平安人壽逸享人生萬能保險賣點(diǎn)分析

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1、愛在深秋逸享人生——逸享人生信心建設(shè)篇壽險市場部2010年9月萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目錄銷售的困惑為什麼要推養(yǎng)老險為什麼要推逸享人生養(yǎng)老險萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究推動困惑困惑一:客戶養(yǎng)老需求不迫切困惑二:市場小,可活動人力少困惑三:傭金低,賣一張逸享不如兩張智盈萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究真相一:不是不迫切,是不了解為什么要準(zhǔn)備養(yǎng)老金為什么要準(zhǔn)備商保養(yǎng)老金為什么要準(zhǔn)備逸享人生為什么要現(xiàn)在準(zhǔn)備養(yǎng)老金困惑一:客戶養(yǎng)老需求不迫切萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)

2、載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究真相二:用自己的口袋評估客戶的口袋2009年全國12萬元以上收入自行納稅人數(shù)超過160萬,中國改革基金會國民經(jīng)濟(jì)研究所副所長王小魯測算的008年城鎮(zhèn)居民被統(tǒng)計(jì)遺漏的“隱性收入”高達(dá)9.26萬億元2009年末居民儲蓄存款余額26.1萬億元,比上年末增加4.3萬億元。系統(tǒng)件均逐年提高:困惑二:市場小可活動人力少萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究產(chǎn)品開發(fā)側(cè)重點(diǎn)不同:智盈因需賦形,靈活,可隨意部分領(lǐng)取。逸享無5%危險保額,通過減少保障成本的支出,使帳戶價值增長更快。逸享的85歲滿期金的設(shè)計(jì)用意滿足了市場對滿

3、期返本的需求,同時滿期金支持了養(yǎng)老金的屬性之一“與生命等長的現(xiàn)金流”。產(chǎn)品銷售定位不同:智盈是保障+理財(cái)?shù)母拍睿胁》啦o病養(yǎng)老;逸享是養(yǎng)老+理財(cái)?shù)母拍?,專屬的萬能型養(yǎng)老產(chǎn)品。適合銷售的不同階段:沒有任何保單的新客戶,賣智盈是對保障的安排;對于有智盈保單的客戶,逸享是對養(yǎng)老的補(bǔ)充與財(cái)富的安排。真相三:我們的一廂情愿不等于客戶的意愿。困惑三:傭金低,賣一張逸享不如兩張智盈精準(zhǔn)客戶需求萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目錄銷售的困惑為什麼要推養(yǎng)老險為什麼要推逸享人生養(yǎng)老險萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必

4、究養(yǎng)老市場是最大的藍(lán)海(1/2)09年10月中國老年人口(60歲以上)總數(shù)接近1.6億占到總?cè)丝?2%,中國正開始進(jìn)入人口老齡化快速發(fā)展期,老年人口由年均增加311萬人發(fā)展到年均800萬人子女贍養(yǎng)壓力大:90%的80后認(rèn)為無法有效贍養(yǎng)老人社保替代率低:我國社保養(yǎng)老金替代率:目前是48.3%,未來目標(biāo)替代率也僅是58.5%企業(yè)年金擁有率低:截至2009年12月31日,參加企業(yè)年金的人數(shù)是1116萬人,占全國總?cè)丝诘谋壤齽t不足1%個人準(zhǔn)備不足:匯豐銀行最新的一項(xiàng)全球退休生活調(diào)查顯示,在中國內(nèi)地9%的受訪者認(rèn)為自己對退休生活做了充分的準(zhǔn)備,同時以退休為目的儲蓄的比例為14%,兩項(xiàng)均低于

5、13%和23%的全球平均水平萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究擔(dān)憂呈現(xiàn)年輕化趨勢:30歲和31至40歲的被調(diào)查人群擔(dān)憂養(yǎng)老的占比分別達(dá)到了31.44%和33.51%。依賴社保但不了解缺口:有超過75%的人認(rèn)為將會依靠社會保險(養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險)、個人儲蓄和個人投資積累這三項(xiàng)來完成。但對社會基礎(chǔ)保障與實(shí)際所需之間的缺口缺少了解,也不清楚彌補(bǔ)的方法。未購買商業(yè)保險:《2009年國內(nèi)居民養(yǎng)老計(jì)劃調(diào)查報(bào)告》顯示:64%受訪者未購買養(yǎng)老產(chǎn)品,在養(yǎng)老金準(zhǔn)備的黃金時間段里,未采取行動。養(yǎng)老市場是最大的藍(lán)海(2/2)萬一網(wǎng)制作收

6、集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究保險在所有金融產(chǎn)品中最具人性關(guān)懷的產(chǎn)品,因?yàn)楸kU解決人的生老病死,這是儲蓄、債券、股票都不具備的功能。養(yǎng)老險提升人的價值,彰顯老年時的尊嚴(yán)。晚年安逸美好,人生才能圓滿!養(yǎng)老險的價值:晚年的尊嚴(yán)萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究養(yǎng)老險的本質(zhì):愛與責(zé)任愛與責(zé)任是養(yǎng)老保險購買的前提:愛自己:為自己購買愛配偶:為家人購買愛子女:減輕子女負(fù)擔(dān)(指投被保人年齡在18-30歲)養(yǎng)老險保單是以法律合同契約形式踐行的愛與承諾。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究養(yǎng)老險的真諦:睿智與遠(yuǎn)見年輕時用健康換金錢,年老時用金錢換健康養(yǎng)老本身

7、就是年輕時對年老時的定期負(fù)債這個債期必須在退休之前還清并且越早越好,越多越好想到了,相信了,做到了,幸福了逸天地,享人生目錄銷售的困惑為什麼要推養(yǎng)老險為什麼要推逸享人生養(yǎng)老險萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究為什么要推逸享人生公司的需要:完善養(yǎng)老產(chǎn)品體系,推出專屬養(yǎng)老產(chǎn)品。12000以下100%折標(biāo),助力公司業(yè)績規(guī)模的達(dá)成。市場的需要:中端市場、中產(chǎn)階級的崛起,形成新的消費(fèi)力量,引起商家的關(guān)注與爭奪。團(tuán)隊(duì)的需要:中

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