福特全系車狂歡試駕執(zhí)行案

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1、執(zhí)行案Apr2008自在飛行！福特全系車狂歡試駕目錄1活動(dòng)背景2活動(dòng)概況3活動(dòng)主線4活動(dòng)細(xì)則5宣傳攻略6易車結(jié)論活動(dòng)背景3活動(dòng)背景...福特全系車型優(yōu)勢(shì)突顯所向披靡動(dòng)感與時(shí)尚的經(jīng)典結(jié)合,車與人的完美互動(dòng),全心服務(wù)優(yōu)惠促銷的理念,必將注定福特在競(jìng)爭(zhēng)激烈的群車大戰(zhàn)中勢(shì)不可擋,獨(dú)占熬頭.強(qiáng)勢(shì)宣傳積聚超高人氣目前隨著福特區(qū)域市場(chǎng)在各大門戶網(wǎng)站廣告的強(qiáng)勢(shì)投放,以及其他軟性新聞報(bào)道,取得了非常顯著的品牌推廣效果,網(wǎng)上購(gòu)車群體對(duì)福特的關(guān)注度直線飚升.前期市場(chǎng)培育非常充分.為了滿足眾多網(wǎng)友對(duì)福特深層次的了解需求,同時(shí)促合福特杭州4S店的銷售.福特特別攜手易車網(wǎng),舉辦”福特全系車狂歡試駕”活動(dòng).4活動(dòng)概況5活動(dòng)

2、概況活動(dòng)目的促合福特杭州4S店銷售再掀高潮活動(dòng)參與人群精確定位200名福特意向購(gòu)車者活動(dòng)時(shí)間預(yù)定2008年14月19－20日活動(dòng)地點(diǎn)預(yù)設(shè)杭州汽配城6活動(dòng)主線7活動(dòng)主線鎖定客戶精彩紛呈車型展示性能講座試乘試駕游戲互動(dòng)銷售咨詢網(wǎng)絡(luò)招募010101010101010101010101展車區(qū)同時(shí)進(jìn)行9:00-16:00班車舞臺(tái)區(qū)試乘試駕區(qū)銷售服務(wù)區(qū)餐飲服務(wù)餐飲服務(wù)區(qū)廣播抽取大獎(jiǎng)8活動(dòng)細(xì)則9場(chǎng)地平面圖試駕場(chǎng)地警戒線圍欄樁桶試駕登記餐飲區(qū)舞臺(tái)椅子70米10米銷售區(qū)簽到區(qū)10交通方式1班車9:00-10:30武林廣場(chǎng)-杭州汽車城南試駕場(chǎng)地時(shí)間:第一班9:00第二班10:301.在武林廣場(chǎng)安排一輛班車接送客戶

3、.2.當(dāng)天各經(jīng)銷商,自行安排一名銷售員隨車宣傳,發(fā)放宣傳彩頁,并適當(dāng)溝通講解.3.易車將在兩個(gè)上車點(diǎn),各提供一名專人,來接待先到的客人.上車點(diǎn)會(huì)設(shè)置活動(dòng)宣傳牌,提醒客人上車地點(diǎn).預(yù)測(cè)效果:1.有序的安排客戶,方便活動(dòng)順利開展,保證客戶安全.2.隨車宣傳在第一時(shí)間抓住意向客戶,提高銷售質(zhì)量.福特接送點(diǎn)11主活動(dòng)場(chǎng)區(qū)-大巴?？繀^(qū)&簽到區(qū)介紹:(大巴?？繀^(qū))1.用彩旗將大巴區(qū)分割開,彩旗上印制福特宣傳信息.一方面規(guī)范秩序,另一方面體現(xiàn)活動(dòng)主題.2.大巴區(qū)設(shè)置一名禮儀小姐迎賓,提升福特品牌形象.(簽到區(qū))福特兩名簽到人員,負(fù)責(zé)給客人發(fā)放3種顏色臂貼,來區(qū)分3家店各自的客人.并按到場(chǎng)先后次序發(fā)放編號(hào)牌,

