和客戶溝通養(yǎng)老話題

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1、和客戶溝通養(yǎng)老話題惟有養(yǎng)老是“必然”會(huì)發(fā)生的事件理念一：這種“必然”的風(fēng)險(xiǎn)就是：不掙錢還花錢！不知道還要花多少錢？不知道還要花多久？養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)是不知道活多久？如果真的一不小心活到了100歲，那我問您，您的養(yǎng)老金也就是生命錢真的準(zhǔn)備好了嗎？我們不能決定自己活多長時(shí)間，但是我們可以決定老的時(shí)候生活質(zhì)量！養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)是不知道過怎樣品質(zhì)的生活？在這里，我想跟您舉個(gè)例子：就像今天中午，我們都吃過午飯了，但有的人呢，吃的是饅頭＋剩菜；還有人呢是合理的膳食：米飯、雞蛋、魚肉和新鮮的蔬菜。您認(rèn)為兩者有區(qū)別嗎？養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)，既是人之憂，又是國之憂，還是全人類的憂！理念二：真正的養(yǎng)老金是持續(xù)的、穩(wěn)定的、增長的、不可

2、挪用的現(xiàn)金！持續(xù)的——活多久、拿多久，源源不斷穩(wěn)定的——不可忽上忽下、忽有忽無增長的——增值的養(yǎng)老金才能滿足增長的養(yǎng)老需求不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不動(dòng)是現(xiàn)金——不是物，更不是各類有價(jià)證券理念三：算一算老的成本20年?365天?3頓飯?10元=21.9萬人生最重要的，也是最值得關(guān)注的，不是你年輕時(shí)擁有多少財(cái)富，而是我們老了以后可供養(yǎng)我們消費(fèi)的生命錢有多少！你認(rèn)可么？國家養(yǎng)老社保只能是低水平的保，而不會(huì)是‘包’。實(shí)際上，我們是包不起的！擁有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，雖然有件衣服穿，但不能抵御嚴(yán)寒。一定要通過商業(yè)保險(xiǎn)來完善，您說對嗎？銀行儲(chǔ)蓄養(yǎng)老有可能存不下20年的誘惑，您

3、考慮了嗎？車子、房子、子女教育、醫(yī)療保健、旅游休閑，這些都可能中斷您的儲(chǔ)蓄。存下了有可能不夠花將來失去工作能力，而生活支出卻在加大。巨大的養(yǎng)老支出，您還會(huì)坦然消費(fèi)嗎收益率低利率低，再加上不斷加劇的通貨膨脹，使收益率越來越低下。不確定用途放到銀行里面的錢，嚴(yán)格講都是不確定干什么用的，因此就無法做到專款專用。投資養(yǎng)老——股票我個(gè)人從來不炒股。我常常對自己說：不懂，不做；不懂，不投。有人賺就有人賠，對嗎？但是我知道要想在證券市場獲利，有很多因素是我們不能左右的。尤其是目前的股票市場，股民們往往高估了它的收益，卻又低估了自己所承受的風(fēng)險(xiǎn)。所以，這個(gè)市場是需要教育的風(fēng)險(xiǎn)高、不穩(wěn)定，且不是現(xiàn)金投資

4、養(yǎng)老——房產(chǎn)您這種想法很有眼光，真的很不錯(cuò)！但仔細(xì)考慮一下，如果光靠房子養(yǎng)老也不是沒有問題！—市場有冷有熱，房租有高有低！—房客可能隨時(shí)不租，適合養(yǎng)老投資，但絕不是養(yǎng)老金！—房屋折舊不說，單是隔幾年就要收拾一下，費(fèi)錢費(fèi)力還費(fèi)心！—現(xiàn)在大家都打算以房子養(yǎng)老，就有可能都養(yǎng)不了老！—倒按揭這種方式會(huì)不會(huì)在中國實(shí)現(xiàn)！何時(shí)才會(huì)實(shí)現(xiàn)！結(jié)論以上四點(diǎn)我們可以看出，養(yǎng)老金是持續(xù)的、安全穩(wěn)定的、增長的、不可挪用的現(xiàn)金，那它就一定應(yīng)該是強(qiáng)制性的金融工具。符合這一特性的，就只有保險(xiǎn)了。您一個(gè)月只需存入500元，不經(jīng)意間就把錢存起來了，這是一份。建議您至少存入2到3份。其實(shí)，養(yǎng)老就是這樣，多存多取，少存少取，不

5、存不取。?？顚Ｓ寐?。為自己，值得！銷售邏輯您也了解了，保險(xiǎn)養(yǎng)老的優(yōu)點(diǎn)就是不經(jīng)意間存錢。您每個(gè)月存1000元，一年就是1.2萬，20年就是24萬。到您60歲領(lǐng)錢，每個(gè)月至少可以領(lǐng)1900元，一直領(lǐng)到85歲。我和您說的只是一份，當(dāng)然多存多取，少存少取，不存不取。多少都是您的錢。我建議您如果收入允許的話，至少存2份。當(dāng)然了，有能力您愿意存多少份就存多少份。等您領(lǐng)養(yǎng)老金的時(shí)候，我想我還能夠陪著您。20年彈指一揮間，到時(shí)候您請我吃頓飯就好了。產(chǎn)品特點(diǎn)1、收益高空間，保證資金安全增值更高2、客戶多選擇，保證交費(fèi)靈活領(lǐng)取自由3、年年有遞增，保證年金保底節(jié)節(jié)攀高4、歲歲可分享，保證三重分紅直到百年5、

6、核保更簡單，保證流程簡單承保便捷拒絕處理客戶：我覺得和存銀行差不多啊其實(shí)前面我已經(jīng)談過儲(chǔ)蓄投資養(yǎng)老的問題了。我覺得不但有區(qū)別，而且區(qū)別大了，這之間是沒有可比性的。第一，一旦您每個(gè)月存500元，每年要存0.6萬，要年年存。保險(xiǎn)有強(qiáng)制性在里面，而銀行沒有，可以隨時(shí)取出，這就無法做到持續(xù)性。因此那不能叫做養(yǎng)老金。第二，這筆錢不能動(dòng)，一旦有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，保險(xiǎn)是立刻兌現(xiàn)，立刻賠付50萬，再加上您所有已交的養(yǎng)老金的錢、利息和紅利，這些都給您。而銀行就只能把本金和利息給您啊！客戶：我想購買社?；蛞呀?jīng)購過社保業(yè)務(wù)員：其實(shí)一個(gè)科學(xué)完整的養(yǎng)老計(jì)劃包括社會(huì)養(yǎng)老、商業(yè)養(yǎng)老、銀行儲(chǔ)蓄，社保是打基礎(chǔ)，商保是添磚瓦，銀

7、行儲(chǔ)蓄是保證生活品質(zhì)跟好。社保有社保的優(yōu)點(diǎn)，活的越久越劃算，就怕在社保繳納期內(nèi)或者領(lǐng)取后不久有什么事情，就血本無歸的！而我們的產(chǎn)品，在交費(fèi)期內(nèi)或領(lǐng)取前有什么事情，返還本金+2.5%保底利息+分紅；即使領(lǐng)取后不久有什么事情，那么同樣連本帶利由你的受益人繼承！客戶：我活不了那么長啊業(yè)務(wù)員：這個(gè)呀，您可別這么說，壽命有多長可不是您能左右的，也許一不小心您活到100歲呢！我們現(xiàn)在要解決的問題不是能活多久的問題，而是解決真的活到那個(gè)年齡養(yǎng)老金的問題。客戶