一分鐘推銷人

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1、一分鐘推銷人TheOneMinute$alesPerson史賓賽?強(qiáng)森&賴?yán)?威爾生◎合著李毓昭◎譯目CONTENTS次Ⅰ.所有人都是推銷人第一部030201以目的推銷一分鐘推銷人尋訪推薦序出版者序031021015004002Ⅲ.Ⅱ.向自己推銷第三部向別人推銷第二部10090807060504我的一分鐘斥責(zé)我的一分鐘讚美我的一分鐘推銷目標(biāo)自我管理的銷售推銷後的關(guān)鍵時(shí)刻推銷時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻推銷前的關(guān)鍵時(shí)刻111103087081071057045Ⅴ.Ⅳ.收穫第五部有效的原因第四部14131211作者簡介致謝給別人的禮物給自己的禮物新的一分鐘推銷

2、人一分鐘推銷人的說明146145143139135121Ⅰ第一部所有人都是推銷人尋訪Thesearch01是他們可能對(duì)這一點(diǎn)渾然不知。不禁露出微笑。以運(yùn)用。大多數(shù)人好。交生活。所有認(rèn)識(shí)他的人都尊敬、欣賞他。他從小就知道，這個(gè)人一想到，他最後是多麼輕易地學(xué)會(huì)大展鴻圖的方法時(shí)，現(xiàn)在，他很高興自己所知道的一切，而更重要的是，他能夠加他記得，過去有許多年他付出比別人更多的努力，成果卻不比然而，他並不是一直都這麼成功。想和他一起做生意的人很多，想跟他交朋友的更多。他心境平和，經(jīng)濟(jì)自主，安全無虞，身體健康，也有融洽的社他不只事業(yè)有成，還自覺財(cái)運(yùn)昌盛。從

3、前有一位事業(yè)有成的推銷人。每一個(gè)成功的人實(shí)際上都是精明的推銷人，只1TheSearch／尋訪很少。說：﹁我不是做推銷的料。﹂人！﹂然而，每次推銷失敗時(shí)，他都會(huì)覺得遭到拒絕。他對(duì)自己不論從事哪一行，都會(huì)有出色的表現(xiàn)。﹂給研究資助者的人。﹂人推銷的是讓人獲取所需的能力。連成功的科學(xué)家也是將構(gòu)想推銷人。成功的父母親會(huì)將幸福而豐富的生活推銷給子女。成功的領(lǐng)導(dǎo)他學(xué)到的行銷是怎麼做研究來了解大家的需求、創(chuàng)造大家需要等他畢業(yè)，拿到行銷方面的學(xué)位時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)推銷知道得幾次成功令他興奮莫名。他心想：﹁他們好像買的是我這個(gè)這個(gè)人因此在就學(xué)期間，就嘗試了多

4、種不同的推銷工作。這個(gè)人記得，他在念大學(xué)時(shí)曾經(jīng)想過：﹁要是我能學(xué)會(huì)推銷，﹁成功的生意人，﹂他說，﹁會(huì)將他們的服務(wù)價(jià)值推銷給別第一部／所有人都是推銷人1他的意願(yuàn)多一次。積少成多，他每一年訪問客戶的次數(shù)達(dá)到兩百多的自制力和毅力。譬如，他每天強(qiáng)迫自己出去拜訪客戶的次數(shù)要比的方法。不想做的事並不想要購買商品。間面談、回應(yīng)顧客的不滿，還有完成交易。到商品知識(shí)的重要性，以及如何﹁打動(dòng)可能購買的顧客﹂的產(chǎn)品和服務(wù)、訂出有競(jìng)爭力的價(jià)格，而且設(shè)法讓大家方便購買。有一陣子他樂於接受這種挑戰(zhàn)。任務(wù)愈艱鉅，他就愈表現(xiàn)出他他覺得這很沒道理。推銷人的職務(wù)好像就是表現(xiàn)

5、機(jī)伶和耐力，使別人去做他們其實(shí)可是這一行做久了，他就愈來愈覺得其中隱含的假設(shè)是：顧客他是在一家大公司開始第一個(gè)正式的推銷工作。他在當(dāng)時(shí)了解可是行銷和銷售有時(shí)候會(huì)互相矛盾。―購買，而最優(yōu)秀的推銷員似乎都能找到讓人們購買―約時(shí)1TheSearch／尋訪準(zhǔn)備不周。麻煩的。他人一樣，成績好壞沒有那麼容易看出來?？?，所以要衡量他的表現(xiàn)很容易。有時(shí)候他很希望從事的工作和其力鞭策自己，而開始覺得壓力沉重。了。他的銷售成績並沒有提高多少。而且他覺得缺乏樂趣。他更努較多。次，付出也得到了回報(bào)。他的推銷成績比大多數(shù)人優(yōu)異，收入也比諷刺的是，他知道即使業(yè)務(wù)經(jīng)理

6、沒給他壓力，他也會(huì)給自己很他非常希望收入會(huì)節(jié)節(jié)攀升，但有時(shí)候會(huì)懷疑自己做不到。他覺得有太多事情要做，時(shí)間卻總是不夠。有時(shí)候他覺得自己他拜訪的客戶常常態(tài)度不佳，很多人都顯得好像他是故意來找壓力來源很多。他每個(gè)月都要做到那麼多交易所以他決定每年要再多拜訪客戶一百次。可是奇怪的事發(fā)生―規(guī)定的業(yè)第一部／所有人都是推銷人18原因。多，卻明顯比大多數(shù)人有更多閒暇去享受他不同凡響的成就。一套說詞，為什麼現(xiàn)在行不通了？多端的世界中，推銷過程愈來愈複雜。他多年來推銷時(shí)用的都是同會(huì)有人回絕他，而這是他始料未及的。人還不知道。大的壓力。他心想一定有辦法的有人把這

7、個(gè)傳奇人物稱為﹁一分鐘推銷人﹂，不過他並不知道他經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)傳奇推銷員的名字，這個(gè)人做的業(yè)績比別人這時(shí)他想起一件不尋常的事。更糟糕的是，儘管他很想否認(rèn)，但是他看得出來，在現(xiàn)今變化與其他推銷人一樣，這個(gè)人經(jīng)常抱著受人拒絕的恐懼感?？偸瞧鋵?shí)過不了不久，他的推銷工作就會(huì)變得愉快許多，可是這個(gè)―讓他恢復(fù)偶爾生意做成時(shí)感到的樂趣19TheSearch／尋訪和成就感。所以他決定鼓起勇氣，為自己前去探究。他要開口請(qǐng)教。第一部／所有人都是推銷人0