聯(lián)想lenovo企業(yè)營銷策略分析

《聯(lián)想lenovo企業(yè)營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、聯(lián)想企業(yè)營銷策略分析簡介：叢近兒年銷售渠道的變化可以看出，聯(lián)想電子產(chǎn)品銷售數(shù)量不斷增加，占市場一定的份額，她的發(fā)展前景良好。隨著電子產(chǎn)品可觀前景的明顯化，不少屮小公司相繼進入市場，電子產(chǎn)品的競爭大力也逐漸增大。在現(xiàn)代市場營銷活動中，企業(yè)為了實現(xiàn)各項任務(wù)和目標(biāo)，必須十分重視市場營銷管理，根據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制定計劃，配置資源，通過有效的滿足消費者的需求，來贏得競爭優(yōu)勢。而一套適宜的營銷策略，對金業(yè)來說是至關(guān)重要的。以下通過對聯(lián)想公司電子發(fā)展?fàn)顩r分析得出的一系列營銷策略，運用營銷環(huán)境分析市場戰(zhàn)略分析以及4P策略分析來對天方茶企的進一步發(fā)展提供參考，提升企業(yè)在市場中的競爭力，擁有更廣闊的

2、的發(fā)展前景。關(guān)鍵詞：聯(lián)想營銷策略營銷環(huán)境目標(biāo)市場戰(zhàn)略4P策略1聯(lián)想企業(yè)及其產(chǎn)品簡介聯(lián)想集團公司：是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，出聯(lián)想及IBM組成。聯(lián)想集團全球總部分為2大總部，第1個是位于中國北京市聯(lián)想集團全球行政總部的所在地聯(lián)想中國大廈，第2個是2004年中國聯(lián)想集團收購美國TBM全球PC業(yè)務(wù)時在紐約剛設(shè)立的臨時總部，稱為聯(lián)想國際。而中國北京市聯(lián)想集團聯(lián)想中國大廈是聯(lián)想集團真正的全球行政總部所在地。2004年中國聯(lián)想集團收購美國IBM全球PC業(yè)務(wù)后，同時在中國北京和美國北卡羅萊納州的羅利設(shè)立兩個主要運營中心，通過聯(lián)想自己的銷售機構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售

3、網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。聯(lián)想在全球冇19000多名員工。研發(fā)中心分布在中國的北京、深圳等大城市，日木和東京以及美國北卡羅萊納州的羅利。2012年全球企業(yè)第370強，作為全球個人屯腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主耍生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本屯腦、打印機、掌上電腦、主板、手機等商品。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，從2011年開始一越占據(jù)世界電腦銷售量第2的寶座。2011年1月，聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。2003年4月1F1,聯(lián)想集團的英文名

4、稱由“Legend”改為現(xiàn)在的“Le”來自斷發(fā)展和創(chuàng)新。其中，作為Think戰(zhàn)略的垂耍支持部分技術(shù)TVT起了重耍作用。TVT技術(shù)的目標(biāo)是使Think品牌下的PC產(chǎn)品具有自我監(jiān)控、自我配置、自我優(yōu)化和口我恢復(fù)的能力，從而最大限度地降低用戶的PC總體擁有成本，最終幫助客戶贏得商業(yè)成功。1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認(rèn)識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0力元人民幣（2.5萬美元）的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)甜的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend,英文含義為傳奇）。在公司發(fā)展

5、過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2004年時聯(lián)想已然連續(xù)八年占據(jù)中國市場份額第一的位置。Bi市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的因素和力量，是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性、差異性、多變性和相關(guān)性，是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷管理者應(yīng)該積極、主動的態(tài)度能動的去適應(yīng)營銷環(huán)境。營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。2?1宏觀環(huán)境分

6、析（PEST）宏觀環(huán)境是指會對企業(yè)營銷活動造成市場機會或環(huán)境威脅的主要力量，包括政治（P）、經(jīng)濟（E）、社會（S）和科技（T）o2.1.1政治環(huán)境中國的政治在現(xiàn)冃前算是比較健全但還存在一些法律漏洞和不足，諸如企業(yè)的技術(shù)專利保護不夠完善，在'山寨'產(chǎn)品的侵權(quán)處理問題上還存在法律上的漏洞和空門。行業(yè)法規(guī)壞境尚需規(guī)范，知識產(chǎn)權(quán)保護力度仍待加強。但另一方面，從政策層面來看，近年來，中國IT市場的快速穩(wěn)定增長在很大程度上得益于中國政府良好的政策環(huán)境的促進。黨的“十六大”中“以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化”發(fā)展戰(zhàn)略的制定，對于促進中國IT市場的發(fā)展均起到了巨大的推動作用。隨著“西部大開發(fā)”戰(zhàn)

7、略的進一步深入實施和振興東北老工業(yè)基地等戰(zhàn)略的逐步落實，區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展又將會帶動信息化建設(shè)新一輪的快速增長。在中國第11個五年計劃，政府將重點扶持?jǐn)?shù)字電視、汽車電子等23類IT領(lǐng)域。信息化發(fā)展政策促進IT行業(yè)的發(fā)展。屮國以信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略,是IT市場持續(xù)發(fā)展的重要動力，培育了行業(yè)用戶對包括電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的持續(xù)需求。中國政府在鼓勵I(lǐng)T行業(yè)發(fā)展方面相繼制定了有關(guān)的政策法規(guī)。國家制定的相關(guān)法律為電了政務(wù)的進展提供了強有力的保