地產(chǎn)發(fā)展受到政府調(diào)控抑制,政府決心使房地產(chǎn)市場得到健康穩(wěn)定的發(fā)展。5月26日住建部、中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范商業(yè)性個人住房貸款中第二套住房認定標準的通知》,通知以“認房又認貸加自認”的標準從嚴制定了二套房的執(zhí)行標準。2010.05謹呈:鄭州黃河大觀有限公司政策導向解析兩次調(diào)控背景不同,此次調(diào)控更加嚴厲。兩次調(diào)控背景不同,前次調(diào)控屬于政府的經(jīng)濟行為,旨在為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提供有力的條件;本次調(diào)控更多是政治層面的“專項打壓”,是政府解決社會民生問題的手段。謹呈:鄭州黃河大觀有限公司政策導向解析體現(xiàn)政府的堅決性,地方細則執(zhí)行力度更強。時間政策

4、主要內(nèi)容點評預(yù)售款專用存款賬戶,《鄭州市商品房預(yù)售款監(jiān)管開發(fā)商流動資金減少,對2009年11月19日主要是針對預(yù)售款的管理和使用進行了辦法》中小企業(yè)影響較大。詳細規(guī)定。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后,應(yīng)在3日內(nèi)一次性公開全部房源,嚴格按照申報價格,明碼標價、公開對外銷售,《關(guān)于進一步規(guī)范商品房預(yù)減少了營銷操作空間,長2010年3月17日不得以各種借口分批、分次銷售,嚴禁(銷)售行為的通知》期來看,有利于房地產(chǎn)健捂盤惜售、囤積房源,不得通過散布虛假信息等違法違規(guī)行為,進行價格欺詐、康發(fā)展,有利于潛心經(jīng)營哄抬房價、誤導消費者。的開發(fā)商的利益。《關(guān)于進一步規(guī)范商品住房商品住房銷售明碼標價實行一套一

5、標。2010年3月25日銷售價格行為的通知》進一步促進商品房預(yù)售信2010年4月《商品房預(yù)售信息公示制度》關(guān)于預(yù)售的各項信息的公示息的透明化,有利于商品房品質(zhì)的提升。謹呈:鄭州黃河大觀有限公司政策導向解析新政后樓盤成交量明顯下降,優(yōu)惠幅度增大,價格上漲乏力,但是有部分樓盤憑借高性價比和高品質(zhì)取得較好銷售情況。項目名稱時間認籌/開盤當天到訪量認籌數(shù)量成交數(shù)量價格(元/平方米)優(yōu)惠措施2010-5-16認籌240/5500一房送5千元,二房送2萬元,三房送3萬元。正商幸福一次性3%,按揭1%,截止當天一房優(yōu)惠5000元,兩累計認籌港灣2010-6-12開盤650左右3855700房優(yōu)惠2萬元,三

6、房優(yōu)惠3萬元。部分底層房源送地下730室。正商東方2010-5-29開盤5025207500-7600前期認籌客戶優(yōu)惠3000-8000不等。港灣優(yōu)惠:底層送地下室,頂層送空中花園。其它送觀光2010-5-8認籌4015/14000陽臺。古德佳苑2010-5-23開盤40累計認籌201813000/2010-6-5認籌5020/130002萬抵4萬,一次性付款優(yōu)惠2%,按揭付款優(yōu)惠1%。住宅1000抵10000,商鋪1000抵5000。按揭優(yōu)惠2%假日藍灣2010-5-22開盤20080355200,一次性付款優(yōu)惠3%。一次性付款優(yōu)惠4%,按揭付款優(yōu)惠1%。購買一房客2010-5-29二期開

7、盤130240927500戶開盤當天額外優(yōu)惠3000元,兩房6000元,三房宏光藍水10000元。岸5800-6500(小戶2010-6-20開盤50/25型和臨河大戶型價一次性4%,按揭1%。格差異大)1、當天購房優(yōu)惠88元/平米;2、VIP排號客戶購房優(yōu)琥珀名城2010-5-29開盤/4002605400-5800惠2%;3、制定時間內(nèi)簽約優(yōu)惠1000元/套;4、購90平米以上戶型優(yōu)惠1%。錦藝國際1千抵

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