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1、*FootnoteSource:Source高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)介紹授課目的了解高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施作用把握高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本內(nèi)涵掌握高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作流程課程大綱一、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施成果及意義二、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作內(nèi)容概述一、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施成果及意義(一)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的起源(二)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的試點(diǎn)成果(三)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施作用(一)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的起源高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)起源于河南,也稱為神奇產(chǎn)說(shuō)會(huì)。高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的神奇表現(xiàn)漯河公司四月份共有業(yè)務(wù)人員2043人,第一季度有效人力1075人左右,2008年第一季度完成個(gè)險(xiǎn)新單期繳保費(fèi)1904萬(wàn)元,四月份全市個(gè)險(xiǎn)新單期繳保費(fèi)完成29
2、5.68萬(wàn)元,到四月份共完成個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)2164萬(wàn)元,完成全年任務(wù)的34.24%,業(yè)務(wù)發(fā)展比較遲緩。漯河過(guò)去件均保費(fèi)偏低,件均保費(fèi)3000元左右,沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大單,業(yè)務(wù)人員沒(méi)有講大單的勇氣,很少有10萬(wàn)元的單,通過(guò)神奇產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作,五月份,漯河的績(jī)效得到了很大改善,共完成1548萬(wàn)元,保單件數(shù)2107件,件均保費(fèi)7345元,產(chǎn)生了全市第一張120萬(wàn)元的五年期繳保單,一張66萬(wàn)元的五年期繳保單,業(yè)務(wù)員簽單10件以上的有7人,5件以上的82人,2件以上的423人,單月有效人力達(dá)1000人,人均保費(fèi)達(dá)到1.55萬(wàn)元,活動(dòng)量、出勤率等有了大幅提
3、高。5月份,漯河公司共召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)大小64場(chǎng),共到會(huì)4145人,預(yù)簽保費(fèi)1973.96萬(wàn)元,回收保費(fèi)1229.86萬(wàn)元在運(yùn)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)的時(shí)候,按照客戶層次分類進(jìn)行,針對(duì)年收入60萬(wàn)元以上,保費(fèi)起點(diǎn)6萬(wàn)元以上的客戶,市公司組織召開(kāi)財(cái)富論壇共2場(chǎng),到會(huì)180個(gè)客戶,預(yù)簽保費(fèi)200萬(wàn)元左右;針對(duì)年收入100萬(wàn)元以上,保費(fèi)起點(diǎn)20萬(wàn)元以上的客戶,市公司組織召開(kāi)總裁峰會(huì)1場(chǎng),參會(huì)客戶到會(huì)40人,預(yù)簽保費(fèi)200萬(wàn)元;基層單位組織大眾場(chǎng)分紅報(bào)告會(huì)全市共61場(chǎng)。2008年七月份,河南省分公司選擇在開(kāi)封市分公司試點(diǎn)運(yùn)作高效產(chǎn)說(shuō)會(huì),一個(gè)月收取美滿五年交保費(fèi)2700
4、萬(wàn)!之后,河南省公司迅速總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),于八、九月份分兩個(gè)階段在全省八個(gè)市分公司全面推廣高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)。第一階段重點(diǎn)推廣鶴壁、三門峽、焦作三個(gè)市分公司,推行產(chǎn)品以十年期為主,主打美滿12年交,在近四十天時(shí)間里,鶴壁、焦作、三門峽市分公司分別取得近2000萬(wàn),3000多萬(wàn),2800多萬(wàn)的個(gè)險(xiǎn)10年期以上銷售業(yè)績(jī)!第二階段重點(diǎn)推廣許昌、周口、鄭州、濮陽(yáng)等市分公司,推行美滿5年交產(chǎn)品,在推廣中鄭州分公司個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)達(dá)到了一個(gè)億!高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)取得了巨大的成功。提高個(gè)險(xiǎn)銷售的系統(tǒng)組織能力提高營(yíng)業(yè)單位的執(zhí)行力和資源整合能力有效把控經(jīng)營(yíng)成本管理