4、用來規(guī)范活動(dòng)次序.客人將按照號(hào)牌參加試車.12主活動(dòng)場(chǎng)區(qū)-主舞臺(tái)區(qū)介紹:1.主舞臺(tái)縱身3.6寬6,舞臺(tái)背景板3*62.100個(gè)座位,滿足客人休息需求.3.主舞臺(tái),講座和表演游戲活動(dòng)全程連環(huán)貫穿.配主持人,強(qiáng)力宣傳福特全系車型的同時(shí),圍繞新款車性能,參與福特快樂互動(dòng)游戲.贈(zèng)送精美禮品.結(jié)束時(shí)抽取車模大獎(jiǎng)4.3*6的舞臺(tái)背景板,突顯活動(dòng)主題,全面展現(xiàn)福特風(fēng)采.5.提供的100個(gè)座位,在激情熱鬧的活動(dòng)中,給客人片刻休息之地,也方便參與到聽講座和游戲互動(dòng)中.達(dá)到福特宣傳效果.13主舞臺(tái)區(qū)-講座&游戲性能講座游戲互動(dòng)②游戲互動(dòng)、表演（舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行）在舞臺(tái)區(qū)休息和等待試駕的客戶也不會(huì)感到無聊，舞臺(tái)安排了小游

5、戲和精美禮物，同時(shí)穿插精彩表演。游戲暫定：1.飛靶挑戰(zhàn)：將馬自達(dá)全系車型印在鏢靶上，參與者命中自己中意的車型可獲獎(jiǎng)品，參與者也有紀(jì)念獎(jiǎng)品;2.團(tuán)團(tuán)抱:主持人說一個(gè)數(shù)字，這個(gè)數(shù)字個(gè)數(shù)的人就要抱在一起，沒人抱的淘汰.最終獲勝者可得到相應(yīng)獎(jiǎng)品;3.彈跳踩球:各自一組比賽，每個(gè)人腳上綁有氣球，每個(gè)人都要保護(hù)好自己的氣球的同時(shí)，踩別人的氣球.最后氣球最多者得到大獎(jiǎng).①講座內(nèi)容1.試車中的注意事項(xiàng).2.養(yǎng)車竅門.（車美容）3.福特性能全面介紹.4.問答送禮.(與新車有關(guān)的問題)14主活動(dòng)場(chǎng)區(qū)-銷售服務(wù)區(qū)介紹:1.為了方便客人咨詢,并協(xié)助5家4S店銷售人員展開銷售，我們將在每輛車前設(shè)置銷售臺(tái)。2.統(tǒng)一的促銷

6、價(jià)格,配上A、B兩款大禮包的購(gòu)車心動(dòng)大禮，以及優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度,體現(xiàn)3家4S店齊心共創(chuàng)輝煌的精神.極度提升福特品牌形象.3.精美宣傳冊(cè)的發(fā)放,購(gòu)車信息填寫后小禮品的配送,更聚人氣.再加上當(dāng)天購(gòu)車大獎(jiǎng)的壓陣,極度加速意向客戶購(gòu)車速度.二等獎(jiǎng):車模一等獎(jiǎng):GPS三等獎(jiǎng):咖啡壺15主活動(dòng)場(chǎng)區(qū)-餐飲服務(wù)區(qū)介紹:1.3*6的帳篷足夠裝點(diǎn)溫馨,全程熱飲提供,更現(xiàn)福特全心用心服務(wù)的理念.2.簡(jiǎn)易中式菜品及主食和飲料供應(yīng).兩葷兩素.主食：蛋炒飯和意粉，可樂飲料，形式新穎、花費(fèi)低廉，確保客戶滿意度.3.餐飲服務(wù)區(qū),特請(qǐng)兩名美女服務(wù),讓客人全情體驗(yàn)福特給予的尊貴服務(wù).16主活動(dòng)場(chǎng)區(qū)-試駕服務(wù)區(qū)方位:介紹:1.3*6

7、的帳篷服務(wù)于試駕前的準(zhǔn)備.點(diǎn)名分組維護(hù)秩序.2.試駕場(chǎng)地分為3塊.同時(shí)試3款車，路線相同.頭尾繞彎，中間加速。直道體驗(yàn)福特穩(wěn)定車身姿態(tài)快感,彎道展示福特優(yōu)秀的操控性能.安全保證:1.將試車場(chǎng)地置于最內(nèi)側(cè),最大限度保證試車安全.2.如圖所示:頭尾繞彎，降低速度，避免事故。3.廣播,按客人的編號(hào)先后叫號(hào)試車.品牌保證:不區(qū)分各店試駕車,按臂標(biāo)由各家銷售人員跟車指導(dǎo).有效解決客人滯留等車現(xiàn)象.避免因