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《孫子兵法的經(jīng)營(yíng)智慧豐富版》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、《孫子兵法》的 經(jīng)營(yíng)智慧賈良定博士南京大學(xué)教授jldyxlzs@nju.edu.cn8/6/20211NJU賈良定問題一孫子何許人也？孫子為什么寫《兵法》？您讀《孫子兵法》的最大收獲是什么？請(qǐng)用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言說(shuō)說(shuō)您所理解的《孫子兵法》8/6/20212NJU賈良定我的所得利危先知先勝為勝勝(全勝)起于利危，落于勝8/6/20213NJU賈良定利危何謂利？利為大利何謂危？危無(wú)大小8/6/20214NJU賈良定利危：起危利，落于勝。“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”(《計(jì)》)“軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為?！保ā盾姞?zhēng)》）“智者之慮，必雜于利害”（《九變》）“非利不動(dòng)，非得不用
2、，非危不戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止”（《火攻》）“凡用兵法之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧；則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠膝之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”(《作戰(zhàn)》)8/6/20215NJU賈良定先知為何要“先知”？先知什么？如何先知？8/6/20216NJU賈良定相敵策之作之形之角之用間手段先知天地道將法天地彼己知利危識(shí)長(zhǎng)短趨利避害揚(yáng)長(zhǎng)避短內(nèi)容目的《孫子兵法》的先知思想8/6/20217NJU賈良定先勝何謂“先勝”？如何判斷“先勝”？如何先勝？8/6/20218NJU賈良定天將地法道先知知?jiǎng)賱?/p>
3、經(jīng)之以五戰(zhàn)道曰勝知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝明君賢將將能而君不御者勝造形治氣識(shí)眾寡之用者勝保法以虞待不虞者勝修道上下同欲者勝先知知?jiǎng)賱僦獎(jiǎng)儆形?/6/20219NJU賈良定主體：明君賢將動(dòng)力：修道保法手段：造形治氣前提：戰(zhàn)道曰勝創(chuàng)勢(shì)造形治氣強(qiáng)弱形名同欲勇怯力量和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)勝目的勝敵而益強(qiáng)孫子先勝之思想8/6/202110NJU賈良定為勝如何為勝？“先勝”和“為勝”是何關(guān)系？8/6/202111NJU賈良定為勝(《虛實(shí)》)：致人而不致于人：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。利害制權(quán)：能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能
4、勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。8/6/202112NJU賈良定兵形之至，至于無(wú)形：故形人而我無(wú)形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知?jiǎng)t敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側(cè)左寡，無(wú)所不備則無(wú)所不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)
5、之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無(wú)斗。8/6/202113NJU賈良定先為不可勝勝可知而不可為致人而不致于人勝可為兵者詭道兵貴神速以迂為直因糧于敵……先知－知?jiǎng)儋F勝－全勝先勝為勝孫子的先勝和為勝的關(guān)系8/6/202114NJU賈良定造形治氣利器創(chuàng)勢(shì)致勝能力形氣器資源最后勝利勝敵而益強(qiáng)8/6/202115NJU賈良定西方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論：動(dòng)態(tài)能力Teece,Pisano,&Shuen,1997,SMJPo
6、sition(Firm-specificassets)形-器氣Path法道+Process造形-利器治氣CompetitiveadvantageDynamiccapability8/6/202116NJU賈良定問題二根據(jù)您的觀察與理解，兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相同之處是什么？根據(jù)您的觀察與理解，兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的根本區(qū)別是什么？8/6/202117NJU賈良定不同之處贏得或創(chuàng)造顧客打垮或征服敵人正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的破壞性5.抗?fàn)幗Y(jié)果必須遵守游戲規(guī)則從不遵守規(guī)則、條約和諾言4.行為方式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武力較量3.表現(xiàn)形式非敵人(間接性)敵人(直接性)2.雙方關(guān)系為了獲取
7、商業(yè)利益為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益1.活動(dòng)目的商戰(zhàn)兵戰(zhàn)8/6/202118NJU賈良定①都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)②都是為了爭(zhēng)奪某種利益③都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)④都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量⑤抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量資源、成本很高⑥雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用相同之處8/6/202119NJU賈良定問題三根據(jù)孫子的思想，如何成為卓越的經(jīng)理人？8/6/202120NJU賈良定優(yōu)秀與卓越的經(jīng)理人“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”(孫子兵法·謀攻篇)8/6/202121NJU賈良定奇以奇勝戰(zhàn)爭(zhēng)百戰(zhàn)
8、百勝正以正合不戰(zhàn)而勝獨(dú)特