5、層面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的短期迅速爆破拓展高端客戶群的有效模式公司掌握銷售的主動(dòng)權(quán)銷售層面(三)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的實(shí)施作用……二、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作內(nèi)容概述(一)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的含義(二)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作模式(三)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦形式(四)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作流程(五)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作重點(diǎn)(六)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作特點(diǎn)(七)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作難點(diǎn)(一)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的含義高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)指采取項(xiàng)目制運(yùn)作模式,以強(qiáng)化執(zhí)行為前提,以精細(xì)化的過(guò)程管控為保證,以產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為促銷手段,充分調(diào)集公司各項(xiàng)資源,進(jìn)行高密度運(yùn)作,確保在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破的銷售組織模式。(二)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作模式采取項(xiàng)目制運(yùn)作
6、模式,項(xiàng)目啟動(dòng)前分別成立省、市、縣三級(jí)項(xiàng)目組,層層落實(shí)、層層推廣產(chǎn)說(shuō)會(huì),在推廣過(guò)程中強(qiáng)力貫徹“一切服從項(xiàng)目組,一切服務(wù)項(xiàng)目組,一切圍繞項(xiàng)目組”的工作理念,全面調(diào)集公司的資源服務(wù)于產(chǎn)說(shuō)會(huì),確保高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)各環(huán)節(jié)無(wú)障礙實(shí)施。項(xiàng)目組電話邀約組早會(huì)運(yùn)作組說(shuō)明會(huì)運(yùn)作組后勤保障組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組財(cái)務(wù)組(三)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦形式財(cái)富論壇業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)普通說(shuō)明會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)以中小私營(yíng)企業(yè)主和經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的高端客戶市場(chǎng)以個(gè)體戶和小私營(yíng)企業(yè)主的中端客戶市場(chǎng)低端客戶市場(chǎng)舉辦層面分公司營(yíng)業(yè)單位營(yíng)業(yè)單位、職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)舉辦規(guī)格采取酒會(huì)方式,在全市最好的酒店舉辦采取酒會(huì)方式,在當(dāng)?shù)厝羌?jí)
7、以上酒店舉辦選用職場(chǎng)或普通會(huì)場(chǎng)舉辦高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)前期宣導(dǎo)(四)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作流程市分公司運(yùn)作流程營(yíng)業(yè)單位運(yùn)作流程實(shí)施方案確定成立市分公司項(xiàng)目組市公司高管溝通會(huì)縣公司經(jīng)理溝通會(huì)成立縣公司項(xiàng)目組全市項(xiàng)目組培訓(xùn)班精英主管培訓(xùn)班全市誓師大會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)職場(chǎng)熱身中層干部溝通會(huì)成立縣公司項(xiàng)目組項(xiàng)目分工與訓(xùn)練縣公司啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目組電話邀約組早會(huì)運(yùn)作組說(shuō)明會(huì)運(yùn)作組后勤保障組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組財(cái)務(wù)組會(huì)前邀約會(huì)后財(cái)務(wù)追款會(huì)前技能訓(xùn)練會(huì)后追蹤炒作會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中運(yùn)作會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中運(yùn)作會(huì)中信息錄入會(huì)后追蹤分析會(huì)中運(yùn)作會(huì)后分析會(huì)前會(huì)中會(huì)后意愿到位技能到位項(xiàng)目啟動(dòng)四個(gè)確保培訓(xùn)視頻.m
8、pg執(zhí)行到位資源到位(五)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作重點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)是高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作重點(diǎn)17(六)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作特點(diǎn)1、精細(xì)化:通過(guò)各小組的精細(xì)化分工與運(yùn)作,各施其責(zé)、相互協(xié)調(diào),確保項(xiàng)目運(yùn)作每個(gè)環(huán)節(jié)高節(jié)奏、