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《平安保險逸享人生銷售技巧30頁》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、逸享人生銷售技巧篇1萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究2授課導向授課目的：通過對逸享人生產(chǎn)品知識與銷售流程話術的學習，提升伙伴的的銷售技能。授課時間：三十分鐘授課方式：早會講授、封閉培訓、演練過關講師要求：外勤導師、內(nèi)勤講師課程內(nèi)容：養(yǎng)老險的銷售理念、養(yǎng)老險的真相、產(chǎn)品亮點、銷售流程、話術。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究3逸享人生銷售的11341套理念3大真相1套流程4個工具一生一世41套理念=6句話第一句：養(yǎng)老概率100%第二句：不知道要過怎樣的老年生活第三句：養(yǎng)老金的定義第四句：養(yǎng)老金不是消費，是攢錢
2、第五句：養(yǎng)老金是年輕對年老的定期負債第六句：養(yǎng)老金放到保險公司安全5第一句：養(yǎng)老概率100%意外：小概率事件交通意外——1/10000重疾：可能發(fā)生，可能不發(fā)生重疾死亡率——3.8/1000養(yǎng)老：一定會發(fā)生幾乎100%的人要面對養(yǎng)老萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究6第二句：不知道要過怎樣的養(yǎng)老生活不確定自己有多么長壽不確定退休后的生活品質養(yǎng)老風險因為不確定所以為養(yǎng)老擔憂7第三句：養(yǎng)老金的定義養(yǎng)老金必須是持續(xù)的、穩(wěn)定的、增長的、不可挪用的、現(xiàn)金。持續(xù)的——活多久、拿多久，源源不斷。穩(wěn)定的——不可忽上忽下、忽有忽無。增長的——
3、增值的養(yǎng)老金才能抵御通脹，滿足增長的養(yǎng)老需求。不可挪用的——不可臨時大量取出，用做其它風險投資，影響未來現(xiàn)金流?，F(xiàn)金——不是物品，更不是各類有價證劵，無論它是以什么形式儲備的，最后一定要以現(xiàn)金的形式用于消費。8第四句：養(yǎng)老金不是消費，是攢錢養(yǎng)老險的核心就是跨時間、跨空間的價值交換養(yǎng)老金——不是花錢，不是消費，是存錢養(yǎng)老金是留在最專業(yè)最安全的保險公司的養(yǎng)命錢退休時這個錢完全是你自己用，并且保險公司會數(shù)倍地源源不斷地給你萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究年輕時用健康換金錢，年老時用金錢換健康養(yǎng)老本身就是年輕時對年老時的定期負債這
4、個債期必須在退休之前還清并且越早越好，越多越好年輕時不能花年老時的錢9第五句：養(yǎng)老金是年輕對年老的定期負債安全的現(xiàn)金流資金安全度高保險公司可以倒閉，但客戶的權益不會受影響（保險法第九十二條：經(jīng)營有人壽業(yè)務的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同……必須轉讓給其他……保險公司）銀行破產(chǎn)時，要先支付清算費用、所欠職工工資和勞動保險費用，后支付個人儲蓄存款的本金和利息（商業(yè)銀行法第七十一條：……商業(yè)銀行破產(chǎn)清算時，在支付清算費用、所欠職工工資和勞動保險費用后，應當優(yōu)先支付個人儲蓄存款的本金和利息）10第六句：養(yǎng)老金放到保險公
5、司安全萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究11逸享人生銷售的11341套理念3大真相1套流程4個工具一生一世保險在所有金融產(chǎn)品中最具人性關懷的產(chǎn)品，因為保險解決人的生老病死，這是儲蓄、債券、股票都不具備的功能。養(yǎng)老險提升人的價值，彰顯老年時的尊嚴。晚年安逸美好，人生才能圓滿。12真相一：養(yǎng)老險的價值是晚年的尊嚴和睦的家庭愛自己：為自己購買愛配偶：為家人購買愛子女：減輕子女負擔（尤其對于18-30歲之間的年輕人來講，父母對子女的愛體現(xiàn)在為子女做好養(yǎng)老安排）13真相二：養(yǎng)老險是愛與溫暖萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者
6、必究養(yǎng)老險銷售的核心：幸福、愛與責任養(yǎng)老險銷售中最忌：單純講解產(chǎn)品利益養(yǎng)老險不是利益比較型的金融產(chǎn)品養(yǎng)老險銷售70%理念溝通，30%利益講解14真相三：養(yǎng)老險銷售概念大于利益15逸享人生銷售的11341套理念3大真相1套流程4個工具一生一世產(chǎn)品亮點16專漲返活萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究產(chǎn)品亮點17專?？顚Ｓ脤I(yè)養(yǎng)老一款專門的養(yǎng)老年金產(chǎn)品，提供持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。讓您的退休生活更有品質保證。漲快速積累越領越多按中檔演示情況，在您連續(xù)交納6年保費后，賬戶價值就已經(jīng)超過所交保費。養(yǎng)老保險金還隨結算利率調(diào)整，有效抵御通貨膨脹。
7、返滿期返還額外驚喜累計交滿10年期交保費后，在您85歲的保單周年日，還將返還您按時交納的全部期交保費（最高20期）。作為您的賀壽大禮！活年金領取自主靈活這筆錢領取年齡靈活：您可以選擇55、60、65歲開始領?。活I取方式靈活：可以年領，月領，任你選擇。另外，如果急需用錢還可申請保單貸款，十分方便。18養(yǎng)老險的銷售流程2.導入費用1.切入養(yǎng)老3.早準備4.各種養(yǎng)老方式的缺陷5.科學的養(yǎng)老概念6.產(chǎn)品說明萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究19切入方法一：社保切入1、您好，聽說你們單位福利很好，不知有沒有辦社會養(yǎng)老保險。2、那你對社
8、保的知識了解嗎？知道自己退休后能拿多少退休金嗎？我們公司最近剛剛進行了這些方面知識培訓，我這里也有一些資料，要不我給你介紹一下吧！3、不知你有沒有算過當我們60歲退休之后需要多少
