未來城縣域拓展執(zhí)行方案

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1、致：貴州高投東南置業(yè)有限公司收件人：未來城項(xiàng)目營銷中心發(fā)件人：深圳國際未來城項(xiàng)目組發(fā)送時(shí)間：2014年3月17日文件備注：□緊急■請批示■請回復(fù)□請傳閱起草：深圳國際未來城項(xiàng)目組【未來城】項(xiàng)目縣域拓展執(zhí)行方案一、活動目的：1.深入凱里縣級城市，挖掘縣級城市具有購買力客戶；2.部分客戶因子女讀書、做生意等原因而在市區(qū)購房；3.部分投資客戶投資住宅或商業(yè)物業(yè)；4.凱里城區(qū)人口有限，競爭激烈，需要進(jìn)行外拓蓄客；5.提高來訪、來電量，擴(kuò)大項(xiàng)目在縣級城市市場的影響力。二、拓展區(qū)域及及形式1.拓展路線：根據(jù)凱里市下屬縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市人口規(guī)模及距離凱里距離多方因素考慮，初步定為黃平縣→施

2、秉縣→鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣→三穗縣的拓展路線，如下圖所示：1.拓展具體區(qū)域及形式：1)在縣城人流集中地如超市、百貨、步行街等區(qū)域擺設(shè)展點(diǎn)，接待意向客戶；2)每個縣城選取昭示性較好戶外廣告位1-2塊，租期一年作為項(xiàng)目輔助宣傳；3)召集定額行銷人員通過派單、手舉牌等形式進(jìn)行掃街式宣傳，配合展點(diǎn)接待；4)對于意向看房客戶定期組織看房車到項(xiàng)目營銷中心看房；一、具體執(zhí)行方案目前2013年所推團(tuán)購房源處于尾貨消化階段，考慮到2014年銷售壓力較大，且出貨集中在下半年，為有效攔截客源，建議前期做好客戶積累工作，建議在4月份啟動項(xiàng)目拓展工作。東南置業(yè)營銷中心和深圳國際項(xiàng)目組相關(guān)人員在3月5日已經(jīng)對于黃平、施秉

3、縣進(jìn)行實(shí)地考察，初步確定拓展執(zhí)行方案如下：1.前期需要明確的工作事項(xiàng)如下：序號事項(xiàng)工作事項(xiàng)責(zé)任人完成時(shí)間備注1外展點(diǎn)確定外展點(diǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、費(fèi)用、所需物料安琦、孫俊文、穆湘3月18日2行銷確定行銷人數(shù)、派單路線、工作時(shí)間、物料及監(jiān)督人員安琦、孫俊文、穆湘3月18日3戶外廣告確定戶外廣告位置、上線時(shí)間及費(fèi)用東南置業(yè)、深圳國際3月20日4看房安排確定看房車輛、司機(jī)、運(yùn)輸費(fèi)用、看房時(shí)間及客戶安排東南置業(yè)、深圳國際3月18日5拓展物料確定物料設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)輸及保管東南置業(yè)、深圳國際、廣告公司、制作公司3月25日6費(fèi)用置業(yè)顧問食宿、行銷人員費(fèi)用結(jié)算、看房車油耗及工作人員差旅費(fèi)用東南

4、置業(yè)、深圳國際3月18日7其他未盡事宜待定東南置業(yè)、深圳國際及相關(guān)合作方1.具體執(zhí)行方案（以黃平縣為例）具體的執(zhí)行工作分為三個部分，分別為外展點(diǎn)接待、行銷安排級及看房車安排工作，具體工作安排及分類如下：1)外展點(diǎn)接待工作（4月1日—30日）u時(shí)間：每天上午8：30-12:00；下午14:00-17:30u地點(diǎn)：暫定黃平縣豐豐購物廣場（人流相對集中）u人員安排：置業(yè)顧問2名（固定工作崗位）u工作流程：序號具體事項(xiàng)備注1對于前來咨詢客戶詳細(xì)解答項(xiàng)目信息將項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)及目前銷售動態(tài)傳遞給客戶2對于意向客戶留取聯(lián)系電話，適時(shí)跟進(jìn)、回訪/3將項(xiàng)目宣傳資料交予客戶/4告知客戶項(xiàng)目組織看房車的時(shí)

5、間及地點(diǎn)/5每天以數(shù)據(jù)形式及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展及成果/注：置業(yè)顧問作為項(xiàng)目對外的第一窗口，一定要準(zhǔn)確、專業(yè)、專注，做好客戶滿意度。u所需物料：序號物料數(shù)量責(zé)任方到位時(shí)間備注1接待桌椅2套東南置業(yè)4月1日前/2畫架4套東南置業(yè)4月1日前/3背景桁架1套東南置業(yè)4月1日前/4背景畫面設(shè)計(jì)1幅深圳國際4月1日前形象畫面5畫架畫面設(shè)計(jì)4幅東南置業(yè)深圳國際4月1日前項(xiàng)目鳥瞰效果圖、區(qū)位圖、項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)、公司介紹6戶型單張500份/戶型東南置業(yè)深圳國際3月28日制作到位根據(jù)需要由看房車運(yùn)送7DM價(jià)值單張10000份東南置業(yè)深圳國際3月28日制作到位包括行銷派單使用（根據(jù)具體需要由看房車運(yùn)

6、送）82套置業(yè)顧問客戶登記本等辦公用品置業(yè)顧問自行準(zhǔn)備包括名片、紙、筆、IPAD、訂書機(jī)等9看房車1臺/縣東南置業(yè)定期組織送客戶看房、運(yùn)輸物料等工作10手舉牌10塊東南置業(yè)深圳國際4月1日前/u示意圖：1)行銷派單工作（4月1日—30日）u時(shí)間：每天上午8：30-12:00；下午14:00-15:30u地點(diǎn)：每天早、晚在外展點(diǎn)集合簽到（由專人負(fù)責(zé)簽到監(jiān)督），每天在指定的縣城街道進(jìn)行派單，對于意向客戶引導(dǎo)至外展點(diǎn)咨詢u人員招聘及監(jiān)督：待定（計(jì)劃就地招聘當(dāng)?shù)乜h城人員，以中年婦女為主）u行銷人員工作職責(zé)及行為準(zhǔn)備：工作職責(zé)（1）將項(xiàng)目單張發(fā)送至客戶手上（2）一字列隊(duì)，進(jìn)行手舉牌展示沿街

7、巡游（3）向客戶傳遞項(xiàng)目信息，留意向客戶電話（4）將意向客戶帶至項(xiàng)目外展點(diǎn)行為準(zhǔn)則（1）每天準(zhǔn)時(shí)簽到、簽退（2）掌握項(xiàng)目基本賣點(diǎn)，熟悉產(chǎn)品特性，向客戶傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品信息（3）工作期間需主動、熱情（4）不得丟棄項(xiàng)目宣傳資料，不得做出有損項(xiàng)目形象行為，違者扣除當(dāng)天工資u工作安排：區(qū)域街道時(shí)間人數(shù)總?cè)藬?shù)監(jiān)督人備注新城區(qū)興隆路4.1—4.610人300人東南置業(yè)：安琦深圳國際：穆湘、孫俊文飛云路4.7—4.1210人步行街4.13—4.1810人老城區(qū)機(jī)場大道4.19—4.2410人老步行