企業(yè)經(jīng)營決策模擬

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1、企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)準(zhǔn)備工作登陸網(wǎng)站：http://162.105.29.4輸入賽區(qū)“1268”并回車選擇“參賽者”選擇公司號，并輸入對應(yīng)密碼：1公司密碼為1；2公司密碼為2；……10公司密碼為10輸入密碼之后，注意要按“回車鍵”各隊隊長修改本公司密碼，注意保密本公司隊員用新密碼重新進入；經(jīng)營背景你即將接手一個已經(jīng)經(jīng)營了8期（季度）的企業(yè)，你要將這個企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營8期在經(jīng)營過程中你必須為企業(yè)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、財務(wù)等各個方面制定出合理的決策，以期保證企業(yè)的生存，并在同其他7個企業(yè)的對抗中處于不敗地位。了解你要做哪些決策？銷售決策：價格、廣告、促銷運輸決策：供貨數(shù)量，供貨市場生產(chǎn)決策：生產(chǎn)

2、品種、生產(chǎn)數(shù)量、研發(fā)資源決策：為了滿足你的生產(chǎn)需要，你必須考慮工人、機器、原材料財務(wù)決策：保證資金需要、分紅、工資悉數(shù)如何決策？第一步：分析總體市場狀況重點了解：各公司價格、市場份額查看消息內(nèi)容，了解宏觀信息各公司收入、成本、利潤變化從而為公司制定下期決策提供依據(jù)第二步：分析本企業(yè)目前狀況重點分析：期末產(chǎn)品狀況：根據(jù)上期需求狀況、銷售狀況、訂貨及庫存情況預(yù)測下期需求，并調(diào)整價格等策略；期末企業(yè)狀況：可用機器、工人、資金第三步：制定生產(chǎn)計劃根據(jù)預(yù)測情況，制定生產(chǎn)計劃。必須充分考慮機器、工人的約束；計算原料需要量，進行采購；考慮成本產(chǎn)能要長遠(yuǎn)規(guī)劃：購買機器，本期末付款，下期運輸安裝，再一期

3、才能使用，第8期購買，第10期才能用；每期招聘工人數(shù)不得超過當(dāng)期期初工人總數(shù)的50.0%，且只有25%能用。采購原料的50%可用于本期充分利用產(chǎn)能，不要浪費產(chǎn)品研發(fā)：是否要研發(fā)CD產(chǎn)品，是否要提高產(chǎn)品等級第四步：決定向市場供貨量首先要計算能夠運出的數(shù)量；供貨策略；考慮運輸成本本期產(chǎn)品的75%和在工廠的全部庫存可以運往各市場,市場之間不轉(zhuǎn)運。第五步：制定銷售策略調(diào)整價格、廣告、促銷第六步：制定資金規(guī)劃計算當(dāng)期決策所需資金是否夠用；如果有多余現(xiàn)金可以考慮投資購買國債。如果資金不夠，調(diào)整決策或發(fā)行債券；要考慮融資成本、下期對資金的需求。每期期末公司至少應(yīng)有2500000元現(xiàn)金，若不足，在該公

4、司信用額度的范圍內(nèi)，銀行將自動給予貸款補足。企業(yè)也可以在決策時提出向銀行貸款。但是，整個模擬期間貸款的總數(shù)不得超過8000000元的信用總額。生產(chǎn)部分機器人工配比生產(chǎn)班次安排原料采購生產(chǎn)成本核算運輸成本核算營銷各種產(chǎn)品盈利能力計算各個市場發(fā)展空間價格調(diào)整對銷售的影響廣告、促銷費用的影響財務(wù)部分各種方式的融資成本分紅策略、投資策略研發(fā)產(chǎn)品等級與研發(fā)投入制勝之道——熟悉規(guī)則制勝之道——戰(zhàn)略規(guī)劃維持生存（不破產(chǎn)）是基本要求，領(lǐng)先于對手是目標(biāo)；戰(zhàn)略規(guī)劃市場預(yù)測產(chǎn)品、市場：全面出擊還是重點突破？成本領(lǐng)先規(guī)模生產(chǎn)還是差異化中小批量？價格制勝還是質(zhì)量制勝？銷售策略、成本控制尤為關(guān)鍵；分紅策略制勝之道

5、——建立決策模型決策支持——利用Excel建模，線形規(guī)劃決策優(yōu)化線性規(guī)劃運輸問題算法目標(biāo)單元格可變單元格約束條件現(xiàn)金流量計算生產(chǎn)、營銷、財務(wù)各司其職，分好工；CEO（隊長）宏觀控制，協(xié)調(diào)溝通制勝之道——團隊合作注意事項每期末現(xiàn)金要保證不少于250萬；機器購買2期之后才能使用；提交決策單之后，只要沒有模擬，都可以再修改；每期決策必須提交的最后時限排名最后的2組要與其他班級排名靠后的重新做一遍個人練習(xí)網(wǎng)站：www.bizsim.cn