廣告整合推廣策略分享

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1、《整合推廣策略寶典》——崔佳策略基礎(chǔ)：18點(diǎn)[第一招：18點(diǎn)穴功]徹底分解樓盤(pán)，樓盤(pán)是由18個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的；考察樓盤(pán)需要從18個(gè)點(diǎn)進(jìn)行判斷，有哪些特點(diǎn)，因?yàn)檫@些特點(diǎn)就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)意的原則點(diǎn)；從別的樓盤(pán)中學(xué)習(xí)三個(gè)點(diǎn)應(yīng)用到你的樓盤(pán)中，提出你自己的觀點(diǎn)；外8：1、地塊2、文脈3、主題4、會(huì)所5、商業(yè)6、教育7、交通8、物業(yè)管理內(nèi)7：9、總體規(guī)劃10、環(huán)境設(shè)計(jì)11、立面12、平面戶(hù)型13、社區(qū)小品14、大門(mén)15、入口廣場(chǎng)展示3：16、展示中心17、樣板間18、示范環(huán)境[推廣策略][第二招：6點(diǎn)心法]1、

2、問(wèn)題點(diǎn)在哪里？2、解決問(wèn)題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計(jì)劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計(jì)劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃；[6點(diǎn)心法核心點(diǎn)]——問(wèn)題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷(xiāo)售中心呆半天；2、最好的方式是與銷(xiāo)售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷(xiāo)售存在的難點(diǎn)；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷(xiāo)售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場(chǎng)完成你的下月計(jì)劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿(mǎn)想法的紙；[攻擊策略][攻擊策略][第三招：攻擊

3、3段式]1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點(diǎn)[攻擊階段]銷(xiāo)售5節(jié)點(diǎn)*內(nèi)部認(rèn)購(gòu)*正式開(kāi)盤(pán)*2期開(kāi)盤(pán)*準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)）*決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）[攻擊波]3板斧*前：開(kāi)盤(pán)前*中：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)*后：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)[攻擊點(diǎn)]3條線(xiàn)第1條工程線(xiàn)：*單體：奠基、開(kāi)工、封頂、外立面、入伙*社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、品牌第2條節(jié)日線(xiàn)：*1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹(shù)節(jié)/5月狂歡節(jié)……第3條專(zhuān)業(yè)線(xiàn)：*5月春交會(huì)；10月秋交會(huì)[包裝策略][第四招：5點(diǎn)1線(xiàn)地產(chǎn)整合推廣]現(xiàn)場(chǎng)包裝—引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力賣(mài)

4、場(chǎng)包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣(mài)場(chǎng)—把銷(xiāo)售信息在次向外傳遞，人流最大的地方一、現(xiàn)場(chǎng)包裝-說(shuō)明實(shí)現(xiàn)對(duì)買(mǎi)家的圍殺半徑，讓買(mǎi)家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)第一階段：在沒(méi)有樓盤(pán)形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線(xiàn)第二階段：通過(guò)樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺現(xiàn)場(chǎng)包裝-主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車(chē)場(chǎng)標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌看樓專(zhuān)車(chē)POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布（項(xiàng)目名稱(chēng)、銷(xiāo)售信息、促銷(xiāo)概念等等）樓層進(jìn)度牌售樓處包裝。買(mǎi)家一般到售樓處是一種敵對(duì)行

5、為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買(mǎi)家與銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通分宣傳品、展示、VI三個(gè)部分二、賣(mài)場(chǎng)包裝-說(shuō)明整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計(jì)實(shí)體展板售樓書(shū)折頁(yè)價(jià)格單頁(yè)付款方式清單手袋設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員名片信紙、信封銷(xiāo)售人員工作牌銷(xiāo)售人員服裝及門(mén)衛(wèi)服裝建議賣(mài)場(chǎng)包裝-主要內(nèi)容主要功能是對(duì)從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌三、樣板間包裝樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶(hù)型標(biāo)牌展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、電腦房、健身房、畫(huà)室等）免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）特別賣(mài)點(diǎn)報(bào)紙影視雜志戶(hù)

6、外電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)四、媒介推廣形象展場(chǎng)主背景板招示布展示中心開(kāi)放日看樓專(zhuān)車(chē)賣(mài)場(chǎng)兩種：商場(chǎng)與廣場(chǎng)。五、促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)包裝-內(nèi)容[創(chuàng)作策略]—庖丁5刀5刀心法1、賣(mài)點(diǎn)2、名稱(chēng)3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展[第五招：庖丁5刀]庖丁5刀{第2重境界:刀點(diǎn)}[庖丁5刀第2重境界]刀點(diǎn)刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；刀點(diǎn)是庖丁5刀第2重最核心的點(diǎn)；刀點(diǎn)是所有攻擊的起點(diǎn)；刀點(diǎn)一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；[刀點(diǎn)心法之1]5刀的刀點(diǎn)在哪里？刀點(diǎn)：項(xiàng)目的差異性項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)；是策動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)攻擊的核

7、心點(diǎn)；項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)；[刀點(diǎn)心法之2]項(xiàng)目的差異性在哪里？刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的刀法是把這種優(yōu)勢(shì)煉化，進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買(mǎi)家溝通的橋；[刀點(diǎn)心法之3]發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？刀點(diǎn)：市場(chǎng)的地位每個(gè)項(xiàng)目都有賣(mài)點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都有其市場(chǎng)的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個(gè)性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶(hù)型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價(jià)格。[刀點(diǎn)心法之4]市場(chǎng)的地位如何確立？刀點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)的

8、再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合，即以差異性的賣(mài)點(diǎn)作為核心主線(xiàn)，針對(duì)差異性統(tǒng)一賣(mài)點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱(chēng)關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián)……;[刀點(diǎn)心法之5]賣(mài)點(diǎn)整合如何延續(xù)？刀點(diǎn)：庖丁5刀賣(mài)點(diǎn)、名稱(chēng)、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展;[刀點(diǎn)的3種破招式]1、競(jìng)稿項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在市場(chǎng)地位；差異性、主題、名稱(chēng)、創(chuàng)意延展；2、整合項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱(chēng)、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展；3、2期項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在產(chǎn)品分解；差異性、賣(mài)點(diǎn)分解、推廣變化；