無(wú)錫東方龍?zhí)?010教師節(jié)活動(dòng)

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1、無(wú)錫東方龍?zhí)?010教師節(jié)活動(dòng)目錄一、活動(dòng)目的二、目標(biāo)人群三、傳播計(jì)劃四、活動(dòng)流程五、活動(dòng)進(jìn)程六、活動(dòng)總結(jié)七、廠方意見一、活動(dòng)目的整體目的1234提升客戶到店率提升銷量銷售部提升市場(chǎng)口碑市場(chǎng)部提升客戶滿意度客服部提升回廠臺(tái)次售后部家庭年收二、目標(biāo)人群目標(biāo)人群年齡婚姻家庭教育程度234用途上下班聚會(huì)出游生活地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域12萬(wàn)元以上5626-45歲80%已婚有小孩100%具有本科及以上學(xué)歷1客戶特征：收入穩(wěn)定（職業(yè)與收入適合分期購(gòu)車）消費(fèi)理性，車型不追求張揚(yáng)，價(jià)格適中價(jià)格敏感上下班距離遠(yuǎn)，有明顯購(gòu)車需求

2、東風(fēng)標(biāo)致在教師群體內(nèi)有較好的客戶基礎(chǔ)與口碑口碑深化活動(dòng)后續(xù)三、傳播計(jì)劃強(qiáng)化傳播活動(dòng)新聞精準(zhǔn)預(yù)告精確鎖定前期電話營(yíng)銷禮惠活動(dòng)告知后期客戶講座強(qiáng)化活動(dòng)后續(xù)中期媒體報(bào)道信息擴(kuò)散傳播第三中學(xué)東林中學(xué)惠山職教中心金橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)江南中學(xué)育紅小學(xué)新區(qū)第一實(shí)驗(yàn)學(xué)校東降實(shí)驗(yàn)學(xué)校職業(yè)學(xué)院江南大學(xué)湖濱中學(xué)青山中學(xué)輔仁中學(xué)第一中學(xué)五愛小學(xué)電話營(yíng)銷學(xué)校名單前期傳播計(jì)劃8月25日-9月10日無(wú)錫電視臺(tái)2分鐘專題中期傳播計(jì)劃9月8日現(xiàn)代快報(bào)通欄中期傳播計(jì)劃網(wǎng)站軟文時(shí)間鏈接地址公司標(biāo)致網(wǎng)金秋“感恩師”9月9日http://www.peu

3、geot.com.cn/jxs/js/wxdfltqcxsfwyxgs/tysxw/48349.shtml感恩教師情東風(fēng)標(biāo)致東方龍?zhí)┑辍半p重禮遇”送教師9月9日http://www.peugeot.com.cn/jxs/js/wxdfltqcxsfwyxgs/tysxw/48347.shtml愛卡汽車網(wǎng)感恩教師情9月9日http://newcar.xcar.com.cn/dealer/3837/news_detail_39515.htm金秋“感恩師”9月9日http://newcar.xcar.com.

4、cn/dealer/3837/news_detail_39521.htm汽車之家網(wǎng)感恩教師情9月9日http://dealer.autohome.com.cn/dealer/9387/news_135039.html金秋“感恩師”9月9日http://dealer.autohome.com.cn/dealer/9387/news_135040.html網(wǎng)絡(luò)軟文中期傳播計(jì)劃9月15日現(xiàn)代快報(bào)通欄后期傳播計(jì)劃四、活動(dòng)流程1、自8月下旬起從客戶資料庫(kù)中進(jìn)行篩選，通過電話溝通，確定相關(guān)目標(biāo)對(duì)象2、準(zhǔn)備教師節(jié)禮品

