雪佛蘭新景程市場(chǎng)分析和應(yīng)對(duì)策略

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1、2009年新景程市場(chǎng)分析和應(yīng)對(duì)策略09’EpicaMarketAnalysisandMarketStrategy市場(chǎng)營(yíng)銷部Marketing&Distribution2009/5/25新景上市程銷售回顧EpicaSalesReview07年三月上市銷售，銷量穩(wěn)定在4000臺(tái)/月SinceNewEpicalaunchonMar,07’,there’sastablesalesof4000unitspermonth.到了08年下半年，銷量維持在3000臺(tái)/月Themonthlysalesdroppedtoaround3000unitssince2ndofyear2008今年前四個(gè)月的平均銷量為

2、2700臺(tái)，同比降幅達(dá)37%2700unitsistheaveragemonthlysalesofthefirst4monththisyear,decreasingby37%comparedtothatofthelastsameperiod.國(guó)內(nèi)中級(jí)車市場(chǎng)特征和分析新景程問(wèn)題分析新景程銷量目標(biāo)和市場(chǎng)對(duì)策（短期和長(zhǎng)期）中級(jí)轎車整體市場(chǎng)分析Inter-medSegmentoverallmarketanalysisInterMed從03年至今，整個(gè)中級(jí)轎車市場(chǎng)份額在逐步減小TheintermediumsegmentpenetrationinPVisshrinkingsince2003被中低級(jí)轎

3、車市場(chǎng)的分流，尤其在新購(gòu)置稅政策以后更為明顯Customergraduallyshiftstolowmedsegment,especiallyafterthenewpurchasingtaximplemented.產(chǎn)品更新?lián)Q代后升級(jí)到中高級(jí)市場(chǎng)（新蒙迪歐，新馬6等）Nextgenerationscontinuouslyupgradetouppermedsegment(NewMondeo,newM6,etc.)市場(chǎng)大部分產(chǎn)品已經(jīng)較老，整體的市場(chǎng)吸引力下降Majorplayersareaged,whichmakestheentiremarketlessattractiveSalesPerfo

4、rmanceofInter-medsegmentindifferenttiercitesduring06-Q1,09市場(chǎng)總量/TotalMarket中級(jí)轎車市場(chǎng)總量在減少Totalintermedmarketsizeisdeclining今年總量預(yù)計(jì)41萬(wàn)左右，仍將少于去年Thisyear’sforecastisabout410K,lowerthanlastyear中級(jí)轎車分區(qū)域市場(chǎng)分析Inter-medSegmentregionalmarketanalysis09Totalretailestimated:410K(Q1x4)分區(qū)比例/Tiercitymix二線城市占有率最大而且保持穩(wěn)定

5、Tier2cityisthemajorvolumemarketandalwayshasstablesales一線城市銷量比例快速下降Tier1citypenetrationdropsquickly三、四線城市比例逐年增加，尤其四線增長(zhǎng)最快Tier3、4mixkeepsincreasing,especiallytier4中級(jí)車銷量分布特征InterMediumSalesTrend乘用車中級(jí)車江蘇省8.4%11.1%浙江省8.1%9.9%山東省8.4%8.2%北京6.6%6.8%廣東省7.5%6.6%河南省5.0%5.6%河北省5.9%5.0%上海市2.4%4.3%遼寧省3.3%4.3%四川

6、省5.5%4.0%中級(jí)車區(qū)重點(diǎn)省份售集中度比較高江蘇、浙江和山東是中級(jí)車銷量最大的市場(chǎng)，占有30%左右（乘用車為25%）前十大省份總共占有66%左右的國(guó)內(nèi)中級(jí)車市場(chǎng)（乘用車為60%）集團(tuán)私人乘用車11.8％88.2%中高級(jí)轎車17.6%82.4%中級(jí)轎車21.1％78.9%中低級(jí)轎車8.9%91.1％中級(jí)車集團(tuán)銷售比例較高，達(dá)到了20以上%,中級(jí)車市場(chǎng)銷售情況InterMediumSegmentSales第一集團(tuán)：市場(chǎng)份額大于20%Group1:over20%shareSantanaVista80-100kM6>140k第二集團(tuán)：市場(chǎng)份額大于10%Group2:over10%shareB

7、esturnleadinginTier2&3citiesF6leadinginTier4citieswithlowprice景程目前占有率為8左右CurrentEpicashareisaround8%中級(jí)車價(jià)格分布InterMediumSegmentPriceLadder130k140k150k160k170kEpicaV268FAWBesturnAsofApr,09’TPSegmentMix3.0%10.9%9.4%80k90k1