聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)銷策略分析

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1、聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)銷策略分析1984：聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng)10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬(wàn)元人民幣（2.5萬(wàn)美元）的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達(dá)室中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為"聯(lián)想"（legend，英文含義為傳奇）。1987：聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡1988：香港聯(lián)想成立1989：北京聯(lián)想集團(tuán)公司成立一、聯(lián)想發(fā)展軌跡1990：首臺(tái)聯(lián)想微機(jī)投放市場(chǎng)。聯(lián)想由一個(gè)進(jìn)口電腦產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)變成為擁有自己品牌的電腦產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商。聯(lián)想系列微機(jī)通過(guò)鑒定和國(guó)家"火炬計(jì)劃"驗(yàn)收。1993：聯(lián)想進(jìn)入“

2、奔騰”時(shí)代，推出中國(guó)第一臺(tái)“奔騰”個(gè)人電腦。1996:聯(lián)想首次位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率首位。聯(lián)想筆記本問(wèn)世。1999：聯(lián)想成為亞太市場(chǎng)頂級(jí)電腦商，在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中名列第一。聯(lián)想發(fā)布具有"一鍵上網(wǎng)"功能的互聯(lián)網(wǎng)電腦2001：楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO。聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應(yīng)用的個(gè)人電腦產(chǎn)品。2002：聯(lián)想"深騰1800"（DeepComp1800）高性能計(jì)算機(jī)問(wèn)世。這是中國(guó)首款具有1,000GFLOP/s（每秒浮點(diǎn)操作次數(shù)）的電腦，也是中國(guó)運(yùn)算速度最快的民用電腦，在全球前500名運(yùn)算最快的電腦中名列第43位。2003：聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“L

3、e”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。2005：聯(lián)想以12.5億美元的高價(jià)收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，這一年，它的PC銷售量猛增到1400萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)到130億美元，一躍成為全球第三大PC制造商，并進(jìn)入世界500強(qiáng)榜單。2007：加入了idea品牌2012：當(dāng)全球PC出貨量在2012年首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，中國(guó)大陸的聯(lián)想集團(tuán)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)14%，聯(lián)想三季度的PC出貨超過(guò)惠普，占全球份額的15.7%。聯(lián)想首次成為全球第一大PC商，成為后PC時(shí)代的

4、新霸主。國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)顧能（Gartner)統(tǒng)計(jì)2012年10月pc市場(chǎng)公布的數(shù)據(jù)Lenovomarketingmanagement二、聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷Lenovo：聯(lián)想品牌國(guó)際化聯(lián)想集團(tuán)2003年在北京正式對(duì)外宣布啟用集團(tuán)新標(biāo)識(shí)“l(fā)enovo聯(lián)想”，以“l(fā)enovo”（legend，英文含義為傳奇）代替原有的英文標(biāo)識(shí)“Legend”，使品牌根據(jù)有國(guó)際化和商業(yè)化。1.市場(chǎng)推廣方案Lenovo：聯(lián)想通過(guò)體育推廣奧運(yùn)會(huì)唯一的IT產(chǎn)品供應(yīng)商，提供硬軟件服務(wù)，同時(shí)與NBA簽約，推出賽事品牌產(chǎn)品。Lenovo：明星和廣告推廣聯(lián)想推出“只要你想”、“十年伴我走過(guò)”、“感人廣告”等經(jīng)典廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行

5、推廣。聘請(qǐng)羅納爾多、劉翔等明星加盟為聯(lián)想推廣助一臂之力。10目標(biāo)用戶聯(lián)想SWOT產(chǎn)品周期2.聯(lián)想企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃112.營(yíng)銷貼近消費(fèi)者心理1.設(shè)計(jì)貼近消費(fèi)者品位目標(biāo)用戶ChartTitleinhere20032004200520061203.服務(wù)貼近消費(fèi)者需求12聯(lián)想有較高的知名度產(chǎn)品外觀精致，優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)線較全，可滿足不同類型用戶的需求優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）威脅（Threats）機(jī)會(huì)（Opportunity）聯(lián)想SWOT渠道控制力度不夠產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、研發(fā)周期慢對(duì)行業(yè)用戶銷售薄弱隨著國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)加入，以及其對(duì)市場(chǎng)的深度開(kāi)拓，市場(chǎng)將趨向成熟、蓬勃

6、發(fā)展。潛在用戶多，市場(chǎng)潛力大.競(jìng)爭(zhēng)品牌較多，以其低廉價(jià)格銷售，銷量不可低估。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加快了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，豐富自己的產(chǎn)品線。13產(chǎn)品周期（1）初創(chuàng)期（2）成長(zhǎng)期（3）成熟前期（4）成熟后期期不賺錢不做——利潤(rùn)導(dǎo)向做別人不做的，做別人做不了的——領(lǐng)先戰(zhàn)略3.聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）“4p戰(zhàn)略”（2）“stp戰(zhàn)略”Lenovo4P戰(zhàn)略產(chǎn)品product1價(jià)格price2渠道place3促銷promotion4產(chǎn)品（product）從產(chǎn)品方面上說(shuō)，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī)，并配備了ThinkVantageTechn

7、ologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國(guó)，聯(lián)想個(gè)人電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)近三分之一。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而廣受中國(guó)用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的豐富的產(chǎn)品線，包括移動(dòng)手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。價(jià)格（price）從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，聯(lián)想公司認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒(méi)有品牌支持是不可能。公司“放長(zhǎng)線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名