5、及教師節(jié)活動(dòng)邀請(qǐng)函上門送到老師手中3、通過老師進(jìn)行聯(lián)系學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人，預(yù)定時(shí)間進(jìn)行本次活動(dòng)方案的溝通3-A、對(duì)該校進(jìn)行車輛使用及保養(yǎng)常識(shí)PPT介紹,接受講解中各類疑問的回答3-B、提供公司試駕車在校內(nèi)操場(chǎng)進(jìn)行試駕3-C、免費(fèi)為該校的車輛用戶進(jìn)行快修，對(duì)有問題的車輛當(dāng)場(chǎng)為車主預(yù)約時(shí)間和工位3-D、校方提供校內(nèi)網(wǎng)和校內(nèi)教師短信平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)信息發(fā)布4、在9月11日邀約前期意向教師客戶進(jìn)行特賣會(huì)5、在9月19日開展保有客戶講座，邀請(qǐng)前期未成交的教師用戶參加并促進(jìn)成交五、活動(dòng)進(jìn)程-無(wú)錫惠山職教中心校門口老師們看車

6、中試駕中車輛停放在老師公寓旁，方便老師就近看車對(duì)老師的車輛進(jìn)行檢修五、活動(dòng)進(jìn)程-無(wú)錫新區(qū)第一實(shí)驗(yàn)學(xué)校校門口講解車輛使用回答老師們的問題車輛試駕中車輛檢查五、活動(dòng)進(jìn)程-9月11日閉館特賣會(huì)展廳布置進(jìn)行CCTV5的408節(jié)油大賽實(shí)況錄像播放活動(dòng)開始，宣布活動(dòng)促銷方案細(xì)節(jié)銷售顧問與客戶商談中晚上，客戶還在不斷的進(jìn)入活動(dòng)中期，部分客戶商談進(jìn)入僵局我們對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整五、活動(dòng)進(jìn)程-9月19日客戶講座對(duì)保有客戶的客戶講座講座中邀請(qǐng)了11日特賣會(huì)中未成交的客戶六、活動(dòng)總結(jié)本次教師節(jié)活動(dòng)，我們?cè)诟鱾€(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的組織上做

7、的比較到位：活動(dòng)廣宣：電話營(yíng)銷、電視臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)軟文的廣宣預(yù)熱,使我們的目標(biāo)對(duì)象對(duì)我們的活動(dòng)有了初步的認(rèn)識(shí)活動(dòng)前期：預(yù)約活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象送達(dá)禮品及邀請(qǐng)函，與校方進(jìn)行溝通預(yù)約活動(dòng)方案，通過校內(nèi)平臺(tái)擴(kuò)大活動(dòng)的告知度活動(dòng)進(jìn)程：1、校內(nèi)進(jìn)行講解活動(dòng)、試駕活動(dòng)、客戶關(guān)懷行動(dòng)使整個(gè)學(xué)校的活動(dòng)環(huán)節(jié)以多形式活動(dòng)展現(xiàn)，滿足各類需求2、店頭特賣會(huì)播出CCTV5的408節(jié)油大賽實(shí)況錄像有力的消除了相當(dāng)部分客戶對(duì)408油耗高的偏見，中期調(diào)整活動(dòng)策略改變客戶的心態(tài)促進(jìn)成交?；顒?dòng)后期：邀請(qǐng)未成交客戶參加的保有客戶講座，通過

8、保有客戶對(duì)車輛的良好反映，再次促進(jìn)再次成交本次活動(dòng)期間獲得客戶信息154位，獲得47張定單，售后進(jìn)場(chǎng)臺(tái)次226次，同比增加19.5%次月的廠方信息快報(bào)，我公司組織的本次教師節(jié)活動(dòng)得到了肯定和表?yè)P(yáng)。七、廠方意見站三尺講臺(tái)傳李杜韓柳詩(shī)文開一部好車沐東風(fēng)標(biāo)致溫暖我的拉票宣言是：從公司的實(shí)際需求出發(fā)從自己的實(shí)際能力出發(fā)做一個(gè)符合公司、符合自己的能發(fā)揮和調(diào)動(dòng)各部門的支持和配合的市場(chǎng)活動(dòng)才是我們實(shí)際需要的市場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)各位支持我投我一票謝謝大家！