未來城營銷執(zhí)行方案

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1、未來城銷售執(zhí)行策略競爭風(fēng)險：如何在競爭環(huán)境下快速突圍？形象實現(xiàn)：提升項目本體形象？價值實現(xiàn)：打破區(qū)域競爭格局？風(fēng)險實現(xiàn)：快速回籠資金？核心問題是什么？R2我們面臨的問題？（針對現(xiàn)狀的規(guī)范分析）S我們有什么？（針對目標(biāo)的實證分析）隱性的核心問題：在有限區(qū)域容量下，如何與競爭項目搶奪客戶，實現(xiàn)快速銷售，快速回籠資金？認(rèn)知基礎(chǔ)——未來城占據(jù)武昌核心區(qū)域商業(yè)地段開發(fā)目標(biāo)——快速奠定項目基礎(chǔ)，實現(xiàn)商業(yè)快速銷售項目的目標(biāo)：如何快速樹立形象，完成項目底商快速銷售項目價值最大化顯性的核心問題：如何實現(xiàn)未來城品牌提升，商業(yè)價值最大化問題回顧：商業(yè)快速銷售，底商

2、銷售價格突破6萬問題解決屏障：1、商業(yè)：價值如何被大家知曉？2、如何放大項目價值，告知客戶投資價值突破口屬于武昌未來城價值凸顯形象造勢利用未來城品牌，突出項目的商業(yè)價值，以及整個項目在武昌的城市站位，通過商業(yè)氛圍吸引市場客戶對項目關(guān)注度。有針對性的對項目價值進(jìn)行全程報道，通過持續(xù)性的商業(yè)價值報道，讓武昌全城知曉項目商業(yè)價值，從而了解產(chǎn)品的投資價值及屬性。；強化項目高性價比優(yōu)勢，通過高形象中等價格搶奪市場客戶借勢策略全城覆蓋高性價比營銷策略總綱：借什么？怎么借？借勢策略：向誰借？借區(qū)域之勢，開發(fā)商品牌，以及項目的綜合體體量。借項目產(chǎn)品價值，投資

3、價值，突出氛圍，吸引投資客戶關(guān)注重要節(jié)點，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶信心未來城品牌——武昌片區(qū)有一定的知名度街道口規(guī)劃——學(xué)府之地，人流密集地項目商家進(jìn)駐信息——已經(jīng)有的主力店入駐信息怎么借？借什么？借區(qū)域內(nèi)最具人氣綜合體——項目處于街道口十字路口，人流密集，周邊高校眾多，寫字樓云集，客戶人流比較密集，同時周邊有群光等地，已經(jīng)形成強有力的消費聚集力。借什么？向誰借？借區(qū)域之勢，開發(fā)商品牌，以及項目的綜合體體量。借項目產(chǎn)品價值，投資價值，突出氛圍，吸引投資客戶關(guān)注重要節(jié)點，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶信心怎么借?重要活動舉辦——借助商業(yè)投資氛圍，

4、舉辦商業(yè)投資講座，吸引市場客戶關(guān)注。公眾公信力活動舉辦——通過政府有關(guān)部門對區(qū)域介紹，增加客戶投資信心。怎么借？借什么？向誰借？借區(qū)域之勢，開發(fā)商品牌，以及項目的綜合體體量。借項目產(chǎn)品價值，投資價值，突出氛圍，吸引投資客戶關(guān)注重要節(jié)點，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶信心A如何快速樹立商業(yè)形象推廣策略：重公關(guān)、多促銷；渠道策略：先放大、再精準(zhǔn)、后創(chuàng)新；推廣執(zhí)行細(xì)則1、重公關(guān)：以圈層活動公關(guān)為主如：項目周邊政府部門客戶群體，以及企事業(yè)單位客戶群體等提升項目價值活動、提高客戶滿意度等，注重現(xiàn)場展示，同時現(xiàn)場搭配暖場活動，保證客戶到訪量；2、多促銷：每次

5、推廣配合促銷信息如：最美街道征名活動、客戶回饋；團(tuán)購讓利、上門有禮、開盤大折扣、解決客戶購買力等實際問題，以現(xiàn)實利益吸引客戶上門；渠道執(zhí)行細(xì)則1、精準(zhǔn)渠道：對應(yīng)來訪、來電、成交最多的渠道進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，尋找最直效媒體進(jìn)行目標(biāo)客戶針對性投放；2、創(chuàng)新渠道：鎖定目標(biāo)客群工作、生活、娛樂場所，建立一對一溝通機會；宣傳策略武昌只有一座未來城，現(xiàn)在意味未來一座城只有一座中心一座中心只有一個領(lǐng)導(dǎo)者傳播要點：高校云集城市綜合體概念，市場站位媒體渠道：戶外+公交車身+報紙+短信+網(wǎng)絡(luò)+公關(guān)活動活動營銷利用金九銀十階段，在街道口比較大型商業(yè)中心或人流量較大地方舉

6、行全城派單計劃，做到市場客戶對項目全面了解?；顒訝I銷時間、9月中旬活動主題：商鋪投資價值講座活動形式：邀請烏海當(dāng)?shù)赜忻呢斀?jīng)或者銀行投資專家，到項目現(xiàn)場進(jìn)行講座，為客戶進(jìn)行商鋪，公寓未來投資價值。注意形式：可以結(jié)合和我們項目合作的銀行，邀請他們的大客戶到訪現(xiàn)場參與活動，針對這些客戶登記后，如后期買房，可以額外優(yōu)惠2000元購房優(yōu)惠。《新聞發(fā)布會——獻(xiàn)禮具有投資眼光的人》在城市規(guī)劃以及商圈研究的基礎(chǔ)上，對綜合體項目多物業(yè)形態(tài)相互促進(jìn)的作用，凸顯商業(yè)的增值。目的：使投資者正確認(rèn)識項目的投資價值;通過對后期經(jīng)營的分析，體現(xiàn)榮生擅長商業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，提

7、升投資信心。形式：與工商局、商會聯(lián)合組織。營銷推廣高校云集，地標(biāo)級城市綜合體三大價值起勢未來城城市綜合體未來城街道口中心價值點營銷推廣價值點1、未來城項目的整體區(qū)域站位價值點2、高校云集城市綜合體，將為整個武昌新區(qū)客戶提供全新的一站式購物娛樂場所。價值點3：武昌城區(qū)未來發(fā)展趨勢?；顒訝I銷針對目前上訪量不足，突出宜化廣場VIP護(hù)照：1、推出未來城VIP護(hù)照，凡到訪客戶均可領(lǐng)取護(hù)照。每次到訪均可登記一次。2、通過會員形式，凡到訪客戶辦理會員，開盤前每到訪一次即可享受20000分積分優(yōu)惠。積分累加（最高累計80000分）通過老客戶及新客戶到訪，形成

8、鏈接式宣傳，提高客戶內(nèi)部口碑宣傳。凡參與積分活動客戶，開盤當(dāng)天購房，每積累20000分，即可享受20000元購鋪優(yōu)惠，最高享受80000元優(yōu)惠。如未購房者，每200