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《香港-日出康城首都-推廣策略分享（PETER》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、首都推廣策略分享日出康城·首都2項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介位于新界西貢區(qū)--近年填海發(fā)展地段（將軍澳86區(qū)）該處為地鐵車廠上蓋面向鯉魚門，背山面海，景觀壯麗，視野遼闊！34背景背景本項(xiàng)目由長江實(shí)業(yè)及地鐵聯(lián)合發(fā)展整體規(guī)劃有50座物業(yè)，共21,500個(gè)單位。地盤面積32.68公頃，住宅面積1,612,800㎡。56項(xiàng)目劣勢項(xiàng)目劣勢隔壁是垃圾堆填區(qū)，會(huì)有臭患問題。新填海區(qū)地面沉降問題。7項(xiàng)目定位推廣語：地鐵尊站卓裕名宅，健康綠化完美空間“卓裕”家庭為目標(biāo)8項(xiàng)目基本狀況【名稱】日出康城（第一期首都）【位置】將軍澳86區(qū)【單位數(shù)目】一期
2、2096個(gè)【物業(yè)座數(shù)】五座10閣由南至北排列，每座分左翼及右翼，共10個(gè)部分，稱為“十閣”。由一座左翼開始至六座右翼均有獨(dú)立名稱，分別命名為班芙、佛羅倫薩、琉森、馬德里、米蘭、蒙特利爾、奧斯陸、威尼斯、維也納及威士拿。9【面積】2房682-686呎（占10%）3房901-962呎（占80%以上）4房1115-1116呎（占7.3%）【層數(shù)】8/F-70/F為住宅【實(shí)用率】79.54%【主力戶型】3房【售價(jià)(首批單位)】平均4888元/呎【發(fā)展商】長實(shí)地鐵公司項(xiàng)目基本狀況10首都戶型圖11首都平面圖12賣點(diǎn)地鐵尊站—0
3、9年入伙，地鐵同時(shí)開通（交通方便）環(huán)保城—城內(nèi)以環(huán)保穿梭車接載住戶全港最大型雨水及污水循環(huán)再用系統(tǒng)全港最大型的屋苑—比當(dāng)時(shí)全港最大型屋苑嘉湖心莊單位多約40%“卓裕社群”—中產(chǎn)月收入4萬以上人士13樓盤命名緣機(jī)『日出康城』英文名：LOHAS意為：LifestylesofHealthAndSustainability（持續(xù)性的，以健康方式的生活）此名詞出現(xiàn)在1998年的書籍《文化創(chuàng)造：5000萬人如何改變世界》，由美國社會(huì)學(xué)家雷保羅（PaulRay）著作。這一群人叫“樂活族”。1415第一招發(fā)展商于2007年底向傳媒放
4、風(fēng)，意向價(jià)在5300元/呎左右，到2008年正式發(fā)售前以樓市轉(zhuǎn)旺為由，將首批意向價(jià)調(diào)高至5800元/呎，比同區(qū)所有二手屋苑都貴。到內(nèi)購前一日售價(jià)揭蠱，首批60個(gè)4888元/呎，此呎價(jià)比同區(qū)同是地鐵上樓盤更平，發(fā)展商形容為“超級(jí)派糖價(jià)”。這一招“唱高開低”，吸引炒家入場掃貨。發(fā)展商三招造勢16第二招合適炒家的付款計(jì)劃，首都是遠(yuǎn)期樓花，在2009年中方入伙。發(fā)展商只提供兩種付款方式1、建筑分期：入伙前付15%首期，首期15%于180天分4期支付，余款于09年6月入伙支付。2、即供分期：第一種：讓炒家有一年多時(shí)間等樓價(jià)上漲
5、。第二種：即供發(fā)展商提十成按揭并配以低息（2.75%），利息比一般銀行更低。方法：買家先付5%首期及1%保險(xiǎn)費(fèi)，待按揭批出后首期返還相等于零首期。第二種手法已經(jīng)在馬鞍山嵐岸和天水圍柏慧豪園使用過。發(fā)展商三招造勢17第三招營造搶貨氣氛。賣樓前一晚，發(fā)展商將300多個(gè)單位分派給地產(chǎn)代理自行分配。第二天這批已挑好單位的買家便坐在商場一樓的合約區(qū)等候簽約。營造火爆氣氛，等派貨的買家及經(jīng)紀(jì)，坐在臨時(shí)輪候區(qū)（停車場）。超過1000人在又熱又燥的停車場，有些經(jīng)紀(jì)不停叫人，現(xiàn)場不難感受到熱哄哄的氣氛。當(dāng)買家人買我買的時(shí)候，對(duì)自己更有
6、信心，這叫做“羊群心理”。發(fā)展商三招造勢18日期屋苑名稱單位呎數(shù)成交價(jià)平均呎價(jià)28/10東港城6座47樓E室1184呎605萬@5,1105/10蔚藍(lán)灣畔7座35樓B室1268呎670萬@5,2842/11維景灣畔1座46樓B室1049呎594萬@5,66326/10維景灣畔1座35樓E室1049呎580萬@5,52926/10維景灣畔1座33樓E室1049呎580萬@5,5298/10維景灣畔16座39樓D室1037呎568萬@5,47730/10維景灣畔2座36樓E及F室1372呎745萬@5,43031/10都
7、會(huì)駅2座55樓H室1219呎680萬@5,57825/10城中駅10座57樓G室1205呎650萬@5,39411/10城中駅10座36樓G室1205呎628萬@5,21225/10都會(huì)駅1座43樓B室943呎476萬@5,04819202122配合環(huán)保概念物業(yè)大堂采用高樓底設(shè)計(jì)，5米以上，最高處達(dá)10米用通風(fēng)式設(shè)計(jì)，平臺(tái)墻身種植綠化植物。廣告語：仿如郊外生活環(huán)境，交通方便的城市生活2324其他賣點(diǎn)12萬平方呎藝術(shù)雕塑式會(huì)所Premierclub地鐵PremierHanagementservices管理規(guī)劃配套完善-
8、-50萬平方呎的商場--2幢酒店連寫字樓三大公園環(huán)抱360°立體綠化優(yōu)勢25豪華交樓用料標(biāo)準(zhǔn)廚房--意大利名牌Cristal電磁爐（無火煮食）--名牌Phiko抽油煙機(jī)、洗衣機(jī)、雪柜等浴室--五星級(jí)酒店浴室設(shè)備--靜音坐廁26市場流行概念環(huán)保綠化概念--13公頃休息綠化面積，占全區(qū)4成面積--20萬呎中央公司是區(qū)內(nèi)綠化焦點(diǎn)--利用旁邊616公頃